1人目のSales募集！Sales責任者候補

「テクノロジーによってあらゆる産業の真価をユーザーに届けると共に、 事業を通じてサステナブル社会の実現に貢献する。」 あらゆる産業でテクノロジーを活用した効率化、新たな価値の創造が進んでいます。他方、私たちはこれに留まらず「その事業の延長にサステナブル社会へのインパクトを実態として創出しうるかどうか」を組織の指針としています。この両輪を実現することが私たちの存在意義であり、市場選定時の目線です。 shizaiが現在エントリーしてる包装資材・加工容器とうの市場は巨大な市場でありつつ、脱炭素化・脱プラ化・非アルミ化・紙素材への代替など、「収益性と社会性の融合」を成し遂げるための実験が続く市場です。 全国数千、数万の製造工場の方々が試行錯誤しています。私たちはここにテクノロジーを注ぎ込み、歴史ある産業の真価を想像しながら、サステナブル社会の実現に貢献するプラットフォーマーでありたいと考えています。 そして、この両輪が求められる市場は包装資材・加工容器に留まりません。あらゆる経済活動が2050年にむけて地球社会への影響を鑑みながら変化していく中、私たちはその渦中で熱狂を生み続ける組織として邁進していきます。

現在、shizaiは10名に満たない小さな組織です。 ITスタートアップ、大企業ともに経験しているメンバーが多く、それぞれの専門性を活かして各ポジション1名ずつ責任を持って推進するような事業体制となっています。創業以来フルリモート可能な働き方を継続していますが、事業運営上の問題なく楽しくやっています。（オフィスもWeWorkに入っていますのでリモート/出社どちらの働き方も可能です） また、家族やお子さんがいるメンバーも多く、家庭と仕事の双方を大切にしながら長期間走り続けていく体制を目指しています。 これから経営ボードメンバーや各ファンクションのマネジメントメンバーを含めた採用を進め、30名規模の初期チームをつくっていく予定です。

▼採用背景 私たちは「テクノロジーと人の最適再配分により日本の巨大産業を再構築する」というミッションのもと、その最初の一歩目としてEコマース領域にて産業構造の再構築を志しております。 現在運営する「shizai」https://shiza1.com/はオリジナルパッケージ（包装資材）制作から倉庫選定まで、EC/D2C事業者のバックエンド全般を一気通貫でサポートするプロダクトで、プロダクトローンチから3ヶ月ですが、大手からスタートアップ企業まで多くのお客様にお問い合わせを頂いております。 2021年の4月に総額1億2千万円の資金調達を実施致しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000077008.html 約1兆5000億円と言われる産業をテクノロジーを駆使して新たな産業を作っていくべく取り組んでおります。 shizaiは現在、役員含めて7名で構成されております。（役員2名、UI/UXデザイナー、フロントエンドエンジニア、バックエンドエンジニア、Bizdev、PMM） 当ポジションでは、将来のSales責任者候補としてご一緒いただけることを期待します。 ▼ミッション シードフェーズということもあり、業務内容は事業の成長に応じて変化していきます。 そのため詳細な仕事内容の提示ではなく、ミッションを提示させていただき、一緒に実現して頂ける仲間とご一緒させていただきたいと思っております。 1.EC/D2C事業を展開されるお客様に対して、全国の1次生産工場のネットワークを活用して、最適な資材/倉庫のご提案をし、売上を拡大していくこと 2.上記ネットワークアセットを活用したB2Bセールスを、ソフトウェアを前提とした効率的な業務オペレーションに磨き上げること（既存saas、一部自社開発を視野にいれた最適設計をつくりあげること） 3.対象となる市場・顧客群を客観的に分析し、どの市場・顧客群をメインターゲットにすえ、どのような価値を提供していくべきか、戦略策定を行うこと 4.上記1〜3を再現性をもった形で拡張していくための最適な体制を検討し、採用戦略設計→採用→マネジメントまでを実行に落とし込むこと 5.顧客のペイン、ペイン解消の仮説、あるいは顧客取引プロセスの改善、といった観点で常にソフトウェアでレバレッジがきく箇所を模索し、これをプロダクトチームと連携することによってテクノロジー実装へとつなげていくこと。 ▼具体的な仕事（例） あくまで例であり、事業フェーズに合わせて役割は変化していく前提です。 - インバウンドセールス（一部アウトバウンド） - リード獲得の仕組みづくり・実行 - セールスオペレーション設計 - Eコマース領域で事業を運営されるパートナー企業とのアライアンス拡大 - Salesメンバーの採用/マネジメント ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack ▼必須スキル toB向けセールス実務経験3年以上をお持ちの方 ▼歓迎スキル ※上記に加え、営業企画業務、チームリーダーの経験、B2Bマーケティングの実践知（オンライン/オフラインマーケ、リスト管理、リードナーチャリング等）、セールスマーケ組織構築/マネジメント、エンジニアリング組織との連携、等のご経験をお持ちの方がいらっしゃいましたら歓迎致します。 ▼求める人物像 -これまでの強みを活かしながらも、新しい業務領域を一緒に広げていくチャレンジを求めている方