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1人目の営業企画を募集!セールス組織と密に連携し、課題解決をお任せします!

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on 2024/08/07

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1人目の営業企画を募集!セールス組織と密に連携し、課題解決をお任せします!

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大嶋 翼

高校2年生の時に神奈川県の私立高校を中退後、アメリカの二年制大学に進学、その後ブリティッシュコロンビア大学経済学部に編入し、2018年5月に卒業。 前職ではSaaS型の人材サービスを提供するベンチャーに新卒第一号として入社し、営業に従事。退職直前に大企業向け営業チームの立ち上げを責任者として担当。現在はABMやインサイドセールスの立ち上げ経験を生かしてフリーランスで数社のベンチャーでインサイドセールスの構築やtoBマーケティングに従事。2020年11月にメディカルフォースの創業。

組田 隆亮

自然が好きで、趣味で山登りとカメラを嗜んでいます。

羽富 直輝

株式会社メディカルフォースという美容医療業界向けSaaSスタートアップに勤めています

大手ITベンチャーからスタートアップへ。メディカルフォースのマーケティングの魅力に迫る。

羽富 直輝さんのストーリー

Taiki Akita

【経歴】 ・SaaS型人材ベンチャーでカスタマーサクセス、チームリーダー(新卒) ・SNS広告支援に特化したマザーズ上場ベンチャーで広告運用 ・美容クリニック向け業務効率化SaaSを開発・提供するスタートアップでカスタマーサクセス、立ち上げ 【実績】 ・配属4ヶ月でチームリーダーに就任。30名のチームのマネジメント全般に従事→業務スピード、制作品質の向上 ・年間5〜6億円規模の大型クライアントを担当 ・食材宅配サービスの資料請求のCPAを3ヶ月で1/2に半減 【スキル】 ・マネジメント(組織立ち上げ、運営、教育・育成、採用) ・顧客対応、関係構築力 ・コンサル、提案力 ・仕組みづくり ・キャッチアップ能力

株式会社メディカルフォースのメンバー

高校2年生の時に神奈川県の私立高校を中退後、アメリカの二年制大学に進学、その後ブリティッシュコロンビア大学経済学部に編入し、2018年5月に卒業。 前職ではSaaS型の人材サービスを提供するベンチャーに新卒第一号として入社し、営業に従事。退職直前に大企業向け営業チームの立ち上げを責任者として担当。現在はABMやインサイドセールスの立ち上げ経験を生かしてフリーランスで数社のベンチャーでインサイドセールスの構築やtoBマーケティングに従事。2020年11月にメディカルフォースの創業。

なにをやっているのか

▍Our Vision  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 「これからの産業の成長プロセスを合理化する」 わたしたちは世界を代表する企業をつくる、ということを本気で実現しようとしています。 異なる成長産業へのバーティカルSaaSをハイスピードに展開し続けることで、Visionに掲げている「これからの産業の成長プロセスを合理化する」を実現し、世界を代表する企業になります。 前提として、私たちはバーティカルSaaSを軸として事業を展開します。SaaSビジネスはお客様の成功なくして発展がなく、事業の成長と社会貢献が強く相関するビジネスです。 私たちが日本を代表する企業へと成長する途上で、まだまだアナログな産業のDX化や、非効率な商習慣の効率化によって産業の成長に寄与することで社会貢献に繋がると考えております。 今後も革新を止めることなく、美容医療業界を超えた新たな領域へと事業を拡大していきます。各産業に最適化されたソリューションを提供することで、より多くの業界の成長と進化に貢献していくことが私たちの目標です。 ▍事業について  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 自由診療向けオールインワンSaaS『medicalforce』と、警備業向けオールインワンSaaS『警備フォース』の2つのプロダクトを開発・提供しております。 □medicalforceについて 2021年にリリースした『medicalforce』は、予約・カルテ・会計・CRMといった自由診療の全てを実現するSaaSです。リリースから3年ですでにトップクラスのシェアを獲得しており、450院以上のクリニック様にご利用いただいております。 自由診療産業においては、『medicalforce』の機能提供だけでなく、クリニック様の経営そのものを支援するブランドコンサルティング事業にも参入しており、高い実績をベースとした経済圏の構築フェーズに入っています。 □警備フォースについて 警備フォースは2024年5月にリリースしたばかりの新プロダクトです。 今後も、領域にとらわれることなく、様々な『これからの産業』へ参入し、非連続的な成長を志していきます。(現在すでに第三第四のプロダクトの構想を進めております) ▍沿革  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 2020年11月:創業、シード調達 2021年03月:自由診療向けオールインワンSaaS『medicalforce』リリース 2021年11月:プレシリーズA1億円調達 2022年01月:人員拡大に伴い、オフィスを渋谷に移転 2022年11月:シリーズA6億円資金調達 2023年01月:人員拡大に伴い、オフィスを五反田に移転 2024年02月:シリーズB15億円資金調達 2025年05月:第2の新産業として、警備業向けオールインワンSaaS『警備フォース』をリリース
私たちのビジョン
自由診療向けオールインワンSaaS『medicalforce』と、警備業向けオールインワンSaaS『警備フォース』の2つのプロダクトを開発・販売しております。
キックオフ後の集合写真
年齢が若いチームです

なにをやっているのか

私たちのビジョン

自由診療向けオールインワンSaaS『medicalforce』と、警備業向けオールインワンSaaS『警備フォース』の2つのプロダクトを開発・販売しております。

▍Our Vision  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 「これからの産業の成長プロセスを合理化する」 わたしたちは世界を代表する企業をつくる、ということを本気で実現しようとしています。 異なる成長産業へのバーティカルSaaSをハイスピードに展開し続けることで、Visionに掲げている「これからの産業の成長プロセスを合理化する」を実現し、世界を代表する企業になります。 前提として、私たちはバーティカルSaaSを軸として事業を展開します。SaaSビジネスはお客様の成功なくして発展がなく、事業の成長と社会貢献が強く相関するビジネスです。 私たちが日本を代表する企業へと成長する途上で、まだまだアナログな産業のDX化や、非効率な商習慣の効率化によって産業の成長に寄与することで社会貢献に繋がると考えております。 今後も革新を止めることなく、美容医療業界を超えた新たな領域へと事業を拡大していきます。各産業に最適化されたソリューションを提供することで、より多くの業界の成長と進化に貢献していくことが私たちの目標です。 ▍事業について  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 自由診療向けオールインワンSaaS『medicalforce』と、警備業向けオールインワンSaaS『警備フォース』の2つのプロダクトを開発・提供しております。 □medicalforceについて 2021年にリリースした『medicalforce』は、予約・カルテ・会計・CRMといった自由診療の全てを実現するSaaSです。リリースから3年ですでにトップクラスのシェアを獲得しており、450院以上のクリニック様にご利用いただいております。 自由診療産業においては、『medicalforce』の機能提供だけでなく、クリニック様の経営そのものを支援するブランドコンサルティング事業にも参入しており、高い実績をベースとした経済圏の構築フェーズに入っています。 □警備フォースについて 警備フォースは2024年5月にリリースしたばかりの新プロダクトです。 今後も、領域にとらわれることなく、様々な『これからの産業』へ参入し、非連続的な成長を志していきます。(現在すでに第三第四のプロダクトの構想を進めております) ▍沿革  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 2020年11月:創業、シード調達 2021年03月:自由診療向けオールインワンSaaS『medicalforce』リリース 2021年11月:プレシリーズA1億円調達 2022年01月:人員拡大に伴い、オフィスを渋谷に移転 2022年11月:シリーズA6億円資金調達 2023年01月:人員拡大に伴い、オフィスを五反田に移転 2024年02月:シリーズB15億円資金調達 2025年05月:第2の新産業として、警備業向けオールインワンSaaS『警備フォース』をリリース

なぜやるのか

私たちはバーティカルSaaSを軸として複数産業に事業立ち上げを進めております。 ▍なぜバーティカルSaaSなのか  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ バーティカルSaaSとは業界・業種に特化し、対象の業界・業種の課題を機能や使用感を徹底的に深堀り、プロダクトを通じて解決していきます。 まだまだ成熟しておらず、これから伸長する市場が多くあり、とにかく顧客と共に成長するビジネスモデルであり、ニッチなニーズにも耳を傾けながら、その業界にいる人しか感じないような "小さなペイン" も解決していきます。 その積み重ねが結果として「業界全体の変革」にも繋がるようなインパクトを与えられる点が最大の特徴であり、バーティカルSaaSが面白い理由だと思っています! 一方でこのような市場は規模に限りがあるため、事業拡大に向けて積極的に他産業へ展開していく必要があります。私たちは足を止めず、創業4年目ながら第3・第4と新たな事業立ち上げ準備も進めており、将来的にはバーティカルSaaSのコングロマリット企業となる計画です。 複数産業に展開することで "メンバー個々人に様々なビジネスを経験できるチャンスが巡ってくる" ため、一人ひとりに多くの機会や裁量をお任せする組織体制にしたいと思っております。

どうやっているのか

キックオフ後の集合写真

年齢が若いチームです

メディカルフォースは、一人ひとりのお客様がボトムアップで業界や産業の成長を牽引することを信じ、彼ら彼女らに寄り添い本来の業務に集中できる環境づくりをサポートすることで、これからの産業の成長プロセスを合理化します。 ▼会社紹介(より下記エントランスブックから会社の雰囲気を知っていただけたらと思います!) https://medicalforce.notion.site/medicalforce/medicalforce-d47facf9d55c470aae6a184b85a5c326 ▼メディカルフォースnote(入社者のリアルな声がのっております!) https://note.com/medicalforce

こんなことやります

■募集の背景 営業組織の強化を目的として、ひとりめの営業企画の採用を行います。 現在、営業企画機能は事業責任者が主に担っていますが、データの集計、分析、課題抽出が事業責任者の工数を圧迫し、重要な意思決定に十分なエネルギーを割けないという課題が生じています。 そこで、事業責任者が本来の業務に専念できる環境を整え、セールス組織が独自に課題の特定~解決まで行える体制を構築することが、今後の事業拡大に向けて重要となっています。 この新設する営業企画ポジションにおいて、事業部長やマネージャーと連携をしながら、事業推進を担っていただける方を募集いたします。 ■業務内容 営業企画ポジションのミッションは、データ分析を基にセールス部門(IS、FS)の課題を特定し、解決策を立案、モニタリングすることです。具体的には、以下の業務を担当していただきます。 ・セールスデータの収集と分析 ・KPIの設計と管理 ・課題特定と改善策の立案 ・セールスマネージャーとのコミュニケーションと協働 ・改善策の実行とモニタリング ※セールスマネージャーとのコミュニケーションと協働の例※ 例えば、"受注率が低下している"という課題に対して、案件の背景や詳細を適切に見極め、この失注要因に対しては改善は難しい、事前に新たな対策を練る必要があるなど、営業マネージャーとすり合わせしながら、課題特定、解決に向けた取り組みを考えていただきます。 ■ポジションの魅力 ・営業企画として事業部の非連続な成長を支えていただいたあとには様々な機会を提供します。 ・事業部全体の成長を支える重要なポジションであり、一人目の営業企画として、直接的に成果を実感できます。 ・データ分析を通じてビジネス全体のパフォーマンス向上に貢献するやりがいのある仕事です。 ・多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働し、成長できる環境が整っています。 ■必須(MUST) ・営業企画、KPI設計、管理の経験 ・Salesforceの基本的な操作経験(レポート作成能力は不問) ・セールスの強い企業(マネジメント強度、KPI管理強度の強い企業)でのセールス経験 ■歓迎(WANT) ・SaaS企業での営業企画経験 ・ロジカルシンキング能力 ・課題特定と改善策の立案経験 ・社内外の理解を得ながら、関係者と協働を進めるためのコミュニケーション能力 ■求める人物像 ・泥臭く実行する姿勢 ・営業同席など解像度高く現場・顧客理解をする姿勢 ・謙虚かつ素直に行動できる人
0人がこの募集を応援しています

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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
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    会社情報

    2020/11に設立

    48人のメンバー

    • 社長が20代/
    • 1億円以上の資金を調達済み/

    東京都品川区東五反田1-21-13 ファーストスクエア五反田2F