なにをやっているのか
大企業(リクルート・楽天)→スタートアップで上場や売却を経験した役員陣が創業しています。
SaaS事業者向けにインサイドセールス・カスタマーサクセスに特化、戦術考案や分析基盤構築等の上流設計も担います
弊社は、インターネット業界のメガベンチャーやユニコーン企業に特化した総合営業代理店です。
続々とスタートアップが生まれて成長するインターネット業界では、事業成長に対して採用や育成が追いつかないという課題が深刻です。採用が困難だから事業成長が滞るというのは許されないので、我々のような営業代理店とのパートナーシップを結ぶ例が非常に増えています。
【支援先一例】
楽天グループ株式会社、リクルート株式会社、ノバセル株式会社(ラクスルグループ)、株式会社TRUX (ビズリーチグループ)、株式会社SmartHR等
専門性を深めて価値を増大させるために、とりわけ勢いのあるSaaSとEC領域に特化しています。
また、総合営業代理店という立場だからこそ転職をせずとも複数の事業に携わり汎用的なスキルや経験を積むことができます。
なぜやるのか
言われたことだけをやるのではなくセンターピンを狙う(前例を疑い、本質を問う)ことで、クライアントと同様の立場で事業成長の牽引を目指します。
社外ゲストによるキャリアセミナーも実施。ロールモデルを通じてキャリア形成の方向性を固めることで、迷いのない状態で業務や自己研鑽に臨んでもらえればと思います。
パートナー企業との協働が増加する一方で業界には根強い多重請負構造や気合いと根性によるオペレーションが残る結果、「こんなに頑張っているのに感謝の気持ちや報酬に反映されない」と負のスパイラルに陥ってしまう課題が業界には山積しています。
弊社の経営陣は営業畑(一筋)ではなく、マーケティング・新規事業・M&Aなど幅広い経験をしてきたからこそ、他社にはないデータドリブンな取り組みでクライアントへ本質的な価値を提供をできると思い、会社の設立に至りました。
弊社のビジョンは、【ヒトの可能性を信じ、ヒトの未来をつくる】。
分歩相応なチャレンジの機会を提供して個々が成長や経験を積むことで「グークスにいたから●●ができた(Ex. あの企業にステップアップ転職できた、起業の決断ができた、ワークライフバランスが実現できた…)」という状態を追求していきたいと考えています。
多様な働き方や転職が浸透しているとはいえ(短期的には)10-20回も転職することがない中で、日本に500万社を超える企業がある中で創業期のグークスを選んでくれた恩に報いたい。
その思いに加え、弊社ビジネスモデルのコアコンピタンスであるヒトの強化(いいヒトの採用＋更なる人材開発)という経営上の必然性もあります。
そのために、以下に今期は特に注力しています！
①【オフサイト(配属プロジェクト以外)のスキルアップ】オンライン学習や新聞図書支援に加え、外部ゲスト招待の社内向けキャリアセミナーを実施。自分のキャリアの方向性を見定め、個人と組織がともにハッピーになる努力を支援します。
②【相互理解】バーベキューやピザパーティ等の懇親会やコラボレーションツール導入によって、毎月2-3名が入社してメンバーが急増する中でも全社交流による働きやすさやノウハウ共有によるチーム力強化を図ります。
業務/就労環境の整備＋スキルアップによる生産性向上を通じて、クライアントには安定した期待以上の成果を、メンバーにはやりがい・私生活とのメリハリ・成長をもたらします。
（これまでの実績）
・メンバーの平均残業時代は月5時間未満(同一プロジェクト参加の同業他社は平均は15-30時間)
・動画や新聞図書による定期的な学習機会の提供
・週次面談による業務＆自己学習フォローやメンタルケアを実施
どうやっているのか
後発ながらそうそうたる企業に選ばれる理由
メンバー数が急増しており、心理的な安全性や相互理解を促進するためにオフサイトでの交流に注力しています
エンジニア・保険営業・バーテンダーなど多様なバックグラウンドのメンバーが、以下のような価値観の下で心理的安全性を感じながら役職や年齢に関係なく共に働くことで会社の急成長を支えています。
【Our Value】
#センターピンを狙う
世の中への好奇心を持って課題の背景・経緯に思いを巡らせ、”正しい努力”になるように真の課題抽出をできているか考え抜こう。
#逆算→突破→展開→仕組化
たとえゴールがはるか遠くでも、そこまでの道のりを逆算して一つ一つのステップに分解していくこと。 そして自分が今、すべきことが見えてきたら、覚悟を決めて一点突破。 自らの成功パターンを仲間に共有し、力を合わせて速攻展開。
#空振三振大歓迎
自己変革は時に思い通りにいかないことも。次に活かす反省をすれば他は全てナイストライ！失敗に怯えることなく積極的にチャレンジしよう
【Our Culture】
#脱根性論
「成果出せ！売上伸ばせ！受注増やせ！」の結果、最後は「頑張る」しかない根性戦略に逃げません。表面的なKPIではなく「誰の何の課題解決になるか*」を強く意識した業務設計に加えて、各種ITツールを駆使した生産性を重視して取り組みます。
#萎縮ゼロ
営業一筋ではなく多種多様な経験と引き出しを有する経営陣は、定量的な分析と最前線のメンバーの仮説を元に業務にあたることを大事にしています。
チーム・個人間の過度な競争によるタコ壷は百害あって一理なしにつき、透明性のある業績管理と建設的な議論で全員が協力できる体制を心がけています。
