CROSS INTERVIEW #1 × 鶴見 至善｜エンタメを軸に展開する唯一無二のビジネスストーリー

AmaductioN CROSS INTERVIEW #1

× 鶴見 至善 TSURUMI ITARU
(クリエイティブディレクター／コピーライター)

「エンタメを軸に展開する唯一無二のビジネスストーリー」

海外の大学に進学してからアマダクションを起業するまでの経緯　なぜエンタメに着目したのか

――稲留さんと鶴見さん。お二人の関係を教えてください。

稲留慶司（以下、稲留）　鶴見さんはマーケターでありクリエイターです。事業全体へのアドバイスやクリエイティブディレクションを依頼しています。ご一緒するきっかけは、日本のガールズカルチャーを海外に発信するWebメディア「Tokyo Girls' Update」を運営されていて、弊社主催の女子大生アイドル日本一決定戦「UNIDOL」の審査員をお願いしたことでした。

鶴見至善（以下、鶴見）　僕は元々、博報堂でクリエイティブに関わり、社内ベンチャー制度で株式会社オールブルーを立ち上げて、その時期に稲留さんと出会いました。先のWebメディアで描いていた成功パターンを稲留さんがつくっていた印象があって、将来の構想も聞いていたし、独立するのも間近で見ていました。僕は2018年8月に独立しましたが、先に起業した稲留さんから学ぶことが多く、お互いがメンターのような存在です。

稲留　鶴見さんとは一緒に事業を手がけていても意見が割れることもないですし、補い合う関係でもあります。僕からしたら、お兄ちゃんのようでありがたいです。ビジネスを通して「人が集まる仕組み」や「事業同士を繋げる仕組み」を作るのが好きで、いつもそういったお話で盛り上がっています。

鶴見　僕らの経験してきたことを伝えることは、AmaductioNにジョインしたいと考える人の役にも立つと思っていて。僕もこの先、エントリーを考える方のメンターとしてお話してみたい気持ちもあります。

稲留　鶴見さんはクリエイティブの視点からビジネスを考えるプロフェッショナルです。事業の構想段階で、見せ方などの意見をいただく機会も多いです。

株式会社AmaducuctioN 代表取締役 稲留慶司

――稲留さんのキャリアを学生時代から振り返ってもらえますか。

稲留　高校卒業後の進路を考える時に「他の人とは違うことがしたい」と思っていました。高校は地元の進学校だったので、有名国立大学への進学が多かったですが、北京五輪や上海万博を控えていたこともあり、上海の大学へ進学しました。

――高校卒業後すぐに日本を飛び出されたんですね。その後のキャリアも教えてもらえますか。

稲留　ファーストキャリアは総合広告代理店です。レアな人材になりたいと思い、総合広告代理店に入社し四川省・成都へ支社を立ち上げ予定であったのですが、立ち消えになったので退職し帰国しました。

――帰国後、どのような会社に転職されたのでしょうか。

稲留　日本に戻ってメディア系のベンチャー企業に転職し、海外支社の代表や事業デベロップメントとして、エンタメ事業、海外向け人材派遣事業の立ち上げやメディアやマーケティングソリューションの販売をおこなっていました。そのひとつが「UNIDOL」です。関わるうちに「日本のエンタメ事業は面白そう」だと感じるようになりました。関わるうちに「日本でエンタメ事業を展開すれば唯一性を確立できるのでは」と考えるようになりました。当時は自分と同年代の優秀な起業家はIT分野に進む人が多かったので、いち早くエンタメ分野でビジネスを確立すれば高い参入障壁のなかで唯一性の高い企業をつくれると確信し、そのままエンタメ事業を買い取る形で独立しました。

鶴見　稲留さんのおっしゃるとおり、エンタメ事業は参入障壁が高い。なにかのきっかけで参入できたとしても、簡単に成功できる業界でもない。ただ、稲留さんのようにイベントをきっかけに、創業時点から上手くコネクションをつくれれば、ビジネスを展開しやすい部分もある。業界的にコンテンツが生まれては消えるサイクルが早いので、AmaductioNが展開するイベントコンテンツのように、競合が登場しづらい市場でポジションを確立し、ブランドを発信していければ優位に立てる。それが今のAmaductioNであり、強みだと思います。

稲留　ありがとうございます。創業当初からを振り返ると、少しずつ事業の中身は変化してきています。当初は独立前の会社で経験したマーケティングソリューションの提供、若年層向けのコミュニティ型イベントでスタートしました。

株式会社ひろろ代表取締役 鶴見至善

100億円の事業1個ではなく、1億円の事業を100個作る

――稲留さんから見て、AmaductioNの現在のフェーズは？

稲留　いまだ創業フェーズだと捉えています。たくさんの新規事業をつくったり、事業を託せるメンバーの輪を広げていき、まだまだ事業を拡大していきたいと思っています。一般的なベンチャー企業との違いとして、バイアウトや上場だけを目指していないことがあります。今回対談している鶴見さんのような方にも協力していただきながら、唯一無二のビジネスを築き、育てていきたいと思っています。

鶴見　7〜8年前に初めてお会いしてからずっとビジネスを見ていますが、コロナ禍前までにイベント、マーケティングソリューション、飲食店コンサルティングの3本柱で、事業の土台を作れたように思います。ポストコロナではエンタメ×店舗の新規事業を手がけるなど、新たな広がりも見せていて、拡大フェーズへさしかかってきたのではないかと思います。歩いて進んできた状態から、走り始めたのが今で、一緒に走ってくれる新たなメンバーの方と共に、成長できればいいですよね。

――株式会社AmaductioNが、成長を遂げているのはなぜでしょうか。

稲留　まずは競合のいない市場に着目し、独自性のある事業を展開することを重視しています。加えて、本質的に人が求めている感情や欲求といった部分を見極めることで、流行に左右されづらい事業へと成長させられると思います。そこに働くメンバーの感情や想いが乗って事業を育てていくことで、唯一性の高い事業が実現し、会社が成長するのだと思います。

――事業パートナーの鶴見さんから見た、AmaductioNの強みとは。

鶴見　稲留さんはよく「100億円の事業を作るのではなく、1億円の事業を100個作りたい」とおっしゃっています。規模が大きくなくてもニーズの確実にある市場で事業を複数展開するスタイルだから、これからジョインされるメンバーの方も、リーダーとして事業をプロデュースできるチャンスがある。企業にもよりますが、数十億、百億円のマーケットサイズでなければ承認されない場合もあります。少数精鋭で回せる事業を複数作るのは他のベンチャー企業であまりみられない試みですし、面白いキャリアを築けるのではないかと思います。

――鶴見さんが評価されている、AmaductioNの事業はありますか。

鶴見　すべてです。イベントやマーケティングソリューション、飲食のそれぞれの事業がリンクしているので「何が強いか」と一概には言えません。イベントでは限定的だが熱量の高い市場をつかみ、そこで活躍する子たちが普段から輝ける場所を飲食店等で用意する。また独自の若年層コミュニティから得られる知見やトレンドをマーケティングソリューションにも活かしているし、事業の総体として会社が成り立っているのはすごいと思います。

稲留　ありがとうございます。見方によってはスタンドアローンで、事業が単体で回っているようにも見えると思います。でも、実際はそうではなくて、イベントだけでは事業を安定して運営するのは難しい側面があります。ただ、単体で事業を成立させることだけが目的ではなく、企業としてのメリットもあります。イベントが盛り上がるほど若年層のマーケティングに強くなり、社外へのブランディングにも活かせます。独自の若年層のコミュニティを構築することで、採用などの面で飲食店展開にもつながります。職業紹介や人材派遣も展開していきたいと考えています。スモールな事業を複数作り、それぞれのマーケットで勝ちパターンを見つけていくのが理想だと思っています。

鶴見　マーケットの見つけ方が上手ですよね。今では推し活なども注目されていますが、ファンビジネスが成長することを予測してコンテンツ型のイベント事業も立ち上げた。その中でリンクする事業として飲食事業なども展開するなど、事業同士が繋がっています。稲留さんは前面に出したがらないんですけど、事業の中で感情を動かすのも上手で、関係する人たちの成長を見られたり、感動や青春をプロデュースできるのも株式会社AmaductioNの面白さではないでしょうか。

▼プロフィール
株式会社AmaductioN 代表取締役 稲留 慶司
1987年生まれ。福岡県立修猷館高等学校を卒業後、単身中国に渡る。2010年上海交通大学卒業。総合広告代理店に入社後、広告プランナーとして従事し、大手カメラメーカーのキャンペーン等の企画を担当。その後、若年層マーケティング企業で新規事業を多数手がける。2016年株式会社AmaductioNを立ち上げ、コンテンツ開発や広告事業、飲食店コンサルティングを展開

株式会社ひろろ 代表取締役 鶴見至善 Creative Director / Copywriter
1982年生まれ。 2007年 早稲田大学大学院商学研究科卒業 商学修士ブランド戦略専攻 在学中 UCLA Anderson School of Management 留学 卒業後は株式会社博報堂に入社。ストラテジスト兼コピーライターとして、事業・経営企画に対する戦略立案から、コミュニケーションデザインまでを一気通貫して行う、プランニングを得意とする。在籍中に株式会社オールブルー設立に参画、海外へ日本のアイドルカルチャーを輸出するメディア Tokyo Girls’ Update を立ち上げる。2018年 独立し、㈱ひろろを設立。
主な受賞：TCC新人賞、Asia Spikes、アドフェスト、コードアワードベスト等

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