【営業部長インタビュー】トップセールスに至るまでと今後のエンリードの展望

みなさんこんにちは！広報部の吉澤です。

今回は営業本部長の松野さんにインタビューしてみました。

社長と共にエンリードの立ち上げに参画し、エンリードを創り上げてきた松野さん。

現在は、営業部全体のマネジメントを行っています。

そんなエンリード部長の今までの経歴と併せて、どんな会社にしていきたいか、教育で気をつけていることなどを根掘り葉掘り取材をしてきました、、！

新卒でエンリードと同業の買取再販事業に入社されており、実際の当時の年収（具体的な数値）も公開してますので是非チェックしてください！

営業部長 松野

• 年齢　30歳
• 血液型　O型の双子座(←別に星座は聞いてないけど答えてくれました)
• 出身　茨城県
• 趣味　お散歩、ゴルフ、テニス
• 座右の銘　石の上にも3年
• 好きな芸能人　安田美沙子
• 好きな食べ物　第一位：海鮮丼 第二位：生姜焼き

突然ですが、松野さんは新卒の時になぜ「買取再販事業」を選んだのですか？

実は、大学4年生の7月頃に大手仲介会社さんに内定を頂いていたんです。

そのままその仲介会社さんに行くんだろうなあと思っていたのですが、たまたま不動産の長期インターンで収益物件1棟を買い取って再販するという事業を知って「自分で案件をもらいに行き、ゼロから商品を創り上げる」ことの面白さを知ってから買取再販事業に興味が湧いたのがきっかけです。

と言ってももう大学4年生の夏・・・。でもせっかくなら後悔しない選択にしようと思ったので「マンション買取再販事業」をメインで行なっている会社に面接を受けに行き、

なんと内定式の数日前に内定が決まりました！笑

面接では、2年目3年目の先輩でも年収1,000万円超えてる人全然いますと言われ、それが魅力的と感じると同時に疑心暗鬼の気持ちもありましたが、稼ぎたい気持ちが強かったので入社を決めました。

入社1年目から新人賞、2年目には主任、係長。そして3年目には課長になっていたとの事ですが、そんな松野さんが新卒で働いていく中で一番努力したことはなんですか？

やっぱり、今日やって明日結果が出るような仕事ではないので、そこは覚悟していましたが、しんどいなと思う時はありました。

すぐに仲介様の大切なお客様の資産（中古マンション）を素人に任せてもらえないのは当然なので、誰よりも早く成果を出すためにとにかく人より動きました。

具体的に意識したことは「質と量を上げる」ということ。誰よりも多く業者訪問や営業電話をこなし、同時に質も上げていく。1ヶ月で名刺300枚集めました。

過去に入社1ヶ月で仕入れた先輩がいる、と聞いていたので、もちろん自分はそのくらいできると思っていたのですが、1ヶ月で仕入れできずに悔しい思いをしたのを今でも覚えてます。

でもとにかく「やってやるぞーーー！」という負けず嫌い精神が強いタイプだったので、地道にコツコツやるべきことを続けていたらようやく成果が出始めました。

飛び込みの営業ですから、初めは誰でも折れてしまう仕事だと思います。でも当たり前のことをコツコツ継続していけば芽の出る仕事です。

それが努力といえばそうなんでしょうけど、がむしゃらにやっていた時は努力だなんて思ってもいませんでしたね笑

入社4年目で会社を辞め、今のエンリードの立ち上げに参画したんですよね！会社を辞めたということは、これだけ成績を収めていてもなかなか稼げなかったんですか、、？

辞めたからそう思っても仕方ないです、、！でも実は逆で、実際は給与に不満はなかったので辞めるかどうかをかなり迷いました。

具体的に年収聞いてもいいですか？

1年目 700万円

2年目 1,100万円

3年目 2,100万円

1年目はどう頑張っても半年は在庫がないのでここまでしか稼げませんでしたが、2年目に1つの目標であった1,000万円over達成しました。

3年目には課長に就任するとともに会社でトップ成績を取り、2,000万円に到達。

数字だけ見たらすごいと思ってもらえるかもしれませんが、特別なことは何もしてません。先ほどお答えした通り、いかに毎日地道な努力ができるかです。

この記事を読んでくれている方も、エンリードに入社していただければこのくらいは現実的です。もちろん努力ありきですが！

やば！夢のある数字、、！そんなに若い頃から年収が高いのになぜ今の社長について行ったのですか？

私が係長だった入社2年目の時の同じチームの課長が工藤社長でした。

丸一年一緒に働いてましたが、誰よりもストイックで前向きでトップセールス。単純に尊敬していたのもありましたが、当時から本気で突拍子もない大きな目標を持ち、それに向かって努力している姿が印象的で、この人に付いて行ったら面白いかも！と思って2期目からエンリードの立ち上げに参画しました。

そうなんですね！社長と2人で創り上げてきたエンリードですが、今や30名超えるほどの人数が集まりました。後輩を育てる上で意識している点は何かありますか？

とにかく愛情を持って、みんなのことを本気で好きになる。愛情がないとこっちも本気になれないですからね。

時には厳しく接しますが、社員全員の人生を私が背負っていると思っているので本気で向き合っています。

ーーーーーーー松野さんからの指摘やアドバイスはいつも素直に腹落ちして実践しよう！と思えるような伝え方なのが印象的ですね。そこに愛があるから、自然と部下と信頼関係が築けているんだと思います。

エンリードをどんな会社にしていきたいですか？

まずは10期目に上場すること。いずれかは「区分マンションの買取再販事業」で日本一の会社にしていきたいです。エンリードは本気でそこを目指し、毎年の目標売り上げを立ててます。

でも数字を追うだけじゃなくて、同時に目指していきたいのが、本気で仕事に向き合える人でいっぱいの会社！目の前のお客様にはもちろん、社員同士でも常に本気で誠実に向き合っていけるような会社ってなんかいいじゃないですか。

社員全員で上場と日本一になるという目標に本気で立ち向かい、ワクワクする気持ちを忘れずに動いていきたいと思ってます。

どんな人と一緒に働きたいですか？

素直な人。いいことも悪いこともきちんと前向きに受け止めることができる人ですね！

新卒中途問わず、そういう方が活躍しているイメージです。

新卒の方に向けてメッセージをお願いします！

一つ自信持って言えることは、地道に努力を重ねれば、他社で2年３年かかることも1年でできる会社。

どこの企業よりも早く成長させられる自信があります。IPOを目指す弊社は、2023年度売り上げ71億円を突破しました。

業界の中でもトップクラスに成長しているエンリードで、会社と共に自分も成長していきたい方からのご応募お待ちしております！