建設DXで業界構造を変える │ toB自社SaaSの営業部長候補

ツクリンク株式会社

東京

中途

内山達雄

起業家 (Co-founder)　代表取締役

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Happiness is the only things you can give without having.

なにをやっているのか

市場規模63兆円の建設業界の構造を変え、豊かな未来をつくるため、建設業マッチングプラットフォーム「ツクリンク」を運営しています。【ツクリンクとは】働き手と案件を繋げ、受発注者の課題を解決する建設事業者向け受発注マッチングプラットフォームです。受注者・発注者、双方が抱える悩みを解決し業務拡大のチャンスを生み出します。登録社数は10万社以上になり、日本最大級の建設マッチングプラットフォームとなっています。【ミッション】建設業界は必要不可欠な社会インフラですが「高齢化と慢性的な人手不足」により、産業そのものが持続困難となる可能性があります。このままでは、私たちの安心安全な日々の暮らしが揺らぎかねません。私たちツクリンクは建設事業者向けの受発注マッチングプラットフォームをはじめ、テクノロジーの力で業界の課題解決に取り組んでいます。人手不足を解消するにはこれまでの当たり前を変える必要があります。労働環境の改善はもちろん、正当な評価と待遇を得られる仕組みを構築し、【強み】会員数10万社を突破し国内最大級の建設マッチングプラットフォームに・会員数は10万社以上、日本最大級の建設業マッチングサイトとなっています。（累計登録数ではなく、現在の登録数となっています）・建設業者様同士の交流会なども行いオンラインだけでなくリアルの繋がりを大切にしユーザーさんに寄り添ってサービスを開発しています。・代表の内山は約15年間建設業に従事。他メンバーにも元建設業従事者がいることがサービス優位性に繋がっています。・建設業界を壊すのではなく、寄り添い、押し上げながら、業界の幸せに向けて価値提供していく。という本質的な視点で事業運営をしています。【今後の展望】プロダクトを育て新しい価値を届ける今後はマッチングだけでなく、契約や決済を簡単にできるようにしたり、建設業者さんの評価・スコアリングを行い、スコアリングに基づく周辺サービスの拡充など建設業界がより魅力的な業界にになることを目指していきます。

なぜやるのか

【産業構造を変え、世界をアップグレードする】代表の内山は15年間建設業に従事し、現場から経営まで全てを一貫して経験しており、その原体験から「ツクリンク」は生まれました。建設業界は、まだまだアナログな環境で、連絡等はFAXだったり、毎日現場から会社に一旦戻り、翌日の予定を確認しなければならなかったり、会社にいないと進まない作業が多くあります。これらはIT化すれば一気に効率化でき、時間の短縮にも経費削減にも大いに役立ちます。身近な人の紹介で仕事が発生することの多い建設業は、商圏が狭いという特徴もあります。業界の構造を変え、商圏外の新規顧客の獲得や、新たな協力会社・パートナーとの出会いの機会創出も私たちが実現したいこと。同業者のネットワークが拡がれば、多くの情報を入手でき、単価交渉やパートナーを選ぶ際の判断基準も各社が持てるようになるでしょう。「ツクリンク」が目指すのは、そんな「適正な能力に、適正な評価がつく」環境です。私たちが安心して暮らせるのは、優れた住環境や社会インフラに支えられているからです。建設業に従事する人たちが守ってくれているおかげと断言してもよいと思います。建設業は決して日常から遠い業界ではなく、職人さんの働く環境が良くなることは、私たちの暮らす社会へ良い影響を与えることになります。そして、それをもっと多くの人に知ってほしい。これからの日本を支える多くの若者が憧れ、働きたいとこぞって集まる魅力ある産業へと、業界自体を再ブランディングする。「笑顔あふれる建設業」それが私たちのゴールです。 ■代表内山のインタビュー ■ 起業の経緯、そしてサービスへの想いを語っていますので、ぜひご覧ください。 https://forbesjapan.com/articles/detail/44211（Forbes） https://www.wantedly.com/companies/tsukulink/post_articles/405116（Wantedly） https://www.wantedly.com/companies/tsukulink/post_articles/405191（Wantedly） ■代表内山と取締役(CTO)の中村インタビュー ■ 元とび職社長がエンジニアと挑む建設業界の大変革。63兆円市場の未来を握る一手とは？ https://type.jp/et/feature/18065/（type）

どうやっているのか

新しくなったコーポレートアイデンティティ

■刷新したCI（コーポレートアイデンティティ） ▼パーパス産業構造を変え、豊かな未来をつくる産業の歴史を大事にしながらテクノロジーを融合し、業界に深く入り込むことで新たな価値を創造します。そしてすべての人を幸せにするために持続可能な世界の実現に向けて挑戦します。 ▼バリュー Beyond the Future 全ての行動は想像を超える未来に向かうこと、一人ひとりがその道のプロフェッショナルとしてポジティブなマインドを持ちながら日々能動的に学び、チャレンジをし続けてチームに良い影響を及ぼそう。 Trust Building 第一に自らGiveし、自己開示すること。そして一緒に働く仲間へのGive、社内外全てのステークホルダーへのGive。信頼を獲得し、良好な関係を構築するにはみずから行動して相対する人の期待値以上の価値を提供することが最も重要である。 With Market 解を出すためのヒントは常に顧客にあり、数多くのトライアル・アンド・エラーを繰り返しながら変化しアウトプットし続けること。常に会社や自身のビジョン、あるべき姿を見失わず、本質的な解を出しながら思考を現実化させよう。 ▼オリジン【自分ごと化】チーム・組織を意識した行動【現状突破】個々人の成長【越境】分配されていない役割を担い合う【前進志向】現状と未来を繋ぐ行動【顧客思考】価値を出し続けるアクション ■拡大中の組織だからこそ成長できる環境拡大中で柔軟に変化する組織だからこそ、社歴や年齢、職種や役職に関係なく、どうやったらサービスが良くなるか、ユーザーさんにより良い価値が届けられるかを議論しサービスの改善を進めています。また、チャンスが多い環境なので率先して手を挙げたり、挑戦を推奨する文化があります。経験が浅くても大きなアライアンスを任せられることもあれば、実績や適性があれば入社数ヶ月でマネジメントをお任せしています。 ■ 働き方はメンバーそれぞれリモートワークを導入しているため、日本全国に社員がいます。出社するのも自由です。また、フレックス制も導入しており、社員各自が自分自身で働き方を決めています。元々は首都圏で働いていた人も地元に帰省したり、小さなお子さんがいる人は夕方に中抜けして、保育園へお迎えに行くなど、各自が仕事とプライベートを両立させながら、ライフステージに合わせた柔軟な働き方を実現しています。 ▼ツクリンクのリモートワークについてはこちら https://www.wantedly.com/companies/tsukulink/post_articles/476660

こんなことやります

【業務内容】登録事業社数が10万社を超え、国内最大級の建設マッチングプラットフォームとなった「ツクリンク」の今後の事業成長を牽引する営業部長候補を募集します。営業部をリードし、事業成長を牽引する営業部長として、部門の数値形成への戦略立案から実行、分析、企画、採用、他部門との連携など幅広くお任せします。顧客満足度を最優先に、建設業界に関わるすべての人々を幸せにするという当社のビジョンに共感いただける方を求めています。 ■具体的な業務内容・営業戦略の立案および実行・売上目標の達成と営業実績の分析・Saleforceを活用した効率的な顧客管理及び分析・営業手法、戦術の企画及び試行・他部門との連携【期待する役割・ミッション】・顧客満足を追及した営業部門の予算達成・有料顧客の増加、売上高及び単価向上あなたの戦略とリーダーシップで、建設業界の未来を拓いてください。 ------------------------------------------- ポジションの魅力 ------------------------------------------- ★事業の成長を牽引する事業成長の鍵を握る営業部門の責任者として、経営層や他部署と密に連携しながら戦略立案から実行まで裁量を持って取り組むことができます。 ★プロダクトグロース成長段階にあるマッチングプラットフォーム「ツクリンク」を、建設業界になくてはならないインフラへと成長させる真っ只中に携わることができます。 ★建設業界の未来を創る社会貢献性の高い事業に携わり、テクノロジーの力で今後の建設業界の変革を推進することができます。【必須要件】・弊社事業やCIへの共感・営業戦略の立案および実行経験・マネージャー、課長職位へのマネジメント経験・10人以上の組織マネジメント経験・部長職及びそれに準ずる職位の経験（3年以上）・必要に応じて出社可能な方（経営陣と代々木オフィスにて対面で経営会議を実施するため）【歓迎要件】・データ分析やCRMツールの活用経験・IT業界またはスタートアップ企業でのマネージャー経験・SaaSビジネスモデルへの理解/造詣が深い方【求める人物像】・顧客満足度を最優先に考え、顧客の成功に貢献できる方・弊社のパーパス「産業構造を変え、豊かな未来をつくる」に共感し、建設業界の未来を共に創り上げていける方【業務で使用するツール】 Salesforce、Slack、Google Workspace

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