セールスオープンポジション｜中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献

PRONI株式会社

東京

中途

栗山規夫

ディレクター

柴田大介

コーポレート・スタッフ

中村哲朗

その他

佐藤菜摘

HR部

1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に見識を広げる為に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験しました。2012年に同社設立、2014年2月にビジネス比較・発注サイト「アイミツ」をローンチし、現在に至る。

なにをやっているのか

BtoBサービスの発注先を探す『PRONIアイミツ』

勤怠管理ツールなどのSaaSを比較検討するなら『PRONIアイミツ SaaS』

「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、発注者と受注企業を適切にマッチングし企業間取引の利便性向上に貢献する事業を展開しています。当社の事業目的は、経済活動の根幹ともいえる企業間取引に残る「不」を解消し、企業経営の生産性改善、ひいては日本の産業活性化に寄与することです。 2023年9月、創業社名ユニラボを「PRONI」にリブランディング。「プロに出会う。プロになる。」をコーポレートアイデンティティとして生まれ変わり、日本経済の生産性を飛躍的に向上させるインフラの開発に日々向かっています。 ◆サービスついて・PRONIアイミツ（https://imitsu.jp/）・PRONIアイミツSaaS（https://saas.imitsu.jp/）

なぜやるのか

23年9月にリブランディング＆社名変更を行いました！

〜プロに出会う。プロになる。〜仕事はひとりでやらなくていいと、私たちは思います。プロに出会い、プロに頼り、プロに助けられることでこそ、その挑戦は、より高い成果につながるのではないでしょうか。 PRONIは外注の在り方を「プロに出会う」と再定義し、サービスを通じて、仕事がひろがる機会を届けることですべてのビジネスパーソンのあらゆる成長を応援します。プロに出会うことで、誰もが気付いたら「プロになる」そんな新しい受発注のインフラを創ることで、日本のビジネス慣習と生産性にイノベーションを起こしていきます。 ◆PRONI VISIONING BOOK https://speakerdeck.com/proni/proni-visioning-book ◆コーポレートサイト https://www.proni.co.jp/

どうやっているのか

四半期に一度、社内で最も「まっすぐ」を体現し、挑戦を続けていた方を社内投票を元に選出し、全社で称え合っています。

3つの「まっすぐ」を行動指針としています！・顧客にまっすぐ向き合う私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。・チーム全員にまっすぐ向き合う私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。・成すべきことにまっすぐ向き合う私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

こんなことやります

PRONIは昨年シリーズCでの25.8億円の資金調達を達成しました！上場とビジョン達成に向けて、サービスの磨き込みと事業成長のための採用活動を行っています。（現在正社員は140名まで成長をすることができました！）今回の募集は「オープンポジション」ですので、是非カジュアル面談にて興味のあることや挑戦してみたい業務についてお聞かせください！ ◆主な応募職種・フィールドセールス・カスタマーサクセス（受注側企業向き）・カスタマーサクセス（発注側企業向き）・アライアンス ※「PRONIアイミツ」「PRONIアイミツSaaS」　どちらかのサービスを担当いただきます。これまでの経験を活かしていただけるポジションを一緒にすり合わせて、ミッションを決めていきたいと考えています！ ◆必要要件無形商材の法人営業経験2年以上 ◆PRONIで働く魅力・三方よしなサービス設計に携わることができるコンシェルジュによる案件精査（要件マッチ）と提供リードのデータ活用をしており、商談後受注率の高い高品質リードを提供することに拘りを持って事業運営を進めています。（※商談後受注率が高い = 発注カスタマーも導入・発注を進めることができている状況。）・1→10のグロースフェーズに突入！ 2023年にビジネスフロントメンバーが多くジョインしたため、カスタマー / パートナー双方とのコミュニケーションを強化でき、自由度高く様々な企画を打ち出し効果検証することが可能です！単純な売上増加による1→10の成長ではなく、10→100を見越した「品質の良い」サービス作りを軸に、更なる事業成長を楽しめます！・経験豊富なマネージャー陣が在籍中！ DeNAで最年少執行役員を務めていた代表取締役の柴田や、カカクコムの立ち上げに携わっていた取締役の中村などIT / webサービスにおける経験豊富なボードメンバーが多く在籍しています！そういった経営層と近い距離で仕事し、フィードバックを受けることができる環境のため、スピード感を持った成長実感を感じることができます！ ◆参照記事（PRONI公式note）・PRONIアイミツSaaS事業部長が語る「まっすぐ」の定義 https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 ・ベテラン・中堅・新入社員が語るPRONIの魅力 https://note.proni.co.jp/n/nc2df0ded1a07 少しでもご興味をお持ちいただいた方は、ぜひ一度お話をさせてください！！！

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