これこそベンチャー！フェニックス管理全員営業！！

こんにちは！フェニックス管理の木寺と藤井です。

前回記事の北海道旅行では、過去最高入居率(96.08％)と目標売上（26.05億円）を達成し、さらなる目標である入居率97％、売上30億円という達成に向けて社員一丸となり頑張っているということをお伝えしました。

今回の記事では、目標達成に向け今年の９月に行われた「全員営業」についてご紹介します！

全員営業とは？

この全員営業というのは、昨年にも１度行われており、社員全員で街の仲介会社様に直接営業をしに行くというものです。

月末で半期が終わろうとしている中、会社全体で目標を達成するための上半期最後の取り組みとして全員営業が行われました！

なぜ仲介会社様に営業に行くのか？

世の中には膨大な数のマンションがある中で、仲介会社様がお客様に紹介したいと思っていただけるように弊社のマンションの魅力を伝える必要があり、

仲介会社様に弊社の管理しているマンションを知っていただき、部屋探しをされている方へ紹介していただくことで入居率向上へつながります！

これはあくまでデザイン例ですが、営業の際にはマンションのイメージをつかんでもらい印象に残るよう、仲介会社様向けに作成した募集チラシをお渡ししています。

【募集チラシ例】

普段はリーシング課という部署が、入居率向上のために仲介会社様へ営業をしていますが、今回はオフィス内で業務をしている社員も外に出て営業をする機会となりました。

全員営業という文字通り、営業・事務関係なく社員全員で各エリアに分かれて仲介会社様に訪問し、管理物件の紹介をしました。

普段管理物件の営業をしているリーシング社員を弊社の新築プロジェクトと共に紹介している記事がございますので、興味のある方はぜひご覧ください！　↓↓

キャンペーン実施！

今回の全員営業では、商品券プレゼントキャンペーンが実施されました！

営業の際にお渡しした名刺付きの申込書が届き、契約につながった際には仲介会社様と、弊社の名刺を渡した担当者どちらにも会社から商品券がプレゼントされます✨

また、申込時に名刺を添付してもらうことで誰が営業して申込まで至ったのかが一目で分かるようになっています！

【キャンペーンチラシ】

新入社員の私たちも、初めての営業で緊張していましたが、リーシング課の方々がサポートしてくださいました。仲介会社様とのやり取りの仕方を説明し、スムーズに営業ができるようにレクチャーしていただいたので、安心して参加できました◎

各エリアまでは班ごとに車で移動だったので、普段社内で関わりの少ない方と話せる機会にもなりました。実は班編成には社長も含まれており、社長と一緒の班だった私は社長ともお話しすることができました。

移動中の車内で社長は「ビジネスマンは名刺の数が財産であり、自身のコミュニティを広げることで思ってもいない商談が舞い込んできたりするものなので、普段は内勤業務をしていたり、新入社員であっても、臆さず名刺交換から頑張ってほしい」とおっしゃっていました。

社長のこのお言葉のおかげで、緊張しながらも前向きに営業に取り組むことができました。

ドキドキの仲介会社様への営業・・・結果は！

結果、合計４件のキャンペーン対象の申込が契約成立となり、月に一度行われる全体会議で表彰され、普段営業に出られていない方々も商品券をゲットしていらっしゃいました✨

実は新入社員の私も商品券をいただくことができ、初めてのインセンティブ獲得でとても嬉しかったですが、いまだに使い道に悩んでいます。（笑）

おわりに

今回のように申込が入った社員にはインセンティブとしてしっかり還元があるなど、自分が頑張った分しっかり評価してもらえる制度は、今後モチベーションを高く維持して仕事を続けていくことができる大きな要因であると改めて感じました。

新入社員はまだ研修中でしたが、早い段階で実際に現場に出て営業の経験をしました。

先輩社員の営業現場を直々に拝見させていただくことで、仕事のイメージをつかみ、今後の目標を明確にすることが出来ました。移動中の車内では普段なかなかできないようなプライベートな話までしていただきました。

先輩社員と関わる機会が多いのもフェニックス管理の魅力です✨

最後にはなりますが、このように高い目標に対して社員全員で、目標にコミットしていくことは大手企業ではなかなかできない、ベンチャー企業ならではの取り組みですし、社員一人一人が会社のために動いている、それを体で感じられるような取り組みでした！

この記事を読んでフェニックス管理に興味がわいた方はぜひ弊社の会社説明会にお越しください。

来年の全員営業でぜひ一緒に回りましょう！