事業統括責任者が語る今後の西日本への想い【西日本インタビュー＃9】

大阪メンバーインタビュー第八弾となります！
2023年に中途入社し、現在は西日本事業本部の事業統括責任者としてご活躍されている定森さんにインタビューさせて頂きました！

SE、PL、PM、コンサル、営業、責任者とキャリアを築いてこられた定森さんのこれまでのご経験や、仕事をする上で大切にしていること、今後の西日本への想いなど語っていただきました。

METATEAMでどんなキャリアを築くことができるか気になる方はぜひご覧ください！

今回の記事も竹内が担当しています。
ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです！

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・【プロフィール】

名前 : 定森 悠太（さだもり ゆうた）
入社 : 2023年 (中途)
所属 : 西日本事業本部

Q：METATEAMに入社した理由を教えてください！

転職活動では、主にITコンサルを中心に会社を探していました。
外部に出た時に自分自身のスキルがどこまで通じるのかを確かめたかったので、SESの会社に入りたいと考えていました。

その中でもMETATEAM入社した理由は、名古屋、福岡拠点の立ち上げに携われることと、事業やマネジメントに携われることに魅力を感じたからです。

METATEAMのカジュアル面談を受けた際に名古屋と福岡拠点立ち上げの話を聞き、立ち上げに携わってみたいと思いました。
もともと事業の立ち上げに興味を持っていたことと、いつか福岡に住みたいと思っていたこともあり、ちょうど良い機会だと思って入社しました。

Q：これまでのご経歴を教えてください！

新卒で金融業界に入社し、法人・個人営業を行っておりました。
コロナがきっかけで営業活動ができなくなり、自分自身のスキルをつけたいと考えIT業界へキャリアチェンジしました。

その後は、エンジニア→PM・PL→プリセールスを経験しました。
20代で5回転職を繰り返し、METATEAMが6社目になります笑

--6社目なのですね！なぜ転職を重ねているのですか？

IT業界に転職したのが26歳頃だったので、同年代の人たちと比較した時に、経験やスキルで遅れを取りたくないという想いが強かったからです。
複数の会社でPMやPL、プリセールスなどの役割を経験し、最終的にMETATEAMに入社しました。
転職を通して多様なスキルを身につけ、同年代の方と肩を並べられるほど成長できたと思います。

--なるほど、成長を求めての転職だったのですね！転職に不安などはありませんでしたか？

自分にとっては、同じ業務を続けることの方が不安に感じてしまいます。
常に新しい環境や役割に挑戦することで成長し続けられているのだと考えています。
METATEAMに入社して1年が経ちましたが、1年前とは全く違う業務を今は行なっていますね。

Q：METATEAMではどんなプロジェクトに参画されていましたか？

直近関わっていたプロジェクトでは、Salesforce導入や保守を担当していました。
柔軟な対応が求められる現場で、プリセールスやPM・PL、エンジニアとして立場を変えて、様々なプロジェクトの支援を行っておりました。

--流石です！6月から大阪での営業業務を開始されたと思いますが、その理由を教えてください！

営業に携わるようになった経緯は、福岡拠点の立ち上げを行うために営業と採用の経験も必要だと考えたからです。

その当時は、現場業務を1人月で行っており、事業拡大させることが難しい状況でした。
「早く立ち上げに携わりたい」、「営業と採用の経験を積めば事業拡大に貢献できる」と思い、
自分から営業をやりたいと打診したことがきっかけになります。

名古屋からリモートで営業業務を行うことが難しいため、今年6月に大阪に引っ越してきました。
ただ、現場業務と営業業務を0.5人月ずつで行う形をとっていたので当時は本当に大変でした。
そして、10月から営業を1人月で行うことになり、現在も営業として業務にあたっています。

Q：営業としては、どのような業務を担当されているのですか？

営業での業務は、主に２つになります。
１つ目は、新規開拓です。
大阪でMETATEAMの認知度は、まだまだ低い状況です。
そのため、IT企業や大手SI企業を中心に新規開拓を行っております。

２つ目は、エンジニア/コンサルタントの案件探しです。
エンジニア/コンサルタントのキャリアビジョンを確認した上で、希望に合う案件を提案しております。

--もともと金融業界で営業をされていたと思いますが、SES営業との違いはどこにありますか？

もちろん同じ営業なので、営業の仕方や考え方などは通ずるところがあります。
ただ、現在は扱う商材が人であるため、アプローチの仕方はもちろん、自分としての感情も全く違います。
やはり同じ会社のメンバーになるので、一人一人のことを考えながら営業活動を行なっています。
また、それぞれのメンバーのやりたいことを理解し、案件提案を行うために、メンバーとのコミュニケーションを大切にしています。

Q：営業でのやりがいはどんなところにありますか？

案件が決まること自体にはあまり喜びを感じませんが、実際に参画したメンバーが現場で活躍していると嬉しいですね。
本当にその人に合っているのか、その人のスキルアップに繋がるのかが重要だと考えています。
「現場が楽しい」という言葉を聞くことが一番のやりがいですね。

◼事業統括責任者について

Q：現在は事業統括責任者として活躍されていますが、どのような業務を行われていますか？

11月に人事異動があり、西日本事業本部の事業統括責任者となりました。
現在は先ほどお話しした営業業務に加えて、採用業務にも携わっています。

また、事業責任者として、今後の西日本のビジョンや目標、戦略立案も行っております。
本部長代理の道井さんやGM（ジェネラルマネージャー）の万波さんとたくさん会話を重ねています。

--責任者として意識していることはありますか？

当然、数字を上げていくことは大切だとは考えています。
でも1番はメンバーが居心地がいいと感じる環境や、数字を上げやすい環境を作ることを意識しています。

自分は、良い環境が良い結果を生むと考えていて、その環境を作るのはリーダーの役割だと認識しています。
自分の背中を見てついてこいというスタイルではなく、率先して良い環境を作ることができる責任者でありたいですね。

Q：事業統括責任者としてやりがいを感じることはありますか？

正直、現在の業務量は多いです笑
一つ課題が解決したと思ったら、次の課題が出てくるといった感じです。

でも正直、やっていて楽しいです。

理由としては、事業全体を考えることができるからです。
無意識に全体を俯瞰して見たり未来のことを考えたりしてしまうので、
ビジョンや目標、そのための戦略を考えることが楽しいです。

そして、何よりメンバーがいるからですね。
大変なことがあってもメンバーの皆さんがいるので頑張ろうと思えます。

--定森さんの中でメンバーの存在がそんなに大きいのですね！

そうですね。
大変な時に話を聞いてもらったり、業務後に飲みに行ったりと、日々の仕事の活力になっています。

Q：仕事をする上で大切にしていることは何でしょうか？

仕事は人生の手段でしかないと思っていて、どちらかというと仕事よりも人生の目的や使命の方が重要だと考えています。

よくある話ですが、3人のレンガ職人の話があります。
３人のレンガ職人への「何をしているか」の問いかけに対する答えから、次のようなことが分かります。

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1番目のレンガ職人：「レンガ積みに決まっているだろ」
　　　　　　　　　　→特に目的なし

2番目のレンガ職人：「この仕事のおかげで俺は家族を養っていける」
　　　　　　　　　　→生活費を稼ぐのが目的

3番目のレンガ職人：「歴史に残る偉大な大聖堂を造っている」
　　　　　　　　　　→後世に残る事業に加わり、世の中に貢献することが目的

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このレンガ職人の中で、誰に仕事を依頼したいかは、歴然だと思います。
ただ生活のために仕事をするよりも、仕事を通じて何を成し遂げたいことを持っている人の方が結果的に良い成果を生むということに繋がると私は考えています。

そして、感情で行動が変わり、行動で結果が変わり、仕事の質も変わります。

人生の中で何をやりたいのか、成し遂げていきたいのか目的や使命を持つことが仕事をする上で大切にしていることです。

◼︎METATEAMについて

Q：今後西日本をどうしていきたいですか

メンバーが楽しいと感じ、幸せでいられる環境を作ることが根本的に重要だと考えています。

また現在の西日本のチームは既に立ち上げフェーズを終えており、今後は拡大フェーズに入る予定です。100名体制を目指しているので、そのためにまずは現在のメンバーの環境を整えることが重要だと考えています。

そして最終的には「METATEAM」が世の中に認知されることを目指しています。
名刺を渡した際に「METATEAMさんですね！」と認識されるような存在になることが目標です。

Q：METATEAMの魅力は何だと思いますか？

人財ですね。

私自身大阪に来てからメンバーとの交流が増え、徐々にみんなと仲良くなりました。
METATEAMが6社目になるのですが、ここまでメンバーと仲良くなったことはないです。
性格上、あまり人仲良くなるのが得意ではないのですが、METATEAMメンバーは全員社交的です。
今では、毎週のようにメンバーと飲みに行っています笑

Q：METATEAMに興味を持ってくださっている方へ一言

まだまだ西日本にはチャンスがあります。

西日本を作っていくこともできますし、スキルを伸ばしていくこともできます。
また西日本メンバーは全員優しいのですぐに溶け込めます！

まずは、気軽にカジュアル面談にご参加いただければと思います！

定森さん、素晴らしいインタビューをありがとうございました！
定森さんのこれまでの豊富なご経験や、仕事に対する熱い想い、今後の西日本に関する考えなどたくさんのお話を伺うことができました。

カジュアル面談では、定森さんとお話しすることができますのでぜひ気軽にご参加いただきたいです！

METATEAMには、熱い向上心を持って仕事に向き合っているメンバーがたくさんいます。　

キャリアアップを目指したい　
裁量権を持って活躍したい　
一緒に働く人とのチームワークを大切にしたい

そんな方にとってピッタリな環境です。

METATEAMに興味がある方はお気軽にご連絡ください。
最後までお読み頂きありがとうございました！！