A1A株式会社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱を持ったものづくりができる、世界をつくる」をミッションに、グローバル製造業の調達機能に対して、データを基軸にしたイノベーションを起こし続けることで、調達機能の高度化を支援するスタートアップ企業です。製造業向け調達データプラットフォーム「UPCYCLE」を開発・提供しています。 UPCYCLEは、上図の通りユーザーが見積書をシステム上にアップロードするだけで、見積書に記載された見積明細情報が活用できるようデータ化・加工され、UPCYCLE上での比較・分析によってデータに基づくコストダウン余地の発掘が可能になります。 私たちの身の回りにある、あらゆるモノを製造するうえで、調達・購買担当者は外部から材料や部品を調達するコーディネーターとして、なくてはならない存在です。 調達・購買担当者は、見積業務に平均約40〜60%の工数を使い、そのうち半分の時間は比較表作成のための転記/入力作業、及び、見積査定のためのデータ整理に時間を使っています。そのため、本来やるべき付加価値の大きい比較・分析作業に時間を割くことができていないのが実情です。 UPCYCLEの活用により、調達・購買担当者が、単純作業ではなく、データに基づくコストダウン検討に多くの時間を割くことで、組織として調達コスト最適化の実現に取り組むことができます。 我々は、製造業における調達機能の重要性に着目しています。製造業の発展においてはサプライチェーン(調達網)が経営上の最大の制約条件であると言えます。どれだけ需要があっても、部品が不足すれば製造できませんし、良い製品を開発したとしても、適切な価格でなければ売れません。そんな調達機能をエンパワーメントすることで製造業をもっと良くしていくことを目指しています。 会社HP：https://a1a.co.jp/ プロダクトサイト：https://up-cycle.jp/

■A1AのMissionは、「取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる」」こと。 製造業のものづくりは1社では絶対に完結しません。 よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要だと考えます。 一方、双方の間には「高く買わせようとしているのでは」「安く買い叩かれているのでは」という不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁となっているのも事実です。 A1Aは、利益を奪い合うのでなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。 取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。 ■日本の国力の根幹になる産業を、余地のある「調達」という観点からエンパワーメントできること ・製造業はGDPの20%、自動車産業は製造業の製品出荷額302兆円のうち、17.6%の53.2兆円を占めています。 ・製造業調達領域は、IT投資額が海外企業と比較して著しく小さく、デジタル化による業務改善の恩恵を享受できていません。 ・製造業にとってサプライチェーンが最大の制約条件になります。また、サプライチェーンによってビジネスモデルが決定されてしまいます。 ■最高のモノづくりをするためには、最高の調達部門が必要であること ・調達部門の課題解決に特化して感じていることは、調達の力が国力を左右するということです。 たとえば食料調達の例がわかりやすいのですが、日本のは食料自給率が低いので食料は海外から調達しますよね。仮に調達が止まってしまうと、食料が入ってこなくなって、どんどん国力が下がります。 適正な調達を行なうためにも、いろんな食材の情報やコスト情報が整理され、一元管理されていることは、非常に重要だと考えています。 日本の製造業は本当にムダのない美しいオペレーションで製品をつくり上げますが、良い製品をつくるには適切な調達が欠かせません。 私たちのサービスを通じて、日本の製造業はもちろん、日本全体にプラスの影響を与えられるようにしていきたい。より大きな影響力を発揮するためにも、プロダクトも会社もさらに大きく成長させていきたいと考えています。 ■日本でデファクトスタンダードになることで、連続的に、グローバルスタンダードになりうるポテンシャルを秘めていること ・日本の自動車産業(≒量産技術)は世界で優位性を持つ数少ない分野、また、日本が模範になれる数少ない分野です。 ・世界で圧倒的な知名度と実力を持つグローバル日本企業での実績や事例が、欧州やアジアに横展開できます。（グローバルB2B SaaSを目指せる) ・見積(コスト構成要素)は法律や規制、各国の独自ルールの影響を受けにくく、グローバルにまたがるシステム活用・DB構築の余地があります。

A1Aには現場課題に対する解像度の高さ、エネルギーをもって解決に突き進む力、そして、複数回のピボットを経たからこそ生まれた「徹底して顧客に向き合うカルチャー」があります。 ■課題解決への強いこだわり ピボットをしたのは、業界の課題を正しく解決したいと考えたから。また、失敗を経た自分たちが再挑戦する意味は、次こそお客様に喜んでもらえるプロダクトを作りたいと考えたから。業界の課題を正しいプロセスと正しいソリューションで解決したい、その思いに強く共感したメンバーが集まっています ■オープンかつ、率直・本音ベースのコミュニケーション 1人で課題解決ができないからチームで課題を解決する。また、チームで課題を解決するためにはお互いが信頼しあい背中を預けられる関係性であることが必要です。A1Aでは、無駄な隠し事はなく、かつ、本音ベースで裏表のない、真っ直ぐなコミュニケーションが奨励されます。 ■学びに前向き A1Aは未開拓の領域にチャレンジしています。当然、課題解決の正解もありません。だからこそ、自分たちで正解を見つける必要があります。A1Aにはインプットに貪欲なメンバーが多く集まります。正解がないのであれば、正解を見つけに行くし、正解を作りに行く、そういった姿勢が奨励されます。 ■信頼と情熱をもったものづくり」を自社でも体現するために、チームの垣根を超えて、妥協しないものづくりに向き合っています。 事例：ミッション浸透プロジェクト 新しいミッションの本質を理解してもらうために「アイテムを通して顧客に語れるトリセツBOX」というコンセプトで、オリジナルアイテムを作成しました。Biz/Product/Corporeteの混合チームで、アイテムの検討から使用する部品一つの選定まで、QCDにこだわり尽くして出来上がりました。

【部署・チームの概要】 新プロダクトのマーケティング活動全般を行う部署です。現在はフィールドマーケティングとBDRを中心としたマーケティング活動を展開しております。 当該組織の今後のスコープとしては以下です： ・プロダクトブランドの確立 ・ターゲット市場でプロダクトブランドのプレゼンスを高める ・事業計画達成へ向けたリード創出 ・コーポレートPR活動の立ち上げ 【募集背景】 昨年リリースをした新プロダクトのブランド確立、有効マーケティングチャネルの構築と訴求活動を本格化させていきます。 マーケティング組織は発足したばかりであり、ほぼ立ち上げの状況です。 これまでは、ウェビナーを中心にフィールドマーケティングを展開し、ターゲット社数のうち7割近い社数のリードを獲得してきました。現時点でのプロダクトの特性としてVerticle SaaSの色合いが強く、ターゲットがエンタープライズため、オーディエンスである購買・調達の重要性を啓発しながら、リードを中期的に育てていく方針です。これまでの活動に加え、さまざまなマーケティングチャネル・コンテンツから最適な市場コミュニケーションを確立していきたいと思っております。 ご経験や知見を活かしながら、多様な施策企画、採用含む組織作り、戦略策定、業務フロー設計まで裁量を持ってマーケティング機能の立ち上げをしたい方、 業界を変えていくことにモチベーションを感じられるマネージャー候補の方を探しております。 【業務内容】 マーケティング初期フェーズにおいてコアメンバーとして、マネジメントからプレーイングまで広く担当領域を持っていただき能動的に業務推進をしていただきます。自由度が高く、広い裁量権で自社サービスのマーケティングをされたい方も、マネジメントロールを目指している方にとってもやり甲斐のある仕事です。マーケティングのみならず、プロダクトプランディングについても推進メンバーとして加わっていただく予定です。 ▼マネージングロール ・マーケティング戦略策定・数値管理（VPと協働） ・各種マーケチャネルの訴求方針のマネジメント（VPと協働） ・各種マーケチャネルのKPI設計（VPと協働） ・ブランディング戦略の策定・推進（VPと協働） ・各種関連ドキュメントの作成 ・メンバー育成 ▼オペレーションロール [コンテンツマーケティング] 非対面型マーケティングチャネルの各種コンテンツの企画・運営を行います。サービスサイトを中心にそれを構成する各種コンテンツ（ebook、ホワイトペーパー、blogでの訴求が中心）をスキルセットに合わせてご担当いただきます。 [ブランディング] 新プロダクトは当面日々進化していきますのでプロダクトブランディングも定期的に見直しをします。社内関係部署とコミュニケーションをとりながら、言語化のアップデートを行い、各種コンテンツに反映していきます。 ▼主な顧客先 自動車部品メーカーや大手組み立て製造業の調達関連部門 【配属組織】 レポートライン ・VP of Marketing ・マーケティングマネージャー候補（今回募集） 【必須スキル】 ・IT・通信サービス（SaaS含む）においてマーケティング実務経験3年以上 ・マーケティングにおける組織マネジメント経験2年以上 【歓迎スキル】 ・大手製造業とのビジネス経験 ・SaaS企業での勤務経験 ・BtoBマーケティングへの理解、経験 ・コンテンツマーケティング実務の経験 ・マーケティング部門の立ち上げ、組織拡大に関わった経験 ・Illustratorを利用してラフデザインができる ・マーケティング経験（下記いずれかのご経験） ・ウェブサイトの企画・運営 ・動画コンテンツ制作 ・SNSマーケティングの企画・運営 ・ebook、ホワイトペーパーの企画・制作、展開 ・LPの企画・制作・運営　など 【求める人物像】 ・弊社のミッションに共感し、それを一緒に追い求めることができる方 ・チャレンジを楽しめる精神をお持ちの方 ・戦略的に思考し、具体的なアクションに落とし込める方 ・お客様をリードできる強さのある方 ■マーケター奥村のブログ 複雑だからこそお客様視点を突き詰めるエンプラ×Vertical SaaSのマーケティング https://www.wantedly.com/companies/a1a/post_articles/922124?status=success