オリジナルパッケージ（包装資材）制作から倉庫選定まで、EC/D2C事業者のバックエンド全般を一気通貫でサポートするプロダクト「shizai」を運営しています。 国内5兆円規模の包装資材・加工容器市場に参入しました。全国数百の一次製造メーカー様・印刷会社様の強力なご支援を賜りノンプロモーションながらリリースから1年間で300社以上の法人のお客様とお取引させて頂き、強い手応えを感じております。 この需要に早期にお応えすべく体制強化をはかる目的で、既存株主であるグローバルブレイン様・ANRI様より新たに５億円の資金調達をさせて頂きました。この度の資金調達で累計調達額は6.2億円となり、今後採用の加速・マーケティング投資拡大・ソフトウェア開発投資の加速・サステナブル資材ネットワークの拡張などを進めて参ります。 事業やプロダクトを通して解決したい市場の課題は主に以下の3つです。 【最適な発注先選定が難しい】 包装資材の価格構成要素は素材コスト・工賃（機械Ops費/人件費）・配送費・特殊な加工の費用等、複数の要素によって決定されます。専門用語も多く情報の非対称性が大きい市場特性上、需要者からすると「自分達が理想とするアイテムは、どこに、どのように依頼すればよいか」が分かりづらいという課題があります。結果、過剰に費用がかかっているケースも多いです。 【多重引受構造】 重厚長大な産業のため、サプライサイドにも多数のプレイヤーが存在します。1つのアイテムの製造に対して2~3社の中間行社が入っていることも珍しくありません。同じものを設計/調達しようとしても商流によっては過剰にマージンを課され、トータルコストに影響する傾向があります。 【アナログオペレーション】 連絡はメールと電話、ファックスで発注書を送る、などが一般的な業界です。チャットツールやSaaSの浸透など事業者再度のビジネス環境が変化する中、供給サイドのオペレーションが変わっていない事態があります。 これからの課題をテクノロジーによって再配置していくEnablerプロダクトとなっていくことを目指しています。

「テクノロジーによってあらゆる産業の真価をユーザーに届けると共に、 事業を通じてサステナブル社会の実現に貢献する。」 あらゆる産業でテクノロジーを活用した効率化、新たな価値の創造が進んでいます。他方、私たちはこれに留まらず「その事業の延長にサステナブル社会へのインパクトを実態として創出しうるかどうか」を組織の指針としています。この両輪を実現することが私たちの存在意義であり、市場選定時の目線です。 shizaiが現在エントリーしてる包装資材・加工容器とうの市場は巨大な市場でありつつ、脱炭素化・脱プラ化・非アルミ化・紙素材への代替など、「収益性と社会性の融合」を成し遂げるための実験が続く市場です。 全国数千、数万の製造工場の方々が試行錯誤しています。私たちはここにテクノロジーを注ぎ込み、歴史ある産業の真価を想像しながら、サステナブル社会の実現に貢献するプラットフォーマーでありたいと考えています。 そして、この両輪が求められる市場は包装資材・加工容器に留まりません。あらゆる経済活動が2050年にむけて地球社会への影響を鑑みながら変化していく中、私たちはその渦中で熱狂を生み続ける組織として邁進していきます。

現在、shizaiは10名に満たない小さな組織です。 ITスタートアップ、大企業ともに経験しているメンバーが多く、それぞれの専門性を活かして各ポジション1名ずつ責任を持って推進するような事業体制となっています。創業以来フルリモート可能な働き方を継続していますが、事業運営上の問題なく楽しくやっています。（オフィスもWeWorkに入っていますのでリモート/出社どちらの働き方も可能です） また、家族やお子さんがいるメンバーも多く、家庭と仕事の双方を大切にしながら長期間走り続けていく体制を目指しています。 これから経営ボードメンバーや各ファンクションのマネジメントメンバーを含めた採用を進め、30名規模の初期チームをつくっていく予定です。

▼採用背景 私たちは「テクノロジーと人の最適再配分により日本の巨大産業を再構築する」というミッションのもと、その最初の一歩目としてEコマース領域にて産業構造の再構築を志しております。 現在運営する「shizai」https://shiza1.com/はオリジナルパッケージ（包装資材）制作から倉庫選定まで、EC/D2C事業者のバックエンド全般を一気通貫でサポートするプロダクトで、プロダクトローンチから3ヶ月ですが、大手からスタートアップ企業まで多くのお客様にお問い合わせを頂いております。 2021年の4月に総額1億2千万円の資金調達を実施致しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000077008.html 約1兆5000億円と言われる産業をテクノロジーを駆使して新たな産業を作っていくべく取り組んでおります。 shizaiは現在、役員含めて7名で構成されております。（役員2名、UI/UXデザイナー、フロントエンドエンジニア、バックエンドエンジニア、Bizdev、PMM） 当ポジションでは、将来のSales責任者候補としてご一緒いただけることを期待します。 ▼ミッション シードフェーズということもあり、業務内容は事業の成長に応じて変化していきます。 そのため詳細な仕事内容の提示ではなく、ミッションを提示させていただき、一緒に実現して頂ける仲間とご一緒させていただきたいと思っております。 1.EC/D2C事業を展開されるお客様に対して、全国の1次生産工場のネットワークを活用して、最適な資材/倉庫のご提案をし、売上を拡大していくこと 2.上記ネットワークアセットを活用したB2Bセールスを、ソフトウェアを前提とした効率的な業務オペレーションに磨き上げること（既存saas、一部自社開発を視野にいれた最適設計をつくりあげること） 3.対象となる市場・顧客群を客観的に分析し、どの市場・顧客群をメインターゲットにすえ、どのような価値を提供していくべきか、戦略策定を行うこと 4.上記1〜3を再現性をもった形で拡張していくための最適な体制を検討し、採用戦略設計→採用→マネジメントまでを実行に落とし込むこと 5.顧客のペイン、ペイン解消の仮説、あるいは顧客取引プロセスの改善、といった観点で常にソフトウェアでレバレッジがきく箇所を模索し、これをプロダクトチームと連携することによってテクノロジー実装へとつなげていくこと。 ▼具体的な仕事（例） あくまで例であり、事業フェーズに合わせて役割は変化していく前提です。 - インバウンドセールス（一部アウトバウンド） - リード獲得の仕組みづくり・実行 - セールスオペレーション設計 - Eコマース領域で事業を運営されるパートナー企業とのアライアンス拡大 - Salesメンバーの採用/マネジメント ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack ▼必須スキル toB向けセールス実務経験3年以上をお持ちの方 ▼歓迎スキル ※上記に加え、営業企画業務、チームリーダーの経験、B2Bマーケティングの実践知（オンライン/オフラインマーケ、リスト管理、リードナーチャリング等）、セールスマーケ組織構築/マネジメント、エンジニアリング組織との連携、等のご経験をお持ちの方がいらっしゃいましたら歓迎致します。 ▼求める人物像 -これまでの強みを活かしながらも、新しい業務領域を一緒に広げていくチャレンジを求めている方