エールは、社外人材によるオンラインでの1on1を企業に提供することで（手段）、「働く人の自律」と「組織の生産性」を両立するための（目的）、サポートをしています。 いま多くの企業が、人的資本経営、パーパス経営、D&I、キャリア自律、リスキリングなどのテーマを掲げて活動をしています。 言葉こそ違いますが、「人が働く」という視点から捉えると、その中心にあるのは「人と組織の関係性」に、これまでとは異なる形が求められている時代である、と理解をしています。 自組織で働く人が違いを活かし合い、イキイキとワクワクとやりがいを持って働きながら、組織が社会の中での役割（存在意義）を果たしていく。 そのようなことを多くの企業が目指しているのではないでしょうか。 そのような新しい人と組織の関係性を実現していく上で、相対的に不足していると感じていることがあります。 それが、働く人個人の変化/変容における「ラストワンマイルの支援」です。 人と組織の関係性が変わっていくために様々な役割の会社が存在します。 現状整理と理想状態の設定、そのためのプロセス設計を支援する戦略コンサル。 それを制度/仕組みや、必要な研修に落とし込む時にサポートをする人事コンサル。 そして、実際にその研修実施/運営を行う研修会社。 しかし、最後の最後、現場で働く人の考え方/意識/行動が実際に変わらなければ、組織は変わりません。 この個人の変化/変容という、人と組織の関係性が変わるためのラストワンマイルの支援が足りていないのです。 エールは、社外人材のオンライン1on1を通して、組織から見た人ではなく、人から見た組織の生々しい現場に伴走をします。 現場で働く一人ひとりに、1対1で寄り添い、受け止め、応援することで、人を強制的に変えるのではなく、人が主体的に変わっていくリアルに伴走をします。 エールは、「人と組織の関係性」が変わっていくためのラストワンマイルを担っています。

なぜやっているのかと問われたら、人が幸せに生きるため。これに尽きます。 その中でも特に、「生きる」の大半を占める「働く」を幸せにすること。 ここに的を絞って幸せを生み出すことが、この組織の存在意義だと感じています。 人が幸せに働くとはどういうことなのか？エールなりの考えを少し書いてみます。 幸せが主観的なもの、であるとするのであれば、自分にとって何が幸せなのか？を知らなければ、これだけ選択肢が多い時代において、自らが幸せになるための選択をすることは難しいと思います。 働くということに少し観点を絞ってみると、自分は何がしたいのか？自分は10年後どんなことをしていたいのか？ 自分はどうありたいのか？どんなことを大切にしながら働いていたいのか？ このようなことを知らずして、自分で自分の働くを選択することはできません。 そして、そのような自己理解に加えて、組織理解が欠かせない、という点は抜けがちな視点です。 どれだけ自己理解が深く、自律的な人であっても、その組織への理解が全くなかったとしたら、どうでしょうか。 この組織がなぜ存在しているのか？何を成したいのか？どこへ向かうのか？ こういった理解なくして、自分の働く喜びと組織への貢献の重なりを自律的に見つけていくということは、難しいのではないでしょうか。 自分を表現し、かつ、組織に貢献するには、自己理解に加えて、組織理解が欠かせないのです。 働く人が「聴かれる」ことによって、自己理解を深める。 働く人の「聴く力」が高まることで、組織理解が深まる。 この自己理解と組織理解がセットになることで、働く人の幸せが実現するわけです。 「人と組織の関係性」が新しい形に変わっていく時代において、より幸せに働く人が増えていくことがエールの願いです。 ※関連する各ページもよろしければご覧ください。 　ホームページ（エールの想いと役割） 　https://www.yell4u.jp/service/vision 　オウンドメディア（「聴くの恩送り」がインフラになる未来) https://note.com/yell4u/n/ne847e7133f6f

現在、社員20名、業務委託 約60名、副業を中心とした社外人材（サポーター）約 3,000名で事業を行っています。 時代のニーズにサービスが合い始めたこともあり、この1年で新規クライアント受注 38社→68社（79％増）、売上 約1,000万/月→約3,000万/月 という成長をしています。 エールという活動をする上で、大切にしていることが2つあります。 1つ目は、社会課題の解決と経済的な利益の追求を両立することです。 社会にとって良いことをやるだけでも、お金を儲けるだけでも、嫌なのです。 どちらかではなく、どちらも追うことにより、結果的に、より広く、深く、人の幸せを生み出せると考えています。 2020年からは、社会的インパクト投資の日本での普及・定着を目的の1つとしているはたらくFUNDを主要株主として迎え、共に取り組んでいます。 2つ目は、我々自身が「個人と組織の関係性」を考え続け、「個の自律」と「組織の生産性」の両立を体現していくことです。 自分のパーパスと、エールという組織のパーパスの重なりを感じること。 そのためにはエールで働く一人ひとりに、自己理解と組織理解が求められます。 この2つに真剣に向き合うのは、正直、易しいことではありません。 「聴く」「聴かれる」という行為は、いま現時点では、そこまでわかりやすく経済的な価値と直結をしていません。 だからといって、社会的な価値がないかと言えばそうではありません。 「聴く」「聴かれる」という行為が、社会の機能として不可欠である、という私たちの信念はゆるぎません。 「聴く」「聴かれる」を価値とした事業を伸ばすことと、「聴く」「聴かれる」を大切にして組織を育むこと。 本質的だからこそ、ときに非常に泥臭く、地道で、時間がかかる。 そんな旅路であることも理解しています。 試行錯誤の連続ですが、いまエールに関わるメンバーは、おそらくみんなワクワクしています。 （ワクワクは強制するものではなく、日々移り変わるものなので「おそらく」としています） 自分たちに、そして、自分自身に揺るがない信念があるからこそ、難易度が高いことについニヤニヤしてしまうのです。 この内容を読んで、この事業や会社にワクワクしてしまう方。 自分と組織の重なりの中で自律的に働くことが、自分の「働く」の前提にある方。 私たちと一緒に、働く人の幸せを増やしていきませんか？

【募集背景】 人的資本開示の義務化、DE&I（ダイバーシティ・エクイティ＆インクルージョン）推進を背景に、企業におけるキャリア自律支援、リスキリング、社内1on1などの組織改善に向けた動きは非常に活発です。しかし、戦略・戦術・仕組み・制度を変えても、最後の最後は、人が変わらなければ組織は変わりません。 エールは、社外人材との1on1を通じて一人ひとりの思いに伴走することにより、はたらく人が自分自身や組織の課題を深く理解し、主体的に行動する力を引き出す支援をしています。 これまでにエールが提供してきた社外人材によるオンライン1on1サービスは、2018年からの導入組織数は270を超え、1on1の累計セッション数もまもなく約10万件となります。 組織が抱える根本的な課題にアプローチできるプロダクトの独自性や、市場のトレンドに合致したサービス提供で他社よりも一歩先を行く競争優位性に加えて、既にエールのサービスが多くの企業で成功を収めており実際に成果を生むことを証明している点が評価され、2024年6月には新たにシリーズBで資金調達を完了しました。 人的資本開示の義務化、企業におけるキャリア自律支援、リスキリングの推進などを背景に、組織改善に向けたニーズが高まっている今、リード獲得の効率化と商談創出を強化するため、インサイドセールスを牽引いただける方を募集します。 【仕事内容】 エール株式会社では、顧客に向き合う役割を「営業」や「セールス」という言葉に代わり、聴き合う組織をつくるクライアントの伴走者として「クライアントパートナー」と呼んでいます。 クライアントパートナー／法人営業は、クライアントとの対話を通じて組織課題の解像度を高め、働くひとりひとりが自律的に働き輝く組織に向けたロードマップの策定・施策の実行を支援し、組織変革を伴走していきます。本ポジションでは、顧客と長期的なパートナーシップを構築し、組織課題を解決するための提案型営業を行っていただきます。 具体的には、以下の業務をお願いしたいと考えています。 ・セミナー/HPへのお問い合わせいただいた顧客に対して電話やメールでアプローチを行い、商談を創出する ・営業リストに基づいて顧客にアプローチし、商談を創出する ・初期の課題ヒアリングを行い、顧客がすでに感じている課題感やニーズを整理・分析する 上記に加えて、ご経験に応じてインサイドセールスの仕組み化、新規メンバーのオンボーディングといったチーム作りもリードしていただきたいと考えています。 【本ポジションの魅力】 ・市場拡大を担うポジションとして、事業成長に直接貢献できる ・インサイドセールスの仕組み化や戦略立案にも関与し、セールスとして幅広い経験や実績を積むことができる ・社外人材とのオンライン1on1ミーティングという独自性の高いサービスを扱いながら、企業の人的資本経営やキャリア自律支援といった社会的意義のあるテーマに携わることができる 【必須スキル】 ・法人営業経験3年以上、もしくはBtoB事業でインサイドセールス経験3年以上 ・無形商材を扱ったセールス経験 ・課題解決型営業のプロセスを遂行し、リソースを最大限に活用して成果達成に向けたコミット力 ・顧客ニーズを的確に把握し、商談創出につなげられるコミュニケーション力 【歓迎スキル】 ・人材・組織開発領域の事業に携わった経験、もしくは組織開発や研修関連の知識、または関連する市場への理解 ・CRMツールの使用経験 ・データ分析や数値に基づく改善提案の経験 ・インサイドセールス、もしくはアウトバウンドセールスの経験 【求める人物像】 ・エールのミッション・バリューへの共感、ご自身の人生のテーマとエールの目指す方向性・世界観に重なりを感じている方 ・他者の話を肯定的意図を持って聴ける方、聴こうという姿勢を持てる方 ・自律的に業務遂行し、目標達成に向けてコミットメントできる方 ・変化や困難を前向きに捉え、柔軟にチャレンジできる方 ・チームワークを大切にする方 【詳細内容】 ■雇用形態｜フルタイム（正社員 or 業務委託社員） ■報酬｜要相談（経験・能力・稼働時間に応じて） ■勤務条件 ・試用期間/原則３ヶ月〜 ・勤務地/リモート（隔週でリアルミーティングあり＠五反田オフィス） ・勤務時間/フレックスタイム（コアタイムの定め無し） ----- ※多くのお問合せをいただいた場合、次のステップでお会いしたい方のみお返事をさせていただく可能性がございます。恐れ入りますがよろしくお願いいたします