【社員インタビュー】企業とエンジニアのベストマッチを創出するSES営業の面白さとは？

こんにちは！
ネクストフィールド株式会社の採用担当です。

今回は、当社で活躍する社員のインタビューをお届け！
ITソリューション本部でSES営業として活躍している橋本さんにお越しいただき、仕事のやりがいや今後の目標についてお伺いしてまいりました！

ぜひとも最後までご覧ください！

＜社員プロフィール＞

橋本 大輔

部署：ITソリューション本部 セールスサービス課
役職：マネージャー
社歴：4年目（2019年12月入社）

ーーネクストフィールドにご入社されるまでのご経歴を教えてください。

過去に2社経験していまして、新卒でメガバンク系の会社で貸付融資の与信に関わる業務を2年半ほど経験し、2社目に都内の不動産ベンチャー企業に転職。富裕層向けの賃貸営業として従事していました。

ーーなぜネクストフィールドに転職をしたのですか？

少し不純なんですが、一番は自分の家から近かったことですかね（笑）。

ただ、前職はベンチャーフェーズ真っ只中だったということもあり、明確な休みや有給、社会保険がなかったので、しっかりライフワークバランスを整えたいと思ったのは理由の一つとしてありました。

ーー同じ営業職で転職をした中で、入社後のギャップはありましたか？

もともと物件を扱う営業をやっており、「商材が少し変わるぐらいだろうな」の感覚だったため、抵抗感はあまりありませんでしたね。

しかし、入社後は「人」を扱う営業の難しさに直面し、自分の思い通りの意図が伝わらなかったり、予想外のトラブルが起きることに関してはややギャップを感じました。

ーー具体的に、今の仕事内容を教えてください。

今は自社のエンジニアを派遣するため、採用ニーズのある企業に対する営業を行っています。こちらからアポイントをとって新規でアプローチをすることが多いですね。

自社のエンジニアのことをしっかり束ねられれば営業側に主導権が向くため、人数単位で大きな提案ができたりとフレキシブルに動きやすい点は面白さを感じます。

営業側の判断でエンジニアの方たちとコンタクトをとることもあるので、彼らが配属先で満足のいく働き方ができているかどうか様子も伺いつつ稼働しています。

ーー橋本さんが所属しているITソリューション本部の雰囲気はどのような感じですか？

今は僕のほかに5名の営業が活躍していて、お互いに踏み込みすぎない程度にいい連携ができているなと感じます。日々ノウハウや情報の共有を行っているので、何か動きがあったときには常にコミュニケーションをとるようにしています。

ーーどういう方がネクストフィールドの営業のポジションに合いそうですか？

分からないことを都度聞くとか、きちんと挨拶をするとか、社会人として基本的なことができる方がいいですね。更に言えば、いい意味で生意気にぐいぐい来てほしいなと考えています。

雰囲気感としては、明るく一人ひとりにコンタクトをとれる方の方が組織に順応して立ち回りやすいのではないかなと感じます。

ーー今後の部署としての目標や個人の目標があれば教えてください。

まずは目の前の売上をしっかり立てていくフェーズなので、徐々に組織を拡大していければいいかなと考えています。

個人目標については、今はマネージャーとして営業と教育を両立している状況ではありますが、少し管理側の比重を大きくしていきたいなと思っています。

少し質問とズレた回答になるかもしれないんですが、僕って自分のことを言われても何とも思わないんですけど、仲良い人とか友人が何かを言われたりすることの方が嫌なタイプなので。。自分が目標を達成することよりも、仲間が達成することのほうが嬉しかったりするんです！

ITソリューション本部を大きな組織にしていくためにも、後輩たちの数字をしっかり見てあげられるような先輩になっていきたいなと考えています。