LegalOn Technologiesが提供するサービスの成長にむけ、プロダクトマーケティングマネージャーは担当領域において、開発部門と営業部門、そしてその先にいるお客様を繋ぎ、プロダクトの提供価値をより高める、ビジネスを加速させる役割を担います。
【会社や製品、開発組織について詳しくはこちらをご覧ください!】
https://legalforce-recruit.notion.site/LegalOn-Technologies-3e114a8aecfb410a96424e34a0ed8bd6
■ この仕事で得られる経験
- 今後さらなる成長が見込まれるリーガルテック領域のスタートアップかつリーディングカンパ二―において、イニシアチブを持って参画する経験
- 発展途上のSaaSを多くのユーザーに満足度高く使ってもらえるサービスに成長させる経験
- 開発チーム、営業、カスタマーサクセス、マーケティングなど様々な部門と連携し、製品インサイトの共有、GTM戦略の立案といった、事業開発と製品開発のハブとなって事業を加速させる経験
【関連noteもぜひご覧ください!】
- 「法務がもっと身近で頼られる存在に」
https://now.legalontech.jp/n/nd7b04da55e78
- 「LegalForceの「PMM」が担う役割とは?」
https://now.legalontech.jp/n/nf8ffc7adeb56
■どういう使命や課題に取り組むのか
プロダクトマーケティングマネージャーとして、以下のミッションに取り組んでいただきます。
- 製品の価値を言語化し、営業・マーケティング活動を通じて顧客に価値を伝えること
- 営業活動のサポートを通じて、販売を最大化すること
- 市場・顧客のインサイトを製品企画に取り込み、製品の成長を実現すること
- 正確な自社のビジネスと市場の分析に基づいた製品のGo To Market戦略の立案・実行を通じて 、事業成長に貢献すること
■どういう業務に取り組むのか
製品企画のビジネス側を担当し、以下の役割を担います。
- 担当製品のポジショニング・メッセージングの定義およびブランドチームとの協働してのブランディングの形成
- 担当製品のエヴァンジェリストとしてセミナーやイベントでの登壇を通じた顧客獲得・認知獲得への貢献
- 営業提案における勝ちパターンの発見と提案資料への落とし込み
- タイムリーかつ正確な製品情報の営業への連携
- 担当製品についての営業案件の獲得に向けた支援
- 営業へのヒアリング、顧客への直接ヒアリング、定量調査など様々な手段を駆使しての顧客の課題・要望および魅力的な市場の取りまとめ、開発チームへの展開
- 新たな製品の展開領域を選定し、展開手段などを検討
- ビジネス要求(BRD:Business Requirements Document)の作成
- プライシングを含む担当製品のGo To Marketプランの作成と推進
<必須要件>
- 以下のうちどちらか
- 自社プロダクトのプロダクトマーケティング経験、もしくはプロダクトマネージャーとしてのGTM経験
- マーケティング、または営業推進としてプロダクト起点で仕事をした経験
- ユーザーインタビューや定量・定性データの分析を通して課題を特定する力
- 課題解決に向けて、関係者を巻き込み、解決まで牽引する力
- 日本語による高い言語化及び表現能力(営業への説明、ビジネス観点での企画書等の資料作成)
<歓迎要件>
- SaaS や BtoB向けプロダクトのプロダクトマネジメント経験
- SaaS や BtoB向けプロダクトの営業経験
- Excelを使ったデータ分析経験
- SQL等によるデータの可視化および分析経験
- 特定ドメイン(法務・契約など)における業務知識
- ビジネスレベル以上の英語力
<求める人物像>
- 変化を楽しみ、不確実な状況においても前向きに業務遂行し、結果にコミットできる。
- 顧客や社内関係者(デザイナーやエンジニア、リサーチャー、営業等)のステークホルダーを巻き込み、良好な人間関係の構築および協働作業ができる。
- 計画を立案し、主体的に自ら手を動かしながらて推進・実行できる。
- 特定ドメイン(法務・契約など)や新しい技術等について深く関心をもって学び、このドメインに特化した製品を作ることにモチベーションを持てる。