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法人営業
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卸販売向けBtoB営業｜化粧品など、幅広い商品をお客さまの元へ届ける！

武内製薬株式会社

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中途

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on 2024/11/06

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卸販売向けBtoB営業｜化粧品など、幅広い商品をお客さまの元へ届ける！

武内製薬株式会社

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東京

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海外進出している

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セールス

代表取締役

取締役副社長

執行役員 SCM部長

武藤誠

小売（ドラッグストアー）にて店舗運営、商品部では商品部長を経験の後、大手卸（中間流通業）へ転職、営業本部内の事業部に於いて事業部長を務めた。その後、大手韓国コスメブランドを有する日本総販売代理店では営業統括部長を務めた後、現在に至る。小売から中間流通業、メーカーと、一通り商品の流通に関して経験を持ち、今までの知識、経験を現在活かしている。

小倉由渡

【経歴】横浜国立大学　教育人間科学部 ↓ 楽天株式会社　ECカンパニー　ECコンサルタントホームライフ事業部（化粧品、インテリア、医薬品、健康食品、ペット等々） ↓ アバナード株式会社アドバイザリー（戦略コンサルティング） ↓ 武内製薬株式会社代表取締役社長バブルスター株式会社代表取締役社長株式会社Onff 代表取締役社長

【取締役インタビュー】頼られる存在を目指し続け、選んだ道。自身と社員と会社の成長を繋げることでミッションの最大量を増やし、より強い組織へ

小倉由渡さんのストーリー

塚越崇人

武内製薬株式会社　取締役副社長（管掌：OEM事業部 / 管理部）　Ｌ三菱商事株式会社　化学品グループ　　Ｌ早稲田大学　法学部三菱商事在籍時に武内製薬株式会社への出資を立案。案件精査中に同社に対し魅力を感じるようになり参画を決断。現在は、武内製薬の自社プロテインブランドである「THE PROTEIN（https://the-protein.com/）」を世に知らしめるため、野球チーム「THE PROTEINS」を運営。NPBの一角を担うことをゴールと設定し、目下独立リーグ加入を目指す。

高野順也

【経歴】 2011年 - 2015年：立教大学理学部　物理学科 2015年 - 2020年：東日本電信電話株式会社　運営企画部門 2020年 - 2023年：アバナード株式会社　Advisory部門 2023年5月～　：武内製薬株式会社　SCM部長 2023年12月～：武内製薬株式会社　執行役員 SCM部長

武藤誠

セールス

小倉由渡

代表取締役

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塚越崇人

取締役副社長

高野順也

執行役員 SCM部長

なにをやっているのか

設立は2016年で、現在は従業員約96名、事業全体での年商は約38億円となっています。創業以来常に右肩上がりの成長を続けており、D2C事業・OEM事業で業績を拡大し続けています。【手がける事業】 ①D2C事業美容用品の企画・デザイン・製造・マーケティング・ECサイトでの販売や問屋営業を一貫して自社で行っています。これにより、スピーディーな商品開発と低価格での販売が可能となっています。主な販売経路…ECサイト、ドラッグストア、バラエティショップ ②OEM事業オリジナルブランドとして基礎化粧品やプロテインなどを販売したいというお客様を企画から販売まで一貫してご支援しています。企業・インフルエンサー・一般の方と幅広いお客様のご要望に合わせてD2C事業で培ったノウハウを提供し、製品製造後の販売戦略においてもフォローを行っています。

開発から販売まで一貫して自社で行うことで、高品質×低価格の商品を消費者に届けています。

役職や年齢関係なく意見を出し合えるのでメンバー全員が裁量権を持ってポジティブに仕事と向き合うことができる環境です。

なにをやっているのか

武内製薬のオフィスに展示されている自社製品の数々。

開発から販売まで一貫して自社で行うことで、高品質×低価格の商品を消費者に届けています。

なぜやるのか

【Mission】「もっと自分を好きになる」体験を世界に届けるこれが私たちが掲げるコーポレートミッションです。私たちは、「自分に自信を持つ」、「悩みを解決する」商品作りを実施しています。この商品づくりに対する考え方は、自社商品・OEM事業のどちらにも共通するものです。創業からこれまで、美容領域で日本国内のお客様への提供価値を最大化してまいりました。今後は事業領域にとらわれず、世界中に「もっと自分を好きになる」体験を届けていくことが私たちのミッションであると考えています。【Value】私たちが大切にしているValueは以下の3つです。 ①Super Speedy｜スピードこそ成長の基盤スピード感を持って行動することは全てを向上させる。素早い行動でPDCAを回し、市場環境の変化に対応し進化し続ける。 ②Ownership｜行動と結果に責任を持つ主体的な行動で責任を持ち、経験と知識を積み重ねる。当事者として仲間を巻き込み共に物事を前に進めていく。 ③Positive｜自信に満ちた姿勢で取り組む自分の選択や行動に自信を持ち、困難な課題や挑戦にも前向きに取り組む。ポジティブは伝染し、周りの人々をポジティブにして好循環が生まれる。

どうやっているのか

自社の強みを活かしたビジネスモデルを展開。

役職や年齢関係なく意見を出し合えるのでメンバー全員が裁量権を持ってポジティブに仕事と向き合うことができる環境です。

【こだわり】商品企画・原料調達・製造・販売戦略・プロモーションまで全てを一貫して行うことで、高いクオリティの商品を可能な限り低価格で素早くお客様のもとへ届けることができています。これが私たちのこだわりです。全てはお客様の幸せのために、私たち自身で実行していくことで自分たちもお客様にも満足していただけるものを提供することを目指しています。【裁量権】今はまだ世の中にないものを生み出そうとするからこそ、武内製薬には決まりきった仕事はほとんどありません。常に新しいことに挑戦し、改善し続けていく。いい仕事に年齢や役職は関係ありません。それぞれが自分の仕事に裁量権を持ち、責任を持って仕事に取り組んでいます。【雰囲気】平均年齢は30歳と若いメンバーが多いですが、年齢や在籍年数に関係なく自分の仕事に責任を持って取り組む人ばかりです。開放的なオフィスでチームを跨いだ交流も多く、メンバー全員が互いに刺激を受けて成長しています。成長のために自ら努力する社員も多く、入社後半年で執行役員になった人もいます。

こんなことやります

武内製薬はECでの販売を強みとしている化粧品メーカーですが、販売経路拡大のため実店舗向けの卸販売にも力を入れています。そこで今回は卸販売向けの営業担当を募集します！卸先は全国のドラッグストアやバラエティショップ、ディスカウントストアなど。 ◆具体的な業務内容・得意先営業（卸・小売）当社製品（化粧品、医薬部外品、一般医療機器等）の商社への卸営業の担当者として、問屋・小売への営業活動・プレゼン資料作成・売上分析、POS分析・新商品に関するアイデア出し、資料作成・販促企画立案（マーケティング、販促、店頭消化策など）・販促物作成、POP、展示会、イベント等のフォロー ◆必須条件・基本的なPCスキル・人と会話することが好きな方・コミュニケーションが得意な方 ◆こんな方は歓迎です！・営業経験が2年以上ある方・小売店または卸商社との折衝経験・セルフスターターで様々な事業課題に積極的に挑戦できる方・自身でPDCAを回し改善を図る姿勢を持っている・プレゼン資料作成が出来る・社内や社外、同業者コミュニティなど、人を巻き込むのが上手な方少しでも興味を持っていただけたらぜひ「話を聞いてみたい」ボタンを押してください。まずはカジュアルにお話ししましょう！

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