理化学機器商社｜大企業や大学の研究者たちに対し、生物/化学知識をもう一度

キコーテック株式会社

神奈川

中途

岡野慶明

コーポレート・スタッフ

関西大学卒業後、新卒でスタートアップ企業に入社。1年目2年目とトップ営業となり社内MVPを獲得。その後、バンコクに渡り、研修・教育事業の立ち上げに携わる。グローバル企業の経営層の方と多く会い、アジアの人事制度を変えなければいけないと問題意識が深くなり帰国。コンサル企業の経営本部でシニアディレクター、SNSマーケティング企業にて管理部門マネージャーを歴任。人事・組織開発企画から実行までに携わる。

なにをやっているのか

ライフサイエンス・メディカル業界に専門特化し、研究のサポートをしております。

1974年創業、今年で50年目となりました。

＃大手製薬メーカーが主要顧客＃海外メーカーと販売独占契約＃年間休日125日・夏季休暇/GW/年末年始休暇も約1週間ずつ取得可能 ▍私たちは何者か私たちは、理化学研究機器の専門商社として、研究者にとっての良きパートナーとして存在し続けております。医薬品開発、食品開発、環境保全等を取り巻くバイオテクノロジー分野を中心、同社では理化学分野の研究開発に欠かせない装置、試薬、実験機器の販売を通じて、科学と産業の発展に貢献しています。国内外のバイオ・遺伝子解析の世界トップクラスのメーカーの販売代理店として、医薬品・食品メーカー、大学や官公庁などの研究機関に幅広い商品の販売実績を持っております。

なぜやるのか

－－おもしろい、あたらしい、を研究員とともに－－私たちの始まりは、大阪の小さな商社でした。そこから50年――。ライフサイエンス分野をはじめとする理化学研究機器や試薬などの販売や受託サービスを提供し続けてきました。それは、研究に携わっている方のお悩みに寄り添い、そして明るい未来に紡いでいきたいという想いによるものです。多くの方からの信頼と支えにより 50周年という節目を迎えた今。これまで積み重ねてきた歴史と誇りを胸にこれからもキコーテックに関わる皆さまから「キコーに聞こう！」と思われ続けるように新たな一歩を踏み出します。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ▍経営理念　キコーテックに　かかわるすべての人を幸せに　これはクライアントである研究者の実績・　成果のため、あるいは、理化学機器を　作っているメーカー企業の発展のためは　もちろんのこと、研究が実用化された際の　一般ユーザーが豊かな毎日を過ごせるよう　になるも考えながら、私たちは日々取り　組んでいます。　さらに、これら「顧客満足」を生むのは　私たちキコーテックの社員一人ひとり。　そのため、従業員の物心両面が幸せな　状態であることが非常に重要だと考え　ています。　なぜならば、私たち社員が幸せな状態で　事業活動を行うことで、接する研究者の　方々やメーカーの皆さん含めたステーク　ホルダーにそれが伝わり、プラスの影響が　生まれていくと考えているからです。

どうやっているのか

▍4つの強み　■製薬業界との強固な関係　クライアントの8割が製薬メーカー様。　ライフサイエンス・メディアカル領域に　注力し、長寿社会における最先端研究に　携わっています。　■海外事業開発力　欧米先進国から、優れた理化学機器を　独自に輸入・販売し、日本の研究力向上を　目指しています。　　※取引先国　　アメリカ・スペイン・ドイツ・イギリス　　スウェーデン・オーストラリアなど　　■強いパートナーシップ　研究者の1番のパートナーでありたい。　当社のみが取扱可能な機器の提案・導入　・ケアとどの部分を切り取っても、寄り　添い困ったら　「キコーに聞こう！」と　いう密な関係性を築いています・・！　■豊かな人間性　顧客第一。　「相手が求めているものは何か？」と　顧客に限らず取引先・社員同士もその　在り方を体現するのがキコーテック流。　ドリルがほしい人は、　ドリルがほしいのではなく、穴がほしい　というような話もありますが、私たちは　「穴が欲しいのはナゼなんだろう？」と　もう一歩のクライントの言葉に耳を傾け　提案・紹介をしています。　 ▍対面こそが、勝ち筋　生産的・効率的・機能的な世の中に　なりつつある今だからこそ、「会う」こと　の意味を大切にしています。　オンライン上ではわからない　温度感・雰囲気・しぐさを知ることが　できたり、受付の方との会話の中で、　研究者の方のご状況やひっ迫具合を　感じることもできたりします。　　また、商談終了後のエレベーターまでの　3分間で話に花が咲くことなども◎ 　その空間を共にすることで、　クライアントとの関係値がより醸成され　現在の強い関係をつくることが可能に。 ▍配属組織　東京支社・営業部門にて計10名以上の　社員が在籍しており、理系出身・文系出身　とさまざま。　また、営業部門全体の年齢層も　20-50代とさまざまで、勤続15年以上の　社員も少なくない組織です・・！　ご入社いただくと、勤務歴3-4年ほどの　社歴が比較的近い先輩・同僚からOJTを　受けることができ、独り立ちを目指して　いただきます◎ 　同じ中途入社で入った同士なので、　入社してすぐの困ったことや心配事など　気軽に相談し合える環境です♪

こんなことやります

＼第二新卒・未経験歓迎！文系出身者の方も歓迎！理化学機器の専門商社～製薬会社、大学への提案営業/研修制度充実/土日祝休/福利厚生◎／ ■担当業務：同社関東地区の営業職全般をご担当頂きます。業務詳細については下記となります。先端技術分野として発展するライフサイエンス分野の拡大に伴い、同社への引き合いも増加しております。販路拡大に貢献頂ける人材を求めております。 (1)営業スタイル 100%既存顧客へのルートセールスとなります。一部、新規営業として新たな顧客を担当いただくことがございますが、既存顧客やメーカーからの紹介となります。商材分野、顧客先の特性から飛び込み営業等は行っておりません！ ※営業先へは社用車を利用します。 (2)担当顧客についてまず、顧客は1名の営業担当につき 2社～5社程度担当して頂きます。提案先は製薬メーカー、食品メーカー、大学、官公庁等の研究開発部門の開発者となります。専門性の高い理系の方が多いため、論理的、客観的な情報提供力が求められます。 (3)商材について医薬、食品といったライフサイエンス分野の研究開発に利用される分析・試験機器や試薬、ビーカーやフラスコなどの実験用具や特注加工品にいたるまで、それぞれの研究開発に必要な商品をご提案・販売していきます。商材の価格は1円以下のものから、数千万円のものまで非常に幅広くなっており、商社営業としてのメーカーへの価格交渉力、目利き、調整能力が問われます。

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