エンジニアからの転身。未経験ながらもコンサルタントとして活躍できる理由とは？

株式会社グークス（以下「グークス」）は、IT/WEB業界の大企業・スタートアップ企業向けの営業・マーケティング支援を行なっています。多種多様なメンバーが特色の一つであり、今回はITエンジニアを経て当社に入社した濱田に、グークスを選んだ理由や前職の経験を生かした新たなチャレンジについて話を聞きました。

プロフィール

濱田 桂輔(Hamada Keisuke)

受託開発会社のエンジニアを経て、大手キャッシュレス決済会社にて新規加盟店獲得営業、その後人材紹介会社にてマーケティング業務を経験し、2022年12月に当社入社。

当社にて大手ECプラットフォーム向けのECコンサルタント職にてチームを牽引しながら、バイクとゲーム(特に「ゼルダの伝説」)とスイーツをこよなく愛す振り幅の広さが特徴的。社内でのニックネームは、はまやん。

初めての面談で「楽して成果を出そう」と言い切る経営陣に共感

ーまずは、これまでの経歴を簡単に教えてください。

新卒で受託開発を行う企業にてエンジニアとしてキャリアをスタートしました。最初は言われたものをつくることで精一杯でしたが、徐々に経験を重ねてディレクション業務(クライアント折衝の上で要件定義を行う)に携わるようになりました。

充実した経験と感じる一方で個人プレーの側面が大きく、同僚・クライアントと一緒に仕事を進めることが少なくて仕事の”肌触り”が希薄な環境だったので、他者と協力の上でよりインパクトのある仕事に携わりたく、大手キャッシュレス決済会社に転職しました。サービス名すら決まってないカオスな状況下で、各々がその瞬間のベストを尽くすやりがいに溢れていました。

ただ、仕事自体は大変充実していましたが、いろんなタイミングが重なり幼少期からの夢であった海外放浪に出ることにしました。

ー海外放浪・・・？

アメリカ在住の兄に子供が産まれたこともあり、アメリカから始まり、イギリス→フランス→ドイツ→オランダ→スイス→イランと巡りました。人生100年時代、無目的で放浪する”遊び”の瞬間があっても良いかと思い、とにかく現地に溶け込み友人を作り、ダラダラと陸路で今後は体験し得ないような日々は忘れられません。

ー公私共に自ら機会をつくって充実していたと思いますが、グークスを選んだ理由はなんですか？

面接時に取締役である秀口(ひでぐち)の話に共感したのが決め手でした。「サービスを提供する営業・マーケティング支援の業界は成長市場だが課題が山積している中で、グークスがその課題解決を担える存在である」と初回の顔合わせでいきなり理路整然ながら熱く語っていたのが印象的でした。

ーなるほど、ヒトに加えて戦略面に共感したと。

はい。それに加えて、働き方に関する価値観にも共感しました。語弊を恐れず言うと「楽して成果を残す」。グークスは多様なメンバーがおり、仕事以外の趣味や大事にする価値観もさまざまです。

公私を両立する為に残業はしない、ただ結果は残す。その実現の為に「生産性の追求」を大事にしており、勘と経験や1人のスタープレーヤーに頼るのではなく、データとITツールを駆使して全員が安定的に活躍する思想が根付いています。

エンジニアキャリアを歩んできた自分にとって大変共感しつつ、その後転身した営業やマーケティング職についていた会社ではあまり聞かない考え方だったのですごく惹かれました。

ーとはいえ入社をするまでに不安だった点や入社後のギャップはありませんでしたか？

すごく共感する一方で「どのように・どこまで体現しているか」は正直業務を共にしないとわからないので、当時を思い返すと若干半信半疑だったかもしれません(笑)

ただ、実際入社してみると、制約にとらわれず理想を掲げ、現実とのギャップを冷静に捉えて、常にベストとベターな案を持ち合わせており、入社を決めた理由が息を吸うように日常に溢れています。期待以上だったという意味においてギャップを感じました。

手厚いサポート体制で不安はすぐ払拭され、個の声が届きやすい組織・業務が最大のやりがい

ー入社後に苦労された経験はありましたか？

未経験の業界・職種だったので、用語、各種ツールの利用方法や顧客対応については右も左もわかりませんでした。ただ、座学中心ではあるものの2週間の研修期間に加えて、研修終了後も定期的な1対1の面談があり、業務以外の相談も気兼ねなくできるので着実に課題が解消される実感を得ました。

ー現在の仕事を教えてください。

大手ECモールのコンサルタントとして、出店企業に売上アップ・コストダウンの提案をしています。

出店企業は製品や商売には精通していますが、ECモールでの売り方に関してわからないことがあるので、それを”中の人”としてサポートしています。アクセスアップのための広告運用やページ制作のアドバイスであったり、購入率改善にむけた商品提案をデータと消費者目線をもとに行います。

ーその中でどんな点にやりがいを感じますか？

自らの提案ありきではなく、出店企業様にご苦労を伺った上で、ひとつずつ解消して売上が上がった時は文字通り「パートナー」として共に喜びを共感できる点でしょうか。

また、グークス自体は小さな会社だからこそ、メンバーの声が届きやすく、経営陣も現場の声を踏まえてともにより良い姿を探す点もやりがいを感じます。

ーありがとうございます。では、最後に今後のビジョンを教えてもらえますか？

正直明確な夢や●年後の目標というものはまだ曖昧です。ただ、たくさんの機会がグークスには転がっているし、自らつくることもできるので、経験の広さと深さを積極的に追求し、やりたいことが見つかった時にすぐに実行できるスキルと経験を重ねていきたいです。

グークスでは、新しい仲間を募集中です。

現在、事業拡大中につき新しい仲間を募集中です。今すぐの転職をお考えでない場合でも構いません。情報交換も大歓迎です！当社にご興味のある方は、お気軽にエントリー・お問い合わせをお待ちしております！

#ECコンサルタント