新しい営業の形！インサイド・セールスで製造業DXを支援

製造現場の課題を解決し、製造業の生産能力最大化にチャレンジするためにインサイドセールス担当者を絶賛募集中。 インサイドセールスとは、テレアポとは異なり、商品を売ることを目的とせず見込み顧客の育成による質の高いアポイントの獲得が目的です。顧客の問題に親身に寄り添い、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。 具体的にはマーケティングが獲得したインバウンドの顧客に対して、初回接触から商談の獲得までを担当し、マーケティングとフィールドセールスの「架け橋」を担っていただきます。 インサイド・セールスに不可欠な能力は「粘り強さ」と「非対面でのラポール（信頼関係）形成能力」です。 自社の課題に気づいていないお客様に寄り添いながら、一緒に課題を考えていきます。簡単に言うと『伴走役』です。お客様が何に悩んでいて、何を実現したいのかを会話の中で汲み取り、まずはヒアリングにより課題抽出のサポートに努めます。表面的な課題をヒアリングすることは簡単ですが、根本の問題（弱み）を共有してもらうには『信頼関係』が必要になります。 ”この人なら弱みを共有してもいい””この人だから話し易い”という安心感を提供し、お客様との距離がぐぐっと縮まった時に「人と人のつながり」を感じることができるのがインサイド・セールスの醍醐味です。 インサイド・セールスは営業の生産性を大幅に向上させるために不可欠な存在であり、次世代の営業組織はインサイドセールスが支えるといっても過言ではなく、忍耐力は必要ですがやりがいのあるポジションです。 ベンチャー企業のため１人の裁量が大きく、自己成長できるフィールドを提供できます。 目標に対して果敢に取り組み、新しい施策に次々と挑戦できることが特徴です。 顧客志向でお客様に親身に寄り添える方のエントリーをお待ちしております。 【仕事内容】 ・中小製造業を中心とした見込み顧客に対する自社SaaSの紹介 ・見込み顧客育成による質の高い商談の獲得 ・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築 ・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、運用 ・セミナーやイベント等の企画、運営 【必須】 ・営業経験3年以上 ・顧客志向 ・明朗溌剌かつ臨機応変に対応できるコミュニケーションスキル 【歓迎】 ・長期にわたり粘り強く何かに打ち込んだご経験 ・信頼関係重視での営業を実践してきたご経験 ・マーケティングツールまたはSFA/CRMツールなどの運用経験 ・BtoB SaaS事業における営業経験 ・営業として目標を達成しているご経験 ・顧客との接触シナリオや最適なコミュニケーションを企画したご経験 ・業界問わずインサイドセールスのご経験 ・製造業を対象にITにより課題解決をしたご経験 【求める人物像】 ・明るく、優しく、人間味のある方 ・目標に対して自責で取り組む姿勢 ・チームで協業できる協調性のある方 【パッション】 ・革命を実現する気持ち ・ものづくりへの情熱 少しでも気になった方、カジュアルでも大丈夫ですのでエントリーいただけますと幸いです。 是非一度お話しましょう！