株式会社ネクスウェイは、FAX一斉送信事業を中心に
BtoB領域における顧客のコミュニケーション支援を行っている会社です。
事業領域はデジタル/アナログを問わず、
■BtoB向けFAX一斉送信サービス
■DM送信サービス
など、「コミュニケーション」を起点に約15のサービスを展開中です。
最近日本でも盛り上がりを見せるインサイドセールスは、
電話やメールといった手段で、成約確率が高い見込み客を発見・育成するパート。
これにより顧客との商談を担うフィールドセールスは、
面談や提案、クロージングに集中できるようになります。
従来の営業をこのように分業することで、面談の件数増加、
ひいては成約率が大幅に上がって売上アップも期待できるのです。
ネクスウェイは、日本のインサイドセールスの草分け的存在。
市場黎明期からインサイドセールス事業を手掛け、
今では09年米国発のインサイドセールス協会において、日本支部の運営を担っています。
140名の企業規模ながら、お取引社数は9000社超と、
一人当たりの売上やノウハウの蓄積は市場でも群を抜いています。
事業部として本格的にインサイドセールス事業を開始してから、1年になりました。
FAX事業の潤沢な資金力を最大限に駆使しながら、
時代の変化に合わせつつお客様が抱える課題を理解し、
toB/toCに関係なくサービスを展開していきたいと考えています。
《参考記事》
■ダイヤモンドオンラインPLUS
「営業効率アップの切り札 『インサイドセールス』は日本でも成長するか」
(
http://diamond.jp/articles/-/120044)
■マーケジン
「マーケティングと営業の溝を埋めて、売上につなげる!
ネクスウェイが展開するインサイドセールスとは 」
2016年6年30日(
https://markezine.jp/article/detail/24628)
■アドタイ
「インサイドセールスの成功の鍵は?
いま求められるマーケティングオートメーションとの共存」
2016年9月30日(
https://www.advertimes.com/20160930/article234428/)