totonoüは、「サウナと共にある暮らしを、日本で最速で実現する」をミッションに、北欧産サウナを販売するサウナスタートアップです。北欧・エストニアと日本を中心に「ととのえる」を専門とするメンバーたちがエストニア・日本の2カ国を中心に勤務しています。 現在は、家庭用・事業用の両面で、エストニア産サウナの輸入・販売・設計・施工を行っています。主な製品としては屋外用のバレルサウナと、屋内用のキャビンサウナの2タイプの製品群を軸に、様々なお客様のサウナ導入を支援しています。 創業4年で約500件の導入事例を生み出すなど、国内販売実績はトップクラスを誇っています。 主な導入事例としては、NOT A HOTEL様、積水ハウス様、東京建物様、藤森慎吾様、高橋茂雄様など

“サウナと共にある暮らし”を日本で最速で実現する totonoüのミッションは、エストニアのような「サウナと共にある暮らし」を日本で最速で実現することです。 北欧・エストニアでは、各家庭に当たり前のようにサウナがあります。
それは日本の家庭に当たり前のようにお風呂がある感覚に近いのかもしれません。また、プライベートサウナだけではなく、スパ（温浴施設）の数も多く、週末や連休中のみならず、平日の夜でも家族連れで賑わっています。 一方で日本では、昨今のサウナブームに沸く一方で、フィンランドやエストニアに比べて人口あたりのサウナ数自体は多いとは言えず、プライベートサウナも「高価なもの」として、まだまだ普及が進んでいないのが現状です。 サウナは富裕層だけのものではなく、誰もが広く、平等に楽しめるものです。
エストニアのように一人ひとりが手軽、かつ安全にサウナを楽しめる世界を、一秒でも早く実現したい。 そのために、totonoüは立ち上がりました。 Vision：人々が身体的・精神的な両面で日々の充足感を覚えている“ウェルビーイングな”社会 Mission：サウナと共にある暮らしを、日本で最速で実現する

現在、totonoüは共同創業者3名と、メンバー17名の計20名で運営されています。2020年に立ち上がったプロジェクトから年々成長し、様々なバックグラウンドを持つ”サウナ好き”が集まっています。創業者は全員起業経験があり、またメンバーの一部は海外からのリモートワーク、または副業（複業）としてこのプロジェクトに関与しています。 もちろん皆サウナが大好きですが、サウナに対する情熱だけではなく、時にはロジカルに、時にはエモーショナルにプロジェクトを推進し、立ち上げ4年間でサウナ販売実績は約500台と日本トップクラスです。 新メンバーを募集するにあたって、学歴・職歴は一切問いません。totonoüの価値観を共有できる方、そして今のtotonoüに必要なスキルセットを持ち合わせている方、この2点のみに絞って、仲間を募集したいと考えています。

■募集の背景 totonoüは、2020年に設立された"サウナスタートアップ"です。 創業当時はサウナ好きの3名だけで始めた小さな会社でしたが、現在は販売実績が47都道府県・500台を超えるまでに成長し、NOT A HOTEL様や東急グループ・ホテル伊豆急様、東京建物様、積水ハウス様など、有名ホテルや大手デベロッパーなど、誰もが知る大企業をクライアントに持つまでとなりました。 国内導入実績No.1※ サウナスタートアップへと進化した今、さらに事業をスケールすべく、「第二創業期」と位置づけ、事業をさらにスケールさせていく一助を担っていただける方を募集します。 具体的には、案件成約に関わるすべての業務（施工現場への訪問、事業開発、資料作成等）を積極的にこなせる情熱を持ったシニアセールスメンバーを求めております。 totonoüのサウナを購入希望の法人・個人に対して、使用用途や設置場所を詳細にヒアリングした上で、電話・メール・Zoomを駆使し、ときには対面での打ち合わせも活用し、契約締結まで伴走していただきます。複数台の同時受注を目指し、不動産デベロッパーや宿泊施設へのセールスなど、レバレッジの高い案件をご担当いただく予定です。 事業用のサウナは、消防法、公衆浴場法、建築基準法等、様々な法令をクリアしてのみ、営業することを許可されるため、事業者様が適法にサウナを導入いただけるよう、申請サポートも行います。また家庭用のサウナのマンション導入などを担当する際には、大企業の担当者と綿密なコミュニケーションを取り、信頼を獲得していただく必要があります。そういったサウナに関する知見は、入社後のトレーニング期間にご説明させていただきます。 totonoüはサウナの販売だけで終わるのではなく、お客様が「サウナと共にある暮らし」を最速で実現させるべく、日々活動をしております。1人でも多くの方が「ととのう」ための世界を実現したい方のご応募をお待ちしております。 *WEBサイト等で導入事例を公開しているサウナ販売事業者を対象に集計（2024年6月 自社調べ） ■主な業務 ・家庭用・事業用サウナの販売（主にインバウンドセールス） ・法人・個人問わず、クライアントのニーズに合わせたサウナの提案活動 ・サウナ設置に向けた行政協議・コンサルテーション ・週次の定例会議への参加 ■使用ツール 日本で一般的なツールに加えて、IT大国エストニアのスタートアップで活用されている最新の業務ツールや生成AIを活用して業務を行っていただきます。また業務ツールは定期的に見直しをし、メンバーの皆さんが最も効率的に業務を実施できるツールを選定しています。 - コミュニケーション：LINE Works - WEB会議：Zoom - ファイル管理：Dropbox - 文書作成：GSuite - 社内Wiki・情報管理：Notion - 顧客管理ツール：Pipedrive ※上記ツールは使用未経験でもレクチャーしますので、ご安心ください。 ■このポジションの魅力 -サウナ販売のプロフェッショナルになれる成長機会 -日本・エストニアに2拠点を持つスタートアップでの業務経験 -海外メンバーとの業務経験 -未成熟の市場を作っていくやりがい -サウナとITの国・エストニアのスタートアップ文化の中での業務経験 - エストニア・フィンランドへの出張機会 -コンサル出身メンバーに裏打ちされる業務改善効率化のノウハウ ■必須スキル・経験 - 営業の実務経験3年以上（セールスとしての基本スキルをすでに身につけている方） - サウナが好きな方 (現時点でのサウナの知見は問いません） - お客様の課題を率先して見つけて、解決に向けた提案を主体的に実行できる方 - 丁寧なコミュニケーションで、チームメンバーや顧客との信頼関係を築ける方 - 論理的に物事が考えられる方レスポンスが早い方 ■歓迎スキル・経験 - 不動産業界やハウスメーカーでの法人営業・勤務経験がある方 - ビジネスレベルの英語力 - マネジメント経験がある方優遇 - 無形商材の営業実績 - 高単価（100万円以上）の有形商材を扱った営業実績 - 大企業に対する営業経験がある方 - 数字を追いかけることにやりがいを感じる方 - お客様のニーズを率先して見つけて、体験価値の最大化に向けた提案ができる方 ■福利厚生 - totonoüサウナショールームでのサウナ体験（使い放題） - 定期的な勉強会への開催 - コワーキングスペースのパス（渋谷ヒカリエ） ◼契約形態・勤務​ ・業務委託 ・リモート勤務 / オフィスでも可 ※業績連動のインセンティブ報酬あり ※正社員登用を前提とした業務委託契約からの開始も可能