フラワースタートアップECでお花の商品企画／母の日・シーズンコレクション等

株式会社Domuz

神奈川

中途

Hiroki Takagi

代表取締役

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佐藤桃子

AND PLANTS

門池金八

バックオフィス

鈴木新芽

開発

【略歴】早稲田大学卒業後、タイのバンコクにて起業し、旅行系情報/予約サイトを立ち上げ、CTOとして開発全般を担う。その後フリーランスエンジニア期間を経て、ベトナムのホーチミンにてSPARK X LAB(現 : REAPRA Technology)の創業に関わり、現地法人の代表に就任、ベトナム人向け人材ポータル、女性向けWEBメディアの立ち上げ、日系大手企業向けの受託開発オフショア拠点開発を行う。 2018年に帰国し、株式会社Domuzを創業。Domuzでは、もともと趣味であった観葉植物と花に関わる事業開発を行っている。

なにをやっているのか

アンドプランツの観葉植物

アンドプランツのブーケ

私たち株式会社Domuz（ドムズ）は、「ITとデザインでみどりのある暮らしをもっと身近に」というミッションのもと、・観葉植物・花のオンラインストア「アンドプランツ（AND PLANTS）」・花と植物、資材の仕入れサイト「ハナイチ」を運営するスタートアップ企業です（設立2018年、花卉領域事業の創業は2021年）。 1.1兆円マーケット「花卉産業」において複数のプロダクトでDX推進を行い、2033年までに、日本の花卉業界で最大の会社になることを目指しています。売上は3年連続でYoY200%超を達成（3年で10倍）。累計4億4千万円の資金調達（シリーズA）を行っており、数年以内のIPOを目指しています。 ■「アンドプランツ（https://andplants.jp/）」とは？■ アンドプランツ（AND PLANTS）は、暮らしと植物・花をつなぐD2Cブランド/ECサイト。ライフスタイルに合わせた「パーソナル診断」や、エコ＆サステナブルなプランターとのコーディネートで、自分にぴったりの観葉植物・花を暮らしに取り入れられます。 Instagram（フォロワー16万人超）：https://www.instagram.com/andplants.jp/ YouTube：https://www.youtube.com/channel/UCyHIyGQDI1ApOEIRy0N-wtQ 書籍：https://andplants.jp/collections/book ■「ハナイチ（https://hana-ichi.jp/）」とは？■ 生花や植物などを販売する事業者に向けた、卸のマーケットプレイス。生花、植物、資材など花や植物に関わる事業者が必要な商材を販売します。小ロットから注文可能という特徴を持ち、小売店舗まで配送し、花卉事業者の仕入れにおける課題を解決します。 ■今後の展望■ 「オンラインで植物・花を買うならアンドプランツ」と、ブランドが確立しつつあります。このECブランドを軸として、花卉産業をDX化していくサービスを次々とリリースしていきます。花卉産業においては、生産・流通・販売に至るまで、大きな進化の可能性を秘めています。大きなポテンシャルのある市場（1.1兆円市場）を駆け抜けていきます。

なぜやるのか

エンジニアチームの新芽さんと岡田さん

観葉植物チームの桃子さん（YouTube多数出演中）

■インターネットの力で植物と花をもっと身近に■ 日本国内における花卉産業の市場規模は1.1兆円、動画配信市場や学習塾産業の約2倍もある巨大なマーケットです。一方で、EC化率は他分野と比較しても低い水準に留まっており、オンラインで販売されているのは全体のわずか3.8％ほどしかありません。アメリカは18%、中国は20%であることを考えれば、3.8%という数字はポテンシャルを大きく秘めた数字であることがわかります。仮にEC化率を1%増やすだけでも、1.1兆円×1%=110億円の市場が生まれます。この伸びしろのある市場のトップランナーでありたいと考えています。 ■きっかけは「好き」という純粋な気持ちから■ 代表である髙木は、自宅に100超の鉢を置く大の観葉植物好き。「枯れてしまいそうで不安」「自分の部屋にマッチする植物が分からない」「ペットを飼っているけど大丈夫？」など、相談を受けて初めて気づかされることも多く、植物を育てるのにハードルを感じる人が多いことを知ります。そこで「この課題に丁寧に向き合って解決すれば、愛されるサービスが作れるのでは？」と思い立ち、この事業を始めました。髙木は海外法人元CTOの経歴を持ち、エンジニアリングとデザインの知見が深く、自分自身でプロダクトを開発するところからアンドプランツはスタートしています。

どうやっているのか

社員・パート・インターン・業務委託合わせてチームDomuzは合計90名ほど。

3年連続YoY200%超を達成。

■会社紹介資料（Speaker Deck）■ https://bit.ly/3RiTV0w ■会社データ■ ・従業員数64名（アルバイト・インターン含む）・社員数17名・社員平均年齢29.9歳（社長は36歳）・元インターン生の入社2名（6分の2）・各拠点　・本社：都内からもアクセス良好な武蔵小杉駅が最寄り駅　・プランツベース：横浜市都筑区にある3,000平米のビニールハウス　・フラワーベース：川崎市川崎区にある大きな制作拠点 ■Value■ ・やりきる・はやくやる・でかくやる・顧客を向く・数字で決める ■社員のストレングスファインダーTOP3■ 1. ポジティブ（8人） 1. 親密性（8人） 3. アレンジ（6人） 3. 個別化（6人） ■フェーズ■ 成長意欲の高い人にぴったりのフェーズ・「こんなことまで自分がやっていいの？」という裁量の大きい仕事が任せられる・キャリアの幅が急激に広がる ■なぜ急成長できているのか？■ 【技術力】少数精鋭のエンジニアチームを抱え、顧客体験を支えるサイトづくり、オペレーションを支えるシステムづくりなどを行っています。IoTを活用してビニールハウスの温度管理なんてことも。【Webマーケティング】施策のPDCAを爆速で回しているというのが、他社にはできない強みです。徹底的にデジタルドリブンにこだわり、広告、SNS、SEOなど各種マーケティング施策を成功させています。奇をてらったことはしていませんが、日々の積み重ねにより、Instagramのフォロワー数は16万人と圧倒的な数を誇ります。【デザイン】植物を売るのではなく、植物のある暮らしを売るのが私たちのやり方です。「この植物があったら、きっと私の暮らしはこう変わる」とイメージしてもらうためのデザインにこだわっています。【商品の質】アンドプランツのバイヤーは、複数の著書を持つプロフェッショナルです。業界を牽引するメンバーが仕入れや管理を行っているので質が高いです。【付加価値】アンドプランツの商品には、他には無い付加価値があります。例えば、土の状態を良好に保つための植え替え無料サービス、北欧デザインの鉢のサービス、LINEで気軽に相談できるカスタマーサポートなど。【メンバー】マーケティング、デザイン、商品の質、付加価値を支えるプロフェッショナル集団が集まっています。 ■社員インタビュー記事■ ▽代表・髙木 https://www.wantedly.com/companies/domuz/post_articles/973845 ▽開発責任者・鈴木 https://www.wantedly.com/companies/domuz/post_articles/960556 ▽事業責任者・小松 https://www.wantedly.com/companies/domuz/post_articles/956026

こんなことやります

【具体的な作業内容】・商品企画・ブランディング・生花やドライフラワーの制作【ポジションの魅力】・アンドプランツのブランド戦略を担うことができます。・Instagramフォロワー14万人を超える、急成長中ECサイトの運営に関わることができます。【必須要件】・花屋・生花店（店舗小売、ブライダル等）でフローリスト歴3年以上で、製作などを行なっていた方・基本的なPC操作に抵抗がない方・社員としてフルタイム勤務ができる方【働き方】・9:00〜18:00 ・完全週休2日（お休みの曜日は応相談） ▼代表・髙木のインタビュー記事 3年で10倍成長。─Domuz代表・髙木が語る、花と観葉植物D2Cの舞台裏（2025年6月） https://www.wantedly.com/companies/domuz/post_articles/973845 ★3分でわかるDomuz★ https://bit.ly/3RiTV0w

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