「人はモノじゃない。案件はガチャじゃない。」案件獲得を担う福岡事業所責任者が大切にしていることとは？

今回は、福岡事業所の責任者として活躍している、泉所長代理に、業務の内容や、会社の魅力、経歴についてインタビュー！

▼泉さんのプロフィールはこちら！

Q 泉さんの、これまでの経歴について教えてください！

様々な経験を経て、トップヒルズに入社しました。ざっとこんな経歴になります。

【プロフィール】
高校を卒業後、2年間タクシー会社で事務職を経験
その後、大学に入学したものの、ITエンジニアになりたい！と考えるようになり、就活を開始
・・・就活が失敗し、卒業後は住宅販売の営業に従事。
営業となるも、ITエンジニアの夢が諦められず、1年後にインフラエンジニアとして転職成功！
エンジニアとして5年ほど働いた後、技術者として転職活動を開始。
なぜか、営業としてのオファーを受け、営業職として再び従事。
様々なエリアで、営業経験や人材採用、拠点運営、戦略企画を経験。

現在、トップヒルズで、これまでのスキルをフル活用中。

Q トップヒルズに入社を決めた理由は？

地元福岡で働けて、今までの経験を活かせるというのが一番大きかったです。
入社当時は大阪在住でしたが、

「地元に帰りたい・・・でも今までやってきたことも活かしたい。ついでに年収も希望を叶えたい・・・」

という思いを尊重して、全て叶えてくれたのがトップヒルズでした。

Q トップヒルズでの業務内容を教えてください

ちょっと堅苦しい内容になりますが・・・
福岡事業所の責任者として

・技術者の採用（企画からアフターフォローまで）
・新規顧客開拓、既存顧客との関係強化、案件の獲得
・協力会社の開拓と関係構築
・技術者のフォローアップとキャリアコンサルティング的な業務
・拠点運営と福岡事業所の戦略企画、策定

をやってます。

最近ではTiktokのネタ集めなどもやってます。
https://www.tiktok.com/@it7193/video/7423304779645865224

Q 営業として、どのような役割を担ってますか？

ただ案件を獲得するだけではなく、案件の状況を細かく確認しています。

・炎上している案件なのか、人の出入りが激しいものなのか
・長期間続くものなのか、スポットの案件なのか

・プロジェクトの場所はどうなのか、通勤はしやすいのか

・リモートでの対応は可能なのか
・技術的にはどの要素が求められるのか
・応募者のどういう部分で成長を見込めるのか

という部分まで可能な限りヒアリングを行っています。

また、顧客との関係性を構築することで、技術者がよりやりたい仕事をできるように、
現場でスムーズに仕事ができるように心がけています。

Q 業務を行う際に、大切にしている価値観や想いを教えてください。

大切にしていることは、技術者の話を「しっかり聞く」

本人の希望、キャリアパスを考え、将来を見据えた環境を提供することが重要（使命）だと考えています。

～人はモノじゃない。案件はガチャじゃない～

この業界、人をモノのように扱う会社も多く、ただ自社の売り上げや利益のためだけに、スキルや勤務地だけを見て、アサインするケースが多くあるのを見てきました。
また、現場に入るまで詳細が分からず、現場に入ってから「思ってたのと違う！」という声も多く聞いてきました。
でも、それって人を消費して、「焼き畑農業」をしているのと同じことで、発展性や生産性が全くないと感じています。

仕事をするなら、

・やりたいこと、成長できる環境
・自分の成長が、組織や誰かの役に立つことに繋がる

そういったことが叶う環境で、結果として報酬や自己実現につながることが理想だと考えています。

Q 福岡の責任者として、今後の展望は？

営業担当者としては、事業所の売り上げ、利益が重要です。
ただ、従業員満足度と働きやすさ、拠点の安定も同じく重要となります。
この2つをミックスさせ、従業員満足度の向上と個々の成長、売上・利益の成長に繋げていく部分を追っています。
技術者がやりたいことをできる環境作りのために、日々下準備をしつつ、コミュニケーションを密にとり、福岡事業所の拡大に繋げています。

また、福岡だけではなく北九州も含めて、福岡県内を縦横無尽に駆け回り、
展開を行っていく予定です。

Q トップヒルズに入社して、嬉しかったエピソードがあれば、教えてください。

ネタがありすぎるため選定中・・・
次回のどこかで、お話させてください（笑）

Q トップヒルズに入社して、ギャップはありましたか？

入社前は、レガシー企業で縦割りが強いのでは？と少し不安でした・・・
いざ入社してみると、予想以上に自由度が高く、いろいろなチャレンジを積極的に行う会社でした。
意見や提案を頭ごなしに否定する、ではなく、まず前向きに話を聞いてもらえる。
認識が違っている部分はきちんとフィードバックしてもらえる安心感があります。
また、入社して早々に一つの拠点を任せてもらえる、やりたいことをやらせてもらえるとは思っていませんでした。

Q 現在、活躍しているメンバーに共通する考え方などがあれば教えてください。

所属メンバーのバックグラウンド（経歴や専門性など）を武器に、
地元福岡・北九州で働きたい、成長したいと思っている方が多いです。

・開発のスペシャリスト、サーバー激強兄貴、ネットワークなら任せろ、設計と育成なら私の出番ですね、北九州なら俺の出番だ！　etc・・・
・競馬なら過去40年分くらいのデータは頭に入っていますけど何か（笑）？
という方まで、幅広いジャンルの専門性を持った方が活躍しています。

本当に、様々な経験をされている方が活躍しています。

では、これから入社を検討されている方にメッセージをお願いします。

精神論ではないですが・・・、ガッツがある方、意見を言える方は大歓迎です。
自分のために、誰かのために献身的に行動ができる方も、同じく大歓迎です。
エンジニアとしての成長を目指している方には、その成長を達成できる可能性を感じていただけるステージをご用意いたします！

一緒に成長して、スキルアップしていきましょう。

Q アピールしたい制度や取り組みがあれば、教えてください。

福岡県主催「よかばい、かえるばい企業」に参加しており、
残業の抑制を事業所レベルで意識しています。
また、エンジニアの方とは、最低でも2か月に1回、可能な限り1か月に1回、面談を実施しています。

・現状の確認
・課題の整理と解決
・目標に向けた動き方
・社内交流
・月1、社内状況の報告会、
・忘年会、同好会など、楽しめる取り組みを企画しています。

Q 最後に・・・締めの一言お願いします。

まだまだ福岡は小さな拠点ですが、その分、伸びしろはめちゃくちゃあります。
・一人一人に目が届く
・やりたいことをできる可能性が高い
・地元福岡・北九州にこだわって仕事ができる
・自分の成長がダイレクトに組織にも成長につながる
・チャレンジすることを歓迎し応援する
・責任者に威厳が全くなく、むしろいじられキャラで意見を言いやすい

と、ベンチャーっぽい感じではありますが、財務基盤はしっかり安心な企業です。
（15年連続で売り上げ・利益成長中）
どこか緩く、でも締めるべきは締める、挑戦を恐れず成長を続ける、そんなトップヒルズに興味をもっていただいた、あなたのエントリーをお待ちしています！

ここまでお読みいただき、ありがとうございました！

泉さん、インタビューにご協力ありがとうございました。