※正社員の募集です。
ノウンズ株式会社は、「すべての人にデータという武器を。」を掲げ、IPO準備を進める成長中のスタートアップです。
主力プロダクト「Knowns 消費者リサーチ」は、消費者ビッグデータ分析を活用し、大手企業のマーケティング戦略を革新。博報堂・HISなどの大手企業への導入実績があり、最先端のマーケティングSaaSとして市場での存在感を強めています。
データを活用した精度の高いターゲティングと、直感的なリサーチ機能が強みです。
▍募集背景
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昨年のサービスリリース以降、大手企業様からのお問い合わせが急増しています。この成長フェーズにおいて、私たちは営業組織のさらなる強化が必要だと考えており、営業戦略からチームマネジメントまで担っていただける方を募集します。
▍業務内容
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SaaSプロダクト「Knowns 消費者リサーチ」の、インサイドセールスチームにて獲得した初回商談からクロージングまでの営業プロセスを戦略的にリードしていただきます。
新規MRR向上に向けた全体戦略の策定から実行、そしてチームの成果最大化まで、マネジメントと実務の両面でご貢献ください。
<具体的には>
■ 営業戦略の策定/実行
■ 売上目標や予算の策定
■ 営業組織体制作り、成果管理
■ チームメンバーに対するパフォーマンス最大化する組織マネージメント
■ 新規顧客の開拓
■ 新規顧客へのGAP(現状)分析〜課題解決のためのコンサルティング
∟初回商談(事前コール、ヒアリング、現状と未来像のすり合わせ、課題合意)
∟2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング)
■ 大手企業のアカウントプランニング
■ 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案活動
■ コンペ及び、CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション
■ カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
<対面する企業様のイメージ>
大手広告代理店、大手プロダクション、大手旅行関係企業、大手食品メーカー、日用品メーカー など
博報堂・HIS等大手企業様への導入実績がございます。
★導入事例:
https://biz.knowns.co.jp/case
▍当社で働く魅力 / 今入社するメリット
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・完全フルリモート勤務:完全フルリモート勤務のため、居住地に関わらず、培われたマネジメント経験を全国規模の事業展開に活かせます。
・エンタープライズ領域をリードする機会:博報堂やHISといった大手企業との豊富な取引実績があり、大規模なアカウントプランニングや複雑なステークホルダーマネジメントを通じて、事業全体にインパクトを与える案件を主導できます。
・IPO準備フェーズの経験:急成長するスタートアップのコアメンバーとして事業成長を牽引できます。
・SaaS×マーケティングの知見が深まる:消費者ビッグデータを活用したマーケティング支援の最前線で経験を積めます。
▍必須スキル
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・「データ」という言葉に前向きな印象を持っていること/苦手意識がないこと
・営業責任者やマネージャーなどのマネジメント経験
・BtoB営業として大手企業向けの新規開拓経験(ハイタッチ営業やパートナー営業を問わず)
▍歓迎スキル
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・ERP,CRM,SFAなどのソリューション営業経験
・DXやBPRなどのコンサルティング営業経験
・メーカーなどBtoC向けの商品やサービスを提供している企業に向けてのBtoBサービスの提供経験(例:販促や広告、コンサルティングの提供など)
・SQL等を用いてデータベースからデータを参照するスキルSaaSプロダクトの営業経験がある方
▍弊社についてのより詳しい情報はこちら
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■働き方について
ノウンズのフルリモート・フルフレックスの秘密
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■サービス紹介記事
データ活用で企業の成長を加速させる。『Knowns 消費者リサーチ』が拓く新たな可能性
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