SaaS事業部の司令塔！仮設検証が得意なインサイドセールスリーダー募集！

【募集の背景】 EventHubは単なるウェビナーツールではなく、イベント参加者数の計測やSalesforceを始めとした様々なマーケティングツールとの連携機能などを次々と開発していることから「イベントで取得したデータをその後のマーケティング活動に活かすにはEventHubでなければダメだ」という多くのお声を頂き、導入企業は年々増加しています。（導入企業は400社超え・来場者数150万人以上　2025年1月現在） イベントマーケティング市場は日本においてはまだ未成熟であることから、「ウェビナーってどうやって開催するの？」「イベントの効果をさらに高めるためには？」など、顧客の要望・課題をしっかりと受け止め、二人三脚で伴走するインサイドセールスを募集いたします。 【業務内容】 お問い合わせやイベント・展示会などで、弊社のサービスに興味を持ってくださった方々へご連絡をし、開催イベントの概要を聞いてご支援ができそうであればフィールドセールスへと商談を繋ぐのがインサイドセールスの仕事です。単なる問い合わせへの対応だけではなく、マーケチームと一緒に定期的に自社イベントを開催することで、イベント開催のノウハウを自ら蓄えて解像度を上げ、その経験を活かしてお客様へ提案をしていきます。 ■ SDR施策 反響型のインサイドセールス（SDR) ・お客様からのお問い合わせに対してスムーズに商談に繋げていくためにサービスをご紹介するお仕事 ・自社イベントや展示会出展などで獲得したリードへのインサイドセールス業務 ・リードの獲得およびリードナーチャリングのプロセスの最適化 ■ BDR施策 アウトバウンドセールス（BDR/ABM) ・将来の見込み顧客に対して、こちらからアプローチしていくリード獲得と商談獲得の業務です。例えば、展　示会や交流会に自ら出向くこともあります。 ・ABM戦略を立て、エンタープライズ顧客からのアポイント獲得 ■ 展示会出展・イベント企画 ・展示会出展における企画から、ブース対応まで。 ・ツール導入検討者向けのイベント開催マネジメント業務 ■ その他 ・交流会などの企画立案・運営 【こんな人に仲間になって欲しい！】 私たちが一緒に働きたいのは、「顧客目線に立って真剣に考え抜くことができる人」「自ら行動して課題解決を楽しめる人」「イベントが好きな方」です。 ■ 必須スキル ・法人向けの新規営業経験 2年以上 ■ 歓迎スキル ・インサイドセールスの経験 2年以上 ・Saleforceを使った営業経験 ・スタートアップ企業でのインターン・勤務経験 ・イベントマーケティングへの興味 ■ 求める人物像 ・インサイドセールスや営業としてのキャリアを積みたいとお考えの方 ・お客様のために色々考えて一緒に解決策を探り実行するのが好きな方 ・自分で仮説を立てて、行動検証が好きな方 「イベントマーケティング市場について全く知らない」という方もご安心ください。現在のインサイドセールスもほとんどが未経験からのチャレンジです。機能の理解や市場についてなど、しっかり通したOJTで学ぶことができます。 【EventHubのインサイドセールスで得られる3つのスキル】 EventHubのインサイドセールスでは以下のスキルが身につきます！ １）提案力がアップする 私たちのインサイドセールスは、単にリストを上から架電するというような非効率的なことはしません。イベント開催の可能性や実績がありそうな企業から課題やお困りごとのヒアリングをし、自社サービスの中から解決できるツールや方法をご紹介します。この繰り返しによって「お客様の要望に対して最適な方法でお悩みを解決する」提案力が身につきます。 ２）イベントマーケティング力が身に付く 弊社のインサイドセールスはマーケティング部と同じチームにあり、情報を共有し相互に協力し合いながら成果を高めています。そのため、マーケティング部の領域であるリードナーチャリングの方法やMAのツールの使い方・展示会や自社主催カンファレンスの企画や、マーケティングOps（オペレーション）領域の知見も学ぶこともできます。 ３）プロジェクト推進力を磨く 他社のインサイドセールスの経験者から「こんなに好きにやらせてくれるなんて」と驚かれることがありますが、弊社のインサイドセールスは、単にマニュアル通りに架電をし数をこなす仕事ではありません。定期的にマーケチームや他の部署と連携を取りながら、自らアプローチ方法を考えてお客様の課題を解決していきます。顧客の課題を聞きながら他部署にまたがる確認・調整などを繰り返すことで、プロジェクト推進力を磨くことができます。