エンタープライズセールス｜人手不足という社会課題に取り組む遠隔接客サービス

人手不足という大きな社会課題。 私たちの生活を支えてくれているサービス業におけるこの「人手不足」という課題の解決のために、営業として遠隔接客サービスを提案する仲間を募集します！ まだ新しい「遠隔接客」というマーケット。その中でも、トライアルで終わるのではなく実導入の実績が多いのが私たちの強みであり、最近はエンタープライズ企業様からお引き合いをいただくことも多くなりました。 この流れを逃さず、より事業を大きくしていくために、ビジネスサイドの体制強化に向けてエンタープライズセールスを募集いたします。 営業・カスタマーサクセス・開発など部門を問わず、チームで成果を最大化することを大切にすることで、サービスリリース以降毎年右肩上がりの売り上げ拡大を実現しています。 会社と自身の成長を一緒に実現したいと思ってくださる方、お待ちしています！ ▼業務概要 ホテル・小売・薬局など店舗事業のエンタープライズ企業の担当として、RURAの導入に向けた営業活動をお任せいたします。 型通りにトークをして商談を回してもらうのではなく、業界やお客様ごとにリサーチを重ね、戦略を考え、社内外を巻き込みながら提案を前に進めていく、難しいけれどやりがいのあるお仕事です。 RURAのセールスに関しては、詳しくはこちらもご覧ください👇 https://www.wantedly.com/companies/company_9191819/post_articles/950548 ▼業務内容 現在営業チームは主に2つの役割に分かれており、今回募集する役割はアカウントオーナーとなります。 ・アカウントオーナー：新規の商談から、顧客の課題を特定し大型案件のトライアル提案と合意を目指す。トライアル終了後は最終決裁者との本契約合意をリードする役割 ・導入支援チーム：トライアル実施に合意した大型案件のプロジェクトをマネジメントしキーマンと共創しながらリードする役割 役割を分けながらも、チームとしては新規受注をメインミッションとして、新規商談・提案・営業改善企画立案・プロダクト改善提案など様々な角度から携わっていただきます。 ・新規商談 ・提案資料作成 ・クライアントとのリレーション構築 ・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となる事が多いです） ・営業手法の改善企画、立案、実施 ・プロダクト改善提案　　など まずは営業全般の業務を通してセールスとしての経験やスキルを深め、その後は適正や意向に合わせて得意な領域を伸ばしていっていただきます。 ▼RURAの営業のやりがい ・まだ約30名というタイミングだからこそ、経営視点で営業戦略や営業企画に携わることができます ・プロダクト部門とも密に連携をして、一緒に「プロダクトを作る」経験を得られます ・お客様によって様々な課題をお持ちなので、案件ごとに営業プランを考えて実行していく面白さがあります ・遠隔接客というマーケット自体が新しく、相手にとっても「はじめて」のサービスである中で、提案して市場を作り上げていく「挑戦する楽しさ」があります ▼求める人物像 【必須】 ・法人向け直販営業のご経験（3年以上） ・大手顧客を担当した経験 ・目標を設定して達成することができる達成志向 【歓迎】 ・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験 ・提案書の作成経験 ・エンタープライズセールスのご経験 ・店舗向け商材の取扱い経験 ▼こんな人と働きたい！ ・ひとりより、チームで目標達成を目指していくことが好きな方 ・スタートアップで、営業として成長できる環境を求めている方 ・「すき」と思えるサービスを、熱意をもって営業したいと考えている方 ・新しいチャレンジを楽しいと思える方 ・顧客目線を大切にして仕事に取り組める環境を求めている方 一つでも当てはまったり、「いいな」と思っていただける点があれば、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。 迷ったらまずは一度、お声掛けください！