コロニー株式会社

クライアントは上流のDX戦略から参画し、顧客のDX化全体に関わるため、DXアセスメントフェーズにフォーカスしてトップ営業を行なっていきたいと考えていました。しかし、想定クライアントに合わせたソリューション提供のノウハウがないという課題を抱えていました。そこで弊社は、ホワイトペーパー/手順書作成の前工程としてDX戦略の解像度をあげる支援を実施。よりデリバリーにつながりやすく、顧客価値/御社価値を最大化できるようなドキュメントにするために、御社DX戦略との連動性を意識し作成しました。

クライアントの初のBtoB向け商材のローンチ・組織体制化の思案に際し、その判断材料となるデータや知見が社内に不足していました。そこで弊社では、①独自のアカウント/営業ルートでのPOC展開と、売上構成約数の向上②POCユニットで得られた新たなフィールドデータを加味し、販売戦略の仮説検証と戦略立案を実施しました。①②を同時並行で進行させ、正式体制化に対する判断のための最終アウトプット (販売戦略提案書）を作成しました。

コロナの影響でデパート等の客数が減少し、各社化粧品事業の売上・利益は減少。クライアントの売上・利益も減少し、既存4000人のBCの方々の稼働も1人2~3時間余るという課題が発生しました。そこで弊社は、社員等の方々の残稼働を有効活用し売上・利益工場に繋がる施策案出し・実行すべき施策の合意形成を実施。10月から推進可能な施策による売上向上実現を目指します。さらに中長期的には、BCの方々の余剰時間を活かせる新たな施策の定着を目指します。