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営業メンバー | IoT×SaaS×レガシー業界。巻き込み力のある方募集。

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on 2023/01/11

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営業メンバー | IoT×SaaS×レガシー業界。巻き込み力のある方募集。

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多田 満朗

人々の自由な時間を最大化しよりよい人生を実現できるようなサービスを創りたい! ー新たな時間を創出したい ー収益性/労働生産性を最適化したい ー安心/安全を提供したい

JIN DAICHI

我的人生不是為了 不悦你而存在

伊藤 佑太

札幌のIoT×SaaSのスタートアップ【ゼロスペック株式会社】でsalesをしております。

松田 正太郎

札幌のIoT×SaaSのスタートアップ【ゼロスペック株式会社】で人事をしております。 略歴:工学系修士(材料科学)/生産技術エンジニア/転職エージェント/無職/人事 今までのあらゆる経験を総動員して、「データから未来に新たな価値を提供する」ことに向き合います。 悲観的に設計して、楽観的に実行する。 誠の心で動く。

転職エージェント→1年以上無職。自問自答を繰り返した私が社員10人のスタートアップに飛び込んだ理由。

松田 正太郎さんのストーリー

ゼロスペック株式会社のメンバー

人々の自由な時間を最大化しよりよい人生を実現できるようなサービスを創りたい! ー新たな時間を創出したい ー収益性/労働生産性を最適化したい ー安心/安全を提供したい

なにをやっているのか

ゼロスペックは、「データから未来に新たな価値を提供する」をミッションに、 2015年に創業したスタートアップです。 「GoNOW( https://5-now.com/ )」は灯油の配送計画を最適化するためのIoT×SaaSです。 現在は200社以上に導入、全国33都道府県20,000台もの灯油タンクにセンサーが設置されています。 《 GoNOWの特徴 》 ・タンクに専用センサーを設置し、現場に行かずに灯油の残量を確認 ・給油状況を入力するだけで日々の業務内容も可視化 ・過去の給油履歴とセンサー情報から最適な次回給油時期を自動的に算出 《 トピックス 》 2019年:北海道起業家万博にて最優秀賞 / 地域IoTサミットにて最優秀賞を受賞 2020年:X-Tech Innovation2020にて最優秀賞を受賞 / PreAラウンドで約2.3億円の資金調達 2021年:J-Startup HOKKAIDO認定スタートアップに選定 将来的にはこの仕組みを他業界にも展開していき、あらゆる産業に《 データから未来に新たな価値の提供 》をしていきたいと考えています。 《 会社紹介 》 詳しい会社紹介は以下URLからご確認いただけます。 https://speakerdeck.com/shomatsuda3/zerosupetukuzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao-cai-yong-zi-liao-1825e8c2-fe0e-4c6b-8672-5a868a2afdf1
IoT×SaaS×AIで灯油配送業務を最適化するクラウドサービスを開発しています。
給油履歴とセンサーによる残量計測値から最適な配送ルートを自動的に計画。
定期的に全社合宿を実施。社員だけではななくパートナーも参加しているのも「ゼロスペックらしさ」のひとつ。
開発メンバーは基本的にフルリモート。働く場所も時間も関わり方も、それぞれの暮らしに合わせて選択することができる。
過酷な状況下でも灯油を届ける配送員。少しでも効率良く配送するための仕組みを作りたいと生まれたのがGoNOW。
現場に行かなければ灯油タンク内の残量が分からないという課題を解決し、効率的な配送計画を作成することが可能。

なにをやっているのか

IoT×SaaS×AIで灯油配送業務を最適化するクラウドサービスを開発しています。

給油履歴とセンサーによる残量計測値から最適な配送ルートを自動的に計画。

ゼロスペックは、「データから未来に新たな価値を提供する」をミッションに、 2015年に創業したスタートアップです。 「GoNOW( https://5-now.com/ )」は灯油の配送計画を最適化するためのIoT×SaaSです。 現在は200社以上に導入、全国33都道府県20,000台もの灯油タンクにセンサーが設置されています。 《 GoNOWの特徴 》 ・タンクに専用センサーを設置し、現場に行かずに灯油の残量を確認 ・給油状況を入力するだけで日々の業務内容も可視化 ・過去の給油履歴とセンサー情報から最適な次回給油時期を自動的に算出 《 トピックス 》 2019年:北海道起業家万博にて最優秀賞 / 地域IoTサミットにて最優秀賞を受賞 2020年:X-Tech Innovation2020にて最優秀賞を受賞 / PreAラウンドで約2.3億円の資金調達 2021年:J-Startup HOKKAIDO認定スタートアップに選定 将来的にはこの仕組みを他業界にも展開していき、あらゆる産業に《 データから未来に新たな価値の提供 》をしていきたいと考えています。 《 会社紹介 》 詳しい会社紹介は以下URLからご確認いただけます。 https://speakerdeck.com/shomatsuda3/zerosupetukuzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao-cai-yong-zi-liao-1825e8c2-fe0e-4c6b-8672-5a868a2afdf1

なぜやるのか

過酷な状況下でも灯油を届ける配送員。少しでも効率良く配送するための仕組みを作りたいと生まれたのがGoNOW。

現場に行かなければ灯油タンク内の残量が分からないという課題を解決し、効率的な配送計画を作成することが可能。

GoNOWの現在のターゲットは「灯油配送」を展開している方たちです。 「タンク内の灯油残量が分からないので現場に行ってみたら、全然減ってなかった…」 「灯油が減っていることに気づかず、お客さまに迷惑をかけてしまった…」 「スタッフが辞めてしまって少人数で朝から晩まで灯油の補充をしなければならない…」 など、これまでの灯油配送業務は多くの問題を抱えていました。それらの原因は「灯油をいつ給油すればいいのか現場に行かないと分からない」から。暖房や給湯に使われる生活インフラのため、慢性的な人手不足・高齢化に悩まされているにもかかわらず、お客さまのもとに届け続けなければならない状況に陥っていました。 「無駄な配送を無くしたい…」 「どうしたら効率良く配送できるのだろうか…」 そんな悩みを解決するために、私たちはデータを活用することにしました。タンク内の灯油残量と配送実績を遠隔で管理すれば、現場にある困りごとを解決することができると考え、「GoNOW」の開発は始まりました。 そして、私たちが寄り添いたいのは、灯油を配送されている方たちだけではありません。 その先には、多くのエッセンシャルワーカーの方々の困りごとも解決したいと考えています。 日々の業務に新しい時間を作り出すことができれば、働く人にとっても社会にとってもより良い世の中になっていくはずです。私たちは、データから未来に新たな価値を提供するため、目の前にある課題に寄り添っていきます。

どうやっているのか

定期的に全社合宿を実施。社員だけではななくパートナーも参加しているのも「ゼロスペックらしさ」のひとつ。

開発メンバーは基本的にフルリモート。働く場所も時間も関わり方も、それぞれの暮らしに合わせて選択することができる。

ゼロスペックは灯油配送業界の困りごとを、 IoTセンシングデバイスとSaaSサービスの掛け合わせて、抜本的に解決します。 灯油配送業務の業務システムは先行事例がありますが、 弊社のようにセンサーと灯油配送システムとの掛け合わせ製品がほかにないことや、 GoNOWの機能性・ユーザービリティ等が評価され、 多数の大手・中小企業様にご利用いただいております。 ※既に35都道府県(北海道から沖縄まで)、北海道内50市町村に導入実績がございます。 加えて、 過疎地域等の「灯油難民」の解決につながるサービスでもあることから、 複数の自治体との実証実験も実施しております。 また、さらなる機能拡張を見据えて 人工知能技術開発(北海道大学との共同研究)を進めております。 将来的にはこれらの要素技術を掛け合わせて、他業界へも進出し、 より「データから未来に新たな価値を提供する」企業に近づいていきたいと考えております。

こんなことやります

【業務概要】 営業および事業開発業務の担当として、 燃料配送事業者様に対し、 IoTデバイス「スマートオイルセンサー」 及びSaaSサービス「GoNOW」のご案内~アフターフォロー等を実施します。 現状、正式サービスローンチから2年以上経過し、 灯油配送業者様(SS(ガソリンスタンド)等)を管轄する 大手~中小企業様 数社とのアライアンスを締結しながら、 灯油配送業者様からも直接お問い合わせをいただいており、 業界内で一定の認知を得られているフェーズです。 一方で、 ゼロスペックは「非連続的な成長」を目指しており、 「アライアンス先のさらなる開拓/リレーション強化」 「灯油配送業者様からの問い合わせ増加」 「灯油配送業者様へのアウトバウンドアプローチ」 「代理店開拓/リレーション強化」 「カスタマーサクセスチームの立ち上げプロジェクト」 など、 セールスチームとしてのやるべきことがまだまだたくさんあります。 ご入社された方には、 当事者意識を持ち、上記のような課題に向き合いながら、 会社を成長させる中心メンバーになっていただきたいと考えております。 【業務詳細】 具体的には以下の業務のうち、 自身の興味や得意を生かしていただきなあら、 広範な業務をお任せしたいと考えております。 ≪対灯油配送業者以外≫ ・新規事業の戦略立案~実行 ・大手企業や自治体向けアライアンス営業 ≪対灯油配送業者≫ ・お問い合わせを受け、課題ヒアリング~サービストライアル案内 ・トライアル導入後のデータモニタリングのフォロー ・各種データ(配送回数・配送油量等)を用いた、顧客の業務改善提案 ・各種データ(配送回数・配送油量等)を用い、開発チームと連携した弊社サービスの最適化や新規機能開発のプロジェクト起案 ≪その他≫ ・セールスチーム全体の業務効率向上のための改善提案、実行 【必須要件】 事業の特性や会社のフェーズを鑑みて、 「志向性やキャリアビジョンが弊社とフィットするか」を 重視させていただいております。 具体的には、 ・顧客折衝経験 ・ビジョンへの共感(「人々に「データ」から未来に新たな価値を提供する。」) ・業界の常識を変える変革者としての「主体性」 ・顧客とのWIN-WINを徹底的に考え抜くことができる「顧客志向」 ・チームで最大のOUTPUTを出すための「戦略性」 ・レガシーな業界に本質的価値を届けるという「使命感」 【勤務地】 本社:JR札幌駅徒歩5分 ※セールスチームは本社に出社可能な方に限ります ※リモート勤務の併用は相談可能 【想定される選考フロー】 カジュアル面談→書類選考→面接2回→内定→オファー面談 ※履歴書・職務経歴書はカジュアル面談後の提出で構いません。 カジュアル面談前に提出いただいた場合はカジュアル面談の参考するため、 事前に読み込ませていただきます。 まずはお気軽に「話しを聞いてみる」を押していただけると嬉しいです。 応募意志は問わずですので、カジュアルにお話ししましょう!
2人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
オンライン面談OK

会社情報

2015/12に設立

15人のメンバー

  • 1億円以上の資金を調達済み/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/

北海道札幌市中央区北4条西6丁目 1-3 北4条ビル501