FoundX Review 今週の公開記事一覧 (2019/06/28 ～ 07/04)

VP of Sales をマネジメントする：それは簡単なことではない (Scott Weiss)
時に有能な営業責任者(VP of Sales) の要求はとてつもなく厳しいものであり、他の社員のフラストレーションが溜まる原因ともなります。ですが、それは営業責任者が職務を全うするために行っていることでもあり歓迎すべきことです。だからこそCEO はこの人物をしっかりと管理する必要があるのです。

仕事を終わらせる方法 (Sam Altman)
どのように仕事を終わらせるかについては多様な理論があります。それらが実際どれほど現実的に有効であるのかを常に着目している著者が、最も有効であると考えられる理論『「集中（フォーカス）」と「個人的なつながり」の組み合わせ』について解説します。

スタートアップ従業員への株式報酬 (Sam Altman)
スタートアップ従業員が十分な株式報酬を受け取っていない状況がよく見受けられます。この状況を４つの問題点に分け、スタートアップ創業者としての目線から各々提案できる解決策をお伝えします。

ブラックスワン・シードラウンド (Sam Altman)
誰もがこぞって参加しようとする「ホットなシードラウンド」への投資が大成功を収めるとは限りません。資金調達の手腕がいかに優れていたとしても、それがいい会社を経営できるかの指標にはなりえないのです。

なぜエンタープライズではダイレクトセールスが常に重要なのか？ (Martin Casado, a16z)
昨今エンタープライズを支配しつつあるのは、シンプルな製品とボトムアップの成長、もしくは洗練された製品とサービスですが、いずれの場合もダイレクトセールスが重要です。エンタープライズGTMストラテジーにおけるボトムアップやサービスが、ビジネス戦略等にどう影響するのでしょうか。