【社員インタビュー】異業界からの挑戦者　営業の塚本さんに直撃！！

営業部で活躍する塚本さんをご紹介します～～👍

📖：プロフィール
◆もうすぐパパになる👶
◆人材業界で10年以上の経験を経て2017年にテービーテックへ入社
◆未経験の業界でありながらも、現在は営業の主力として活躍✨✨

未経験の業界のテービーテックへ転職しようと思われたたきっかけは？

人事：ゆる～～くお話聞かせていただこうと思います！よろしくお願いします！
　　　未経験の業界へ転職しようと思ったきっかけはなんだったんですか？

塚本：こちらこそよろしくお願いします！なんか面接みたいですね！(笑)
　　　そうですね～！ちょっと考えてきたのが固いんですけど・・・(笑)　
　　　元々前職は人材の事はなんでもやっているような人材の総合サービスの会社だったので
　　　いろんな業種とか業界があって、その中にSEの派遣の依頼もあったりしてそういう方の話も
　　　聞くことがあって興味がありました。漠然とシステム会社っていいよなと。
　　　正直自分が全く知識がなくて・・PCの設定とかもヘルプディスクにお願いしていましたからね(笑)
　　　でも、そういうのも克服していかないといけないと思いましたし、今後間違いなく伸びていく
　　　業界だと思ったので・・！IT業界というか、ソフトウェア会社に絞って就職活動をしていました。
　　　今後自分のキャリアを考えたときに、日本の産業の根本を担うものになると思いました！

人事：そうだったんですね！！ちなみにどういう風にテービーテックを見つけられたんですか？

塚本：自分はエージェントからの紹介で知りました。3社ほど他にも内定をいただいていましたが、
　　　折り合いがつかず、母体がしっかりしている（＝東京貿易グループ）「テービーテック」へ
　　　転職を決めました。

転職してみて実際は？

人事：実際にテービーテックに転職してよかったことと苦労したことをお聞きしたいです！

塚本：良かった点は、本当にITの知識がなくて、未経験の状態で入ったので
　　　ここ数年経って、今までになかった知識が増えてきたのかなと。

人事：それってやっぱりサポートしてくれる先輩とかがいた感じなんですか？

塚本：実際のところ、自力というわけじゃないですけど、いろいろ教えてもらったりとかは
　　　ありましたけど、それこそ横文字が多い世界なので自分で単語帳を作ったりしていましたね～！

人事：なるほど～！私もSEの世界の中の言葉は今でもちんぷんかんぷんです。(笑)
　　　苦労したことはどんな感じですか？

塚本：良かった点と一緒の部分もありますね～！
　　　今までになかった知識を蓄えるのに苦労しました・・・
　　　また、1番は「お客様とお話ができない」というところでした。
　　　SEではないので、すごい抽象的なことしか話せないし、お客様が技術よりの方だと
　　　それこそ横文字が飛んでくるので、それを瞬時に理解するというのには苦労したかな～
　　　・・・・まだ、苦労している部分ではあるんですが！！
　　　この業界って日進月歩というか早いじゃないですか。
　　　前覚えた単語が古くなって、新しいものがどんどん生まれていって・・・！
　　　だから日々勉強という感じですね！きつい部分でもあるけど、
　　　いち早く吸収できるというか・・！

人事：そうですね。常にアップデートされているのがITぎょうかいですもんねえ。
　　　そんな塚本さんが営業される際に心がけていることはありますか？

塚本：そうですね～。これはなんかもう本当に昔からなんですけど、
　　　「当たり前のことを当たり前にやる」ということですかね。
　　　技術的にどうこうっていうのは、正直まだあんまり詳しくないので、
　　　挨拶とか・・。挨拶からコミュニケーションがとれて、
　　　コミュニケーションがとれてきたら、仕事の深い話もできるようになってきて、
　　　そういう仕事の深い話ができるようになってきたら、提案であったりベースアップが
　　　できいるようになるなーと思います！

人事：あくまでお客様ファーストな感じですもんね！

塚本：はい！そうですね！営業にもそれぞれの売り方があって、金井さんみたいに、自分の意見が
　　　しっかりあってって感じにいけるといいんですけど、自分のやり方でいくと、
　　　調整を取るタイプだなと思って。
　　　それを強みとして生かすにはどうしたらいいかっていうことを考えてますね～～。

人事：そうですよね。営業でもそれぞれタイプが違うな～と私も感じます。
　　　非常にアクティブな方、緻密に煉ってからいく方！等様々ですよね！

営業職には珍しい😎姫路での現場の経験について

人事：最近まで姫路で現場の勉強へ行っていたじゃないですか。
　　　そこで学んだこととかってなにかありますか？
　　　そもそも簡単でいいのでどんなことをされていたんですか？

塚本：どこまで言っていいかわからないですが、今回行かせていただいた現場が
　　　主に紙運用が中心のところでした。その紙運用をする中で業務の効率が非常に悪いということが
　　　問題視されており、業務の効率化を図るための効果測定やエクセル等の作成を行っていました！

人事：へえ～～！結構大手企業さんかと思うんですが、そういうところでも意外と
　　　アナログ運用されているところもまだまだあるんですね！

塚本：そうなんです！自分もびっくりしましたが、その中で業務効率化に使用できる
　　　自社の製品を提案させてもらったりしました！

人事：へえ～～！テービーテックでやっている「創意工夫」と似ている部分がありますね！

塚本：確かに通ずる部分はありますね！！
　　　実際に現場に入る機会をいただけて本当に貴重な経験でした。
　　　現場の経験があったからこそ深みのある話とか提案ができいるなと思いました。
　　　それをお金をいただきながら、学べるなんてなかなかないですよ！！

人事：確かにそうですね！実際にまだ、そういう会社が見えないだけで、眠ってるかもしれないですね！

塚本：そうそう！全然あんなに大きな会社でそうなのであれば、ほかの会社なんてもっとあるのかなと
　　　思っちゃいますね！

現場経験を経て塚本さんが目指すところは？

人事：そんな現場経験を経た塚本さんですが、これから塚本さんが営業として目指すところは？

塚本：これ、難しいですね！(笑)

人事：これからこうしていきたいみたいなやつです👍！

塚本：そうですね～！中長期的なところじゃない、短期的異ところですけど、
　　　地域でもそうなんですけど、まだこうアナログでやっている会社があって、
　　　ステップとしては、アナログから電子化して、電子化したデータを貯めて、
　　　貯めたデータを分析解析して改善につなげるであったり・・それこそDXですよね！
　　　そういう需要はすごい眠っていると思うので、そこを掘り下げるようなことを
　　　やりたいな！と思っていて・・・。そのサービスって多分、テービーテックは
　　　全部持っていると思うんですよね。
　　　例えば、アナログからデジタル化＝パッケージ商品、マクロを組むなど、データを貯めるでいえば
　　　PIシステム、その貯めたデータを分析解析するのも、今講座を行っているくらいですし。
　　　お客様と一緒に考えていけるような技術者もいるので、トータルソリューションで提案できる
　　　ようなところを目指していきたいなというところではありますね！

人事：確かにそう聞くと眠っているだけで生かしきれていないのかもしれないですね・・・！
　　　提供できるものはいっぱいあるのかもしれないですね！

営業職で転職を考えている方へメッセージ

人事：営業職で転職を考えている方へ一言お願いします！！

塚本：本当に未経験で知らない状態でも、自分の努力は必要かと当然思うんですけど、
　　　聞けば教えてもらえるし、視野が広がるのでいろいろなことを提供していける
　　　環境はそろっていると思うので、ぜひ一緒に働ければと思います！

人事：そうですね！私から見たテービーテックの営業という仕事は、
　　　型にはまった営業ではなくて、やっぱりお客様によって要望が違うのでお客様ごとに
　　　新しい提案をポンポンポンポンできるっていう。既定がないから、自分から発信する提案力を
　　　養うことができるかなと思います👍
　　　塚本さん！お時間いただきましてありがとうございました～～！！