営業未経験から取引先との関係性構築からチャンスを掴む営業マンへ！

ソーラー事業部の東京支店に所属されているコバヤシさん。

本社に在籍している私ですが、ソーラー事業部の方とお話していると、コバヤシさんのお名前がチラホラ…！

「これは恐らく、コバヤシさんはムードメーカー！」と、今までコミュニケーションがたくさん取れていたわけではない中、突然取材依頼をいたしました！

コバヤシさんも、突然の依頼に驚かれたようで、快諾いただいた後「なぜ選出されたのでしょう…？」と質問が…！（笑）

そんなコバヤシさんに、迫るべく、コバヤシさんの優しさに背中を押され、業務のことを中心にパーソナルな部分まで迫りました！

営業未経験から躊躇なく営業の道へ…

（カワムラ）

コバヤシさんはソーラー事業部で営業を担当されていますよね？どんなお仕事をされていますか？

（コバヤシ）

簡単にいうと再生可能エネルギー関連の仕事になります。再生可能エネルギーの中に属する太陽光の仕事なのですが、大きな枠で言うと太陽光事業に向いた土地を仕入れて、太陽光発電所を建てて販売しています。その中で、土地の仕入れ先の新規開拓や案件の精査などをメインで動いてます。

（カワムラ）

簡単にご説明いただいたのに、難しそうと感じます…！コバヤシさんは、元々ソーラー事業部の営業を志されて入社されたんですか？

（コバヤシ）

実は営業に拘っていないんです(笑)

（カワムラ）

あれ！？そうなんですか（笑）

（コバヤシ）

はい（笑）

今まで、接客から事務、調理や清掃まで経験させていただきましたが、営業といった括りで働いたことはなくて、太陽光業界に興味があり、元々、不動産業界にも興味があったので、土地の扱いにも強くなれると思い、ダックスに入社したのがきっかけでした。簡単に言うと、自分の進みたい業界で、たまたま営業を募集していた会社に、ご縁があったような感じですね。

（カワムラ）

そうだったんですね！営業としての業務はダックスが初なんですね！

（コバヤシ）

そうなんですよ。前職が物流事務だったので、事務方で働くのもいいなと思っていましたが、募集要項が営業だったので、営業として採用していただきました。

（カワムラ）

営業という職業へ応募されるのに抵抗とか…なかったですか？

（コバヤシ）

それはなかったですね！誰と話すのも抵抗はないですし、事務と言っても1日中取引先と電話をしていたので、相対したりすることに躊躇しなかったので、営業の道に進みました。

営業に正解はない！

（カワムラ）

実際に営業をされている中で感じる、営業の魅力って何だと思いますか？

（コバヤシ）

自由なところだと思います。目標への道のりは自分次第で、正解はなく、進み方は人それぞれ自分の得意分野を活かして仕事ができることが魅力に感じます。

（カワムラ）

数字、契約を獲得するというゴールに到達する、それ以外の過程は10人いれば10通りのやり方があるという訳ですね！自分のやり方を模索するのも大変そうですが、楽しそうです。

では、ソーラー事業部営業の魅力も教えてください！

（コバヤシ）

太陽光と言っても土地に直で建てたり、住宅や倉庫などの屋根に設置したり、規模も大小様々で、案件によって得意とする取引先が変わってくるので、この案件は○○様、あの案件は○○様と幅広い取引先と関わることが出来ます。一度、商談が上手くいかず連絡の途絶えていた取引先と、別案件では商談がまとまった！なんてこともあるので、思わぬところでチャンスが掴めるのが一つの魅力だと感じています。

（カワムラ）

そのチャンスを引き寄せるためにも、取引先との関係性構築が重要ですね！となると…「営業向き」の人ってどんな人だと思いますか？

（コバヤシ）

イエス、ノーがはっきりと言える人が向いていると思います。変に嘘をついたりしないで、言い辛いことも正直に言えるくらいの方が相手も信頼できると思いますし、実際、そういった経験を経て仲が深まった取引先もあります。

（カワムラ）

「言い辛いと感じるものほど、早く言え！」なんて言いますが、確かに、自分に置き換えて考えても、まっすぐに伝えられた方が、しこりが残らない気がします。　ご自身も…？

（コバヤシ）

ではないですね！（笑）　僕とは正反対の人物像だと思います(笑)

（カワムラ）

えぇ！！（笑）

（コバヤシ）

（笑）　僕は相手の気持ちを思うとスパッと是非を下せるタイプではないんですよね。

（カワムラ）

コバヤシさんは、今までのお話のされ方や持たれている空気感からも〝優しい″が感じ取れます。〝優しい″方がイエス、ノーがはっきりと言うというのは、確かに難しそう。でも、実際に経験されているという事は、コバヤシさんは、努めてそうされているのですね！向かない部分は、努力で埋める…といった感じ！かっこいいです！

では、そんな日々の疲れが溜まった時のリフレッシュ方法を教えてください。

（コバヤシ）

読書と歌うことですかね。実際には、没頭できれば勉強でもゲームでも何でもいいんです。たまたま今のブームが読書と歌うことなだけなので(笑)

悩み事や思い詰めた時は、一度頭を空っぽにして違う感情を入れるようにしています。リセットすることで、今まで悩んでいたこともにも前向きに取り組めるようになりますね。

（カワムラ）

一度頭を空っぽにして違う感情を入れる…。私はリフレッシュがうまくできないので、コバヤシさんを見習います！

『誰もが』働きやすい環境を

（カワムラ）

実はこれ、1番お聞きしたかったことなのですが、コバヤシさんの事業部内の立ち位置ってどんな感じですか？やっぱりムードメーカーですか？

（コバヤシ）

どうやら僕は世間的に言うところの天然？という部類に入るようなので、いじられキャラとして親しく接していただいています(笑)

（カワムラ）

いじられキャラなんですか！（笑）

ソーラー事業部は、傍から見ていて関係性が円滑だと感じます。コバヤシさんは、部内のコミュニケーションの要な感じがしますね！

（コバヤシ）

僕を出汁に使って円滑に回っているのなら本望です(笑)

（カワムラ）

（笑）　では、そんなコバヤシさんが今後、職場/事業部にもとめることってなんでしょう？

（コバヤシ）

『誰もが』働きやすい環境を整えることでしょうか。人それぞれライフスタイルも違いますし、仕事の熱量だったり、働く理由も違うので、幅広い人が働ける環境作りが必要だと思います。

当社でも実施している時差勤務は、一人一人のライフスタイルに寄り添えていると思いますので、もう少し発展させて休日も自由に設定できたりすると面白しですよね。　誰しもが土日休みが良いとは思っていないでしょうし(笑)

あ、ちなみに、仕事の熱量とは、やる気の話ではなく、がむしゃらに突き進むか、冷静に着実に進むかの違いを指してます。

（カワムラ）

そうですね、面白しです（笑）

フレックス制度を導入していますが、もっともっとフルに使いこなしていきたいですね。総務/人事の担当として、貴重なご意見をうかがえました！ありがとうございます！

最後に、コバヤシさんの今後の目標を教えてください。

（コバヤシ）

まだまだ自身も学ぶべきことは多いので、スキルアップの為に継続的に勉強を続けられるように意識付けたいのと、後輩たちが一日でも早く一人立ちができるように教育に力を入れたいですね。

突然のお願いにも関わらず、1つ1つの質問に丁寧に回答いただきました。ありがとうございます！　今後のさらなるご活躍に期待しております。

『誰もが』働きやすい環境を整えること、私も精一杯努めます！