経営戦略研究所株式会社's Blog

営業

BtoB営業が価値あるキャリア形成をするには？【営業経験者のキャリアについて考えてみる】

“営業”とひと言でいっても、BtoBとBtoCに分類されるだけでなく、取り扱う商材などによってそれぞれの特色があり、いくつものキャリア展開があります。今回は、紅茶の輸入会社を立ち上げBtoC営業を経験した後、リクルートでBtoB営業に邁進してきた萩原直樹に、今後のキャリア展開を考える営業経験者へのアドバイスを聞い...

保険屋から経営コンサルへ。人の思いに応えたいと走り続けていたら、ココへと導かれた

乙川和弘は、2019年6月に当社の経営コンサルタントとしてデビューしたばかり。けれど、前職から歯科医院と関わっていた経験を活かして、自分にしかできないことに挑戦しています。その根幹にあるのは、どのような思いなのでしょうか？さっそく伺ってみました。前職時代、開業医たちの苦悩を目の当たりにした ――乙川さんは、当...

偶然集った元プルデンシャルの2人が語る、プルデンシャルと当社の親和性

共にプルデンシャル生命保険（以下、プルデンシャル）出身である山本峻士と乙川和弘。とはいえ、当社に入社する前は、支社が違ったこともあり全く面識がなかったそうです。それでも、同じ会社に集まったということは、プルデンシャルと当社には何かしら親和性があるはず。それを探るべく、2人がプルデンシャル時代に抱えていた思いを聞い...

多くの営業経験者が感じている、売上との葛藤。僕はこうやって解決しました【営業あるあるエピソード】

営業という仕事に本気で取り組んでいる人ほど、自身の仕事への葛藤が大きい。これは「営業あるある」の1つではないでしょうか。今回は、大手製薬会社のMR、外資保険の外交員と、2社での営業経験がある山本峻士に、営業として働きながら抱いていた思いを聞いてみました。営業が好き。ただ、そのモチベーションは自己都合ではないか...

売上を追わない。だからこそ知れた、コンサルティングという仕事の本義

2019年で入社7年目を迎える萩原直樹はリクルート出身。前職では、誰もが知る大企業の採用コンサルティングを担っていました。そんな萩原が転機を迎えたのは、32歳のとき。コンサルティングに対する想いが変わり、大企業から中小企業への転職を意識しだしたのです。圧倒的にクライアントに寄り添って活躍している萩原。今回は、そ...