【配属部署について】
配属部署:メディア・コンテンツ推進部
本部署はメディア業界(放送局・ラジオ・新聞・出版など)やコンテンツ業界(音楽・スポーツ・映画・アニメ・演劇など)を専任に担当する部隊であり、組織構成としては3課体制となっています。
なお、人数は合計16名となり、そのうち11名が20代、4名が30代の若手メンバーが主体となっている組織です。
【募集背景について】
昨今のメディア・エンタメ業界におけるコンテンツ配信手法の多様化により、インターネットを通じてユーザーにコンテンツを届けることが当たり前になってきており、ニーズの高まりにつれて、企業からの引き合いが増加しているのが主な背景です。
また、現在の組織では技術分野に知見があるメンバーが不足している状況であり、より顧客に寄り添った提案を実現するためにセールスエンジニアを採用したいと考えています。
【仕事内容について】
放送局をはじめとしたメディア・エンタメ業界の顧客に対して、動画配信ソリューションを提案し、案件化(課題ヒアリング)からクロージングまでを一気通貫でご対応いただきます。
提案先は、民放キー局をはじめとしたTV局、ラジオ局、出版社などのメディア業界、芸能事務所やレコード会社などのエンタメコンテンツを保有しているコンテンツ事業者など、多岐に渡ります。
当社では、同時配信向け動画配信プラットフォーム『EQMediaSuite』や大規模配信向けの『マルチCDNサービス』などを自社ソリューションとして保有しており、それらを提案するケースもありますが、パッケージサービスだけの提供では顧客ニーズに応えることが出来ないケースも多く、別部門であるライブ配信部門やシステムインテグレーション部門と連携して提案するケースも非常に多いです。そのため、単にパッケージサービスの営業ではなく、顧客の課題形成に沿って、自社内のエンジニアなどと連携し、顧客の要望に応えるために、どのようなシステムが適切かを社内で調整し、開発部隊と一緒に顧客提案を検討する必要があります。
案件の種類は多岐に渡り、誰もが知るような動画配信サービスへの関与や、大規模スポーツイベントなど様々な案件にチャレンジすることが可能です。
※案件事例
・動画配信サービス「FOD」における画像転換サービスの導入(株式会社フジテレビジョン様)
https://www.stream.co.jp/casestudy/case-40381/
・SNS動画投稿のための動画編集サービス導入(株式会社ジェイ・スポーツ様)
https://www.stream.co.jp/casestudy/case-36097/
・愛媛マラソンのマルチアングルライブ配信対応(南海放送株式会社)
https://www.stream.co.jp/casestudy/case-49535/
・CD購入促進のためのシリアルコードを用いたマストバイキャンペーン(株式会社バンダイナムコミュージックライブ様)
https://www.stream.co.jp/casestudy/case-51376/
・ファンクラブ向け限定配信(エイベックス・デジタル株式会社)
https://www.stream.co.jp/casestudy/case-14335/
【募集要項】
※必須要件
以下、いずれかの業務経験がある方
・IT業界(Saasサービス、SIer等)にて法人営業経験がある方
・メディア・エンタメ業界にて法人営業経験がある方
※歓迎要件
・動画配信システムや大規模ネットワークシステム構築案件などに関与したことがある方
・AWS等Web開発の知識がある方(プログラミング能力等は不問)
・社内調整業務の経験がある方
※求める人物像
・自立して物事を捉え、自走できる方
・他メンバーと協業し、チームで物事を進めることが好きな方
・顧客に寄り添い、ニーズを満たすことにやりがいを感じる方