顧客変革を加速！SaaS×ウェルビーイング領域のエンタープライズ営業を募集

現在、人的資本の開示義務に伴い、エンタープライズ企業様のニーズが高まっているため、顧客をセグメントし、より専門的に顧客にサービス価値提供をしたいという意図から営業体制を強化しています。 特に、エンタープライズ領域では、複雑で大規模な提案力が求められるため、そのスキルを持った営業担当者を募集。 ▍業務概要 「ラフールサーベイ」、適性検査「テキカク」のエンタープライズ領域のセールス業務をお任せします。 顧客（主に経営者・人事部）の感じている組織課題に対して、当社プロダクトの重要性を伝えていただく営業になります！事業成長を牽引いただく重要なポジションです。 ・ラフールサーベイとは（https://survey.lafool.jp/） 人事施策の効果を定量化し、組織の課題を解決するサーベイツールです。（累計導入企業2,200社、回答データ数1億件）弊社はラフールサーベイの導入によって働く人々の笑顔を増やし「ウェルビーイング」という急成長市場にチャレンジしています。 ★受賞歴 ・厚生労働省後援「HRチャレンジ大賞2023」奨励賞 ・経済産業省後援「HRテクノロジー大賞2022」ウェルビーイング賞 ・総務省後援「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2022」経営改革貢献賞 ・厚生労働省後援　日本の人事部「HRアワード2021」 優秀賞 ・テキカクとは（https://tekikaku.lafool.jp/） 組織と人材のミスマッチを防ぎ、採用候補者の組織の”いま”と”ミライ”への貢献度がわかる適性検査サービスです。2023年8月にサービスローンチした当社の2本 【ミッション】 『ラフールサーベイ』の導入から販路拡大に向けたプロジェクトマネジメントを行い、お客様の組織課題の解決支援を行います。 【ポジション概要】 エンタープライズ企業向けの営業として、大企業特有の組織課題や文化に鋭く切り込み、経営・組織課題の解決に貢献していただきます。 【業務内容】 ①エンタープライズ企業への戦略的アプローチ ・経営者・人事責任者に対して「ラフールサーベイ」や「テキカク」を活用した経営・組織課題解決の提案 ・商談実施 / 課題ヒアリング / 提案 / クロージングまでの一貫した担当 ・高い視座での顧客との対話と、組織全体を見据えた提案設計 ②営業戦略の設計・実行 ・顧客の属性や課題に合わせた戦略的なアプローチ設計 ・初回商談からクロージングまでのストーリー構築と実行 ・SaaSビジネスの特性を活かした迅速なPDCAサイクルの実践 ・経営視点を持った営業戦略の立案と実行 ③多様なステークホルダーとの連携 ・カスタマーサクセスとの緊密な連携による顧客成功の実現 ・顧客の声をマーケティング/プロダクトチームへ的確にフィードバック ・プロダクト全体の機能改善への積極的な関与と提言 ▍必須条件 ・法人営業経験3年以上（無形商材） ・数字への強い達成意欲と、トップセールスになった経験または同等の実績 ・顧客の課題を深く理解し、具体的な解決策を提案して成功に導いた経験 かつ ▼下記いずれかの経験 ・大手企業（従業員800名以上規模）への提案経験もしくは、大手企業に所属しエンタープライズ企業の動きが理解でいる方 ・SaaSプロダクトの営業経験（Nice haveな商材より良い） ・人事・組織開発関連サービスの営業経験 ▼下記をご理解、共感いただける方 ・組織開発の必要性を理解し、納得している方 ・ラフールのプロダクトコンセプト、パーパス、ビジョンに強い共感があり、ともに成長をしたい方 ・臨機応変に物事を受け止め、柔軟かつポジティブに推進ができる方 ▍歓迎条件 ・SaaSプロダクトの営業経験（特に組織開発系・人事系もしくはNice haveなプロダクトが望ましい） ・経営者・人事責任者層との直接的な折衝・提案経験 ・中堅以上の規模の企業（従業員500名以上）への営業経験 ・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動の経験 ・論理的・構造的な思考力と、顧客課題の的確な分析能力 ・人事や組織開発に関する基本的な知見 ・マルチタスクに抵抗ない方 ▍本ポジションの魅力 組織サーベイの結果は企業全体にかかわるため、単なる営業ではなく、高い視座で顧客の経営陣や人事責任者と対話し、組織全体の改善に介在できる職種です。 ・組織課題は業界問わず存在するため、多様な業界の企業にアプローチが可能であり、かつ全社の意思決定にかかわる情報を扱うため、経営層との折衝が多く、キャリア成長を強く実感できます。 まずはお気軽にご応募ください。お話できることを、楽しみにしています。