【社員インタビュー #15】ムーブの未来をになう、唯一の営業マン

株式会社ムーブの三苫です。
ムーブでは、皆さまにメンバーや仕事内容をイメージしていただけるよう、社員インタビューを更新しています。今回は、弊社で唯一の営業職、大平さんです。

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出身：北海道根室市
趣味：サウナ、銭湯、お酒、ラーメン屋巡り、旅行、野球観戦、読書

自由な働き方や裁量を求めベンチャー企業へ

ムーブに入社する前は、メガバンクやベンチャー企業に勤めていました。

新卒で入ったメガバンクでは、中小企業の経営者や企業の経理部長、個人資産家に融資や資産運用などの営業をしました。
融資契約の獲得など、やりがいを感じていましたが、クライアントにとってポジティブな仕事ばかりではなかったことや、大企業かつお金を扱う職業がら多くのしがらみがある環境に、長く続けられるだろうかと考えていました。

入行して約3年半が経った頃、親友から営業代行・営業コンサル事業を展開する会社に誘われました。当時設立2期目で、安定性はないけれど裁量がある働き方や、社長や社員が若く、これから自分たちで事業や会社を大きくしていけることを魅力に感じ、迷わず転職を決意しました。
入社以降は、あまりの過酷さに耐えかね社長と何度も喧嘩したり、ストレスで10キロ以上太ったりするなど、業績が安定するまで毎日心身ともに限界の状態で働いていました。大企業の看板がない状態で営業する厳しさ、使える手段や知恵を振り絞りいかに乗り切るかを身をもって学べたので、今となってはかけがえのない経験です（ちなみに、社長とは退職後も親交があり、円満な関係です！）。

今後の会社成長をドライブすべく、自ら顧客開拓の先頭に立つ

2社目では幸いクライアントが増え、事業を軌道に乗せることができました。猛烈な働き方も落ち着き、営業部長として抱えていた部下たちが仕事を回せるようになったタイミングで、2度目の転職を考えました。
ある時期から、事業をピボットし自社サービス開発・運営へ注力していくことになりましたが、自分はクライアントの様々な課題に対する解決策や商品を提案したいと考えており、方向性の違いが生じたためです。

ムーブについては、転職エージェントを介しスカウトメッセージをもらい、初めて知りました。
その時は IT や Web 業界を視野に入れていませんでしたが、これまでの経験とはまったく異なる領域で挑戦してみたいという気持ちがあり、世間のニーズの多さに将来性も感じました。また、営業専任のメンバーがおらず、営業体制を自ら作り上げられることが魅力的でした。
選考では、ルールや仕組みがない状態から手探りで営業してきた前職での経験を買ってもらい、入社に至りました。
私が入社するまで、長らくムーブではプッシュ型営業を行っていませんでしたが、いずれ売上の柱となるクライアントを増やすべく、現在は主に新規顧客開拓をしています。

ゴールのない課題にもがきながらも、想定より早い初受注に成功

ムーブの仕事で特に難しい点は、Web システムの専門的な理解を必要とすること、提案するものが既に完成されたモノやサービスではなく、クライアント次第で異なることです。
入社して数ヵ月間は、商談にこぎつけても専門的な用語が飛び交う会話にまったくついていけず、営業の土俵にも立てていない状態でした。学習用サービスや資格の勉強で体系的な内容を知ったり、社内外で話を聞いたりして、日々理解を深めています。

開発会社はムーブ以外にもごまんとあり差別化しづらく、さらに接点を持った方がちょうど開発会社を探していることは稀です。いかに決裁権を持つ方と関係を築き、いざという時にムーブを選んでいただくか、悩みが尽きません。すぐ成果が出せるものではないので、コツコツいろいろな人と出会い、未来の受注のために地道に種をまいています。
また、システムに関する施策は一定以上お金がかかり、クライアントにとって決して安くない出費です。安心して弊社へ依頼いただけるよう、丁寧な事前説明や迅速なレスポンスを心がけています。

初受注は、入社して約8ヵ月後でした。ビジネスマッチングサービスで知り合った社長から Web サービスのサーバー環境に関するご相談をいただき、2ヵ月近い調査・提案の末、最終的に AWS へ移行する依頼をいただきました。

ただ売るだけではない。長期的な視点を持って取り組みたい

パワーバランスが営業職に偏り、売上偏重となりがちな会社が多いなか、ムーブはエンジニアが仕事を通して幅広く経験を積めること、腰を据え働けることに重きを置いています。売上至上主義ではないスタンスは、営業職の立場からするとかえってハードルの高さを感じますが、システム開発会社で働くエンジニアにとって理想的ではないかと感じます。
また、クライアントからの弊社に対する評価は、受注前の営業活動もありますが、開発過程や納品するシステムの質で決まるところが大きいのではないでしょうか。だからこそ、いいクライアントと長くお付き合いを続けるには、高品質なシステム開発のためのバックアップが必要と考えています。私が単にひたすらクライアント数を増やし利益を出すことが、必ずしもベストな行動とは言えません。

自分が獲得した案件がエンジニアの技術力アップに資するものとなり、その結果が会社の成長や将来の業績にいい形で反映されることを目指し、これからも励んでいきたいです。

ご覧いただきありがとうございました。
専門知識を要する商材の特性や、社内のリソースに応じた案件受注を行う考え方から、営業活動の成果が出るまでもっと時間がかかる想定でしたが、数ヵ月で予想を上回る成果をもたらしてくれたことは、彼の行動力や実行力の賜物です。今後の活躍にも期待しています。

弊社では、現在 Web エンジニアの募集を行っています。
システムの要件定義から運用保守まで、一貫した実務経験を積んでいただける環境をご用意しております。また、エンジニアがクライアントと直接コミュニケーションを取りながら開発を進めるため、よりエンドユーザーの反応を得やすく、手応えを感じていただけるかと思います。
ぜひご応募いただけるとうれしいです。