SaaS経験者歓迎！フィットネス業界のDXを牽引するフィールドセールス募集

株式会社Opt Fit

東京

中途

Opt Fit 採用担当

Opt Fitの採用担当です。

なにをやっているのか

▍働く人に喜ばれるAIを、「顧客/業界ドリブン」で作る。 Opt Fitは「顧客や業界に徹底的に寄り添ったAI」にこだわっています。それは、働く人に”最も喜んでもらえるAI”にしたいから。業界内には、どこの業界でも使える汎用的なAIを提供するベンダーもありますが、それをいざ現場で使うと「中途半端でちょっと使えるAI」になってしまうことも。 Opt Fitは、現場に足を運び、常に顧客のニーズを吸い上げながら、開発のPDCAサイクルを回しています。そうやって確実に顧客課題を解決し続けた結果、創業から売上規模は毎年拡大中。直近では、3.3億円の資金調達も実施いたしました。 https://optfit.jp/sss/series-a ▍その業界で最も喜ばれるAI開発企業へ。「徹底的に顧客に寄り添う」という姿勢から生まれたサービスが、フィットネスジムのDX化を支援する『GYMDX』。既に最大手ジムグループでの導入もされており、3年で2,000施設に導入されるまでに成長しました。『GYMDX』は、不正利用の感知や混雑状況の把握など、ジム運営に特化したサービスが特徴。それが実現できたのは、現場に寄り添い顧客にとって必要なものを考え続けたからこそです。さらに製造領域・介護領域など人手不足で省人化が必要な領域へ事業を広げ、人間がより「自分らしく働く」ためのお手伝いを開始しました。

なぜやるのか

▍少子高齢化による労働人口の減少。そんな中で、働く人を喜ばせたい。日本の労働人口は、1990年代から50年で６割に減少してしまうと言われています。人手不足になる業界がどんどん増えていく中で、単純な作業ばかりに追われるのではなく、人がより人らしく働き、笑顔を増やせるようなAIを開発していきたいと思っています。 ▍フィットネス業界に特化したAI導入で、年間300時間の労働時間を削減。注力してきたフィットネス領域で、特にお客様に喜ばれたのが「不正利用の検知アルゴリズム」。会員以外の不正利用が増えていたため、スタッフが監視カメラデータの確認作業に時間を取られていましたが、AIカメラの導入によって年間300時間の業務削減に成功。お客様とのコミュニケーションに力を入れられるようになったと、とても喜んで頂きました。 ▍恩返しをしながら、社会への価値提供をもっと大きく。代表渡邊のこだわりの思い。代表渡邊は、これまで一貫して、自分のこれまでの経験を糧に新しいことに挑戦してきました。『今まで自分が関わってきた物事に恩返しをしながら、それを生かしてさらに社会に役立つサービスを作りたい』そんな想いで、より大きな社会課題の解決へとチャレンジしています。人に喜ばれ、感動してもらえるAIを作るには、世の中でまだ着手されていないことにも挑戦する必要があります。そんなチャレンジングでワクワクすることを、仲間たちと共に取り組んでいきます。

どうやっているのか

▍徹底的に、お客様の課題を解決するプロダクトにこだわる。 Optfitが目指すのは、「お客様の課題を解決し、働く人に喜ばれる」ということ。だから徹底的に、顧客ニーズをプロダクトに反映させる工夫をしています。例えば全ての導入店舗に出向いて、信頼関係を構築。沢山頂いた要望を、全てリストにして共通点を見つけ、必ず議論するようにしています。 ▍AIアルゴリズムを自社で開発。テクノロジーでどこよりも早く課題を解決。大手自動車メーカー出身のAIエンジニアであるCTOの荒川を中心に、アルゴリズムは全てインハウスで開発しています。内製しているからこそ、どこよりも早く、顧客ニーズをテクノロジーに反映させ、プロダクトを洗練させることができます。 ▍お互いの本音をぶつけ合える、心理的安全性のある組織より良いサービスを作るためにも、生産性高く働くためにも、誰もが気兼ねなく発言できるカルチャーであることが大切。だから代表から率先して、一人一人との信頼関係を築き、心理的安全性のある組織を作っています。また、部門会の飲み会には補助金が出たり、オフィスにバーを設置するなど、社員間でのコミュニケーションも促進しています。 ▍不要なことはやらない本質ドリブン。18時退勤のチームも。コミュニケーションを大切にしている一方で、付き合いの残業や、無駄に残らないといけないこともありません。チームによっては18時に帰れるのも、本質を追求しているからこそです。さらに、福利厚生は毎年メンバーからの意見を制度に反映。フィットネス手当てや、アニバーサリー休暇も実現しました。

こんなことやります

フィットネス業界をスタートとして介護業界、小売り、製造業、とAIを活用したリアルタイム画像解析技術を使用したSaaSを様々な業界に展開していきます。今後の事業拡大に向けて、ビジネス組織の立ち上げをまさに進めており、組織をスケールするメンバーとして一緒に挑戦いただける仲間を募集しています。【サービス概要】 ■「GYM DX」とはフィットネスジム内の防犯カメラの映像データを解析し、ジム運営をAI化するサービスです。サービスサイト　→　https://gymdx.com/ ■「Kaigo DX」とはプライバシーに配慮した介護・福祉施設特化の見守りAIカメラです。サービスサイト　→　https://kaigodx.com/service_camera/ 【主な業務内容】「GYM DX」「Kaigo DX」のフィールドセールス部のリーダーとして以下業務に取り組んでいただきます。 ● 「GYM DX」「Kaigo DX」の法人新規営業 ● 営業データの分析、管理 ● 売上KPI計画の立案、新規企業への営業戦略の実行 ● 顧客からのフィードバックの社内（マーケやプロダクト）連携 ● 組織作りの推進 ● メンバーの育成、メンバーのマネジメント ■勤務環境勤務場所：オフィス出社勤務時間：9:00〜18:00（うち休憩1時間）※残業は月あたり平均10〜20時間程度 ■必須スキル法人営業経験2年以上 ■歓迎スキル ● 課題解決型の提案経験をお持ちの方 ● セールス組織をリードした経験 ● SaaS業界の経験、介護業界の経験 ■求める人物像 ● 成長意欲、困難を楽しめる柔軟性 ● 顧客第一のマインドと目標達成への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ● 常にチャレンジを行えるマインドを持っている方 ■やりがい ● 経営陣との近い距離で業務を行うため、意思決定のスピードが速くダイナミックに仕事を進めることができます。成長フェーズにある組織のため、新たな仕組みや戦略を柔軟に取り入れることが可能です ● 組織の立ち上げフェーズから関与することで、仕組みづくりや組織立ち上げにも携わることができます。 ● 急成長フェーズとなり、リーダー・マネジメント層の配置が増えていくためキャリアアップを目指していける環境です。事業の成長とともに自身のキャリアも拡大できます ● まだ世の中にない新しい価値を提供するサービスの開発と成長に携われます ● IPOを目指す会社の立ち上げフェーズと準備期間を経験できます

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