国内最速クラスの成長スピードを誇るHR Tech事業でのフィールドセールス

株式会社リーディングマーク

東京

中途

島田旬

副事業部長

野牧元

ウェルビーング事業部

田中和也

その他

駒澤大学経済学部卒業後、株式会社リクルートマーケティングパートナーズに入社。新車・中古車情報媒体「カーセンサー」での6か月間の新卒研修後、結婚情報雑誌「ゼクシィ」のマーケティング営業部隊へ配属。結婚式場の売上拡大に向けたマーケティング戦略の提案、施策の実行に従事。主にデータを活用したマーケティングを実施し、現場から経営層まで対峙する組織営業、各レイヤーに応じたプレゼンを実践。施策の実行では現場に動いてもらうためにも現場に入り込む形で支援。 2021年には副業で株式会社プロパゲートで営業責任者として参画。創業フェーズの会社のため、メイン業務である営業以外にもWEB制作・採用など幅広く業...

なにをやっているのか

私たちリーディングマークは『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに掲げ、性格を可視化する独自技術『ミキワメ』を基軸に日本一のHR-Tech企業を目指し、国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。ミキワメでは「人の内面を可視化する技術」を軸に、個人の性格や心の状態に基づいた採用・定着・育成のサービスを展開しております。そして、この技術にAIを掛け合わせることで、採用・定着・育成において個人の性格や心の状態を踏まえてどのようなアクションを実施することが有益かをアドバイスできる技術を搭載しております。日本では 2030年に労働人口が800万人以上不足すると予測されており、さらに仕事にやりがいを感じる人の割合や生産性が先進国の中でも低水準です。こうした社会課題を解決するため、私たちは「個人が持つ個性や強みを最大限に活かし、自分らしく働き、生きられる社会の実現」を目指し、今後も多様な事業を展開していきます。当社は直近で累計30億円の資金調達を完了。この4年で売り上げ成長、従業員数は共に5倍となっており、企業としてさらなる成長を遂げております。今後はこれまで蓄積したパーソナリティーの情報とAIを掛け合わせ、日本全体の生産性向上に取り組んでまいります。ーーーーーーーーー主なサービスーーーーーーーーー・採用ミスマッチを減らす適性検査『ミキワメ適性検査』（https://mikiwame.com/）・離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメウェルビーイングサーベイ』（https://mikiwame.com/well-being.html）・パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメマネジメント』・「人」が主役の就活プラットフォーム「ミキワメ就活」（https://www.recme.jp/）ーーーーーーーーー取引先（一部）ーーーーーーーーー三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、東京海上日動火災保険、日本政策投資銀行、大和証券グループ本社、日産自動車、東レ、富士フイルム、P&Gジャパン、野村総合研究所、三菱UFJモルガン・スタンレー証券、東京ガス、楽天グループ、日本経済新聞社、経済産業省等　大企業/外資系企業/スタートアップ約2,000社

なぜやるのか

当社が展開するミキワメは、選考を便利にするだけでなく、学歴に代わる新たな採用尺度として、人と企業の間のベストマッチを明らかにするサービスです。ミキワメは、6年間の実証実験期間を経てリリースされ、その速さと多くの企業への導入数において、HR Techの中でもトップクラスの成長を遂げています。この急成長するサービスが誕生した理由は、1つの数字に由来します。それは【18%】という数字です。これは、日本人のうち仕事やキャリアにやりがいを感じると答えた割合です。この数字に触発された当時の大学生であった代表の飯田の思いから、リーディングマークは始まりました。私たちは、「私たちがやらなければ誰がやる！」という情熱を抱き、共感したメンバーが現在約150人集まり、ミッションの達成に向けて日々突き進んでいます。今後は、選考領域だけでなく、集客領域や組織開発領域にも進出し、人を「集めて」「選び」「活かす」という人事課題を横断的にDXするPersonality Tech（性格分析技術）のプラットフォームを構築する予定です。ミキワメの業務にとどまらず、サービスそのものの企画・グロース、組織づくりにも共に取り組んでくださる方を募集しています！

どうやっているのか

リーディングマークの最大の特徴は「世界中の人々の自己実現を支援すること」というミッションに共感し、実現に本気で取り組むメンバーが多いことです。それぞれのバックグラウンドは違いますが、多くのメンバーが「仕事にやりがいを感じている人が少ない今の社会に問題意識を持ち、もっとイキイキと働ける社会を作っていきたい」という想いで日々の仕事を行っています。＜社員のバックグラウンド＞ ■採用実績校東京大学、京都大学、一橋大学、北海道大学、名古屋大学、九州大学、大阪大学、東北大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学、神戸大学、筑波大学、横浜国立大学、横浜市立大学、上智大学、東京藝術大学、明治大学、青山学院大学、立教大学、中央大学、法政大学、学習院大学、東京理科大学、津田塾大学、関西学院大学、関西大学、同志社大学、立命館大学、大阪市立大学、信州大学など ■中途採用出身企業 P&G、日本ロレアル、リクルートグループ、サイバーエージェント、Slack、Salesforce、Amazon、デロイト・トーマツ・コンサルティング、サイボウズ、アクセンチュア、プルデンシャル生命保険、大和証券、みずほ証券、三菱電機、楽天、NTTデータ、KDDI、トーマツ監査法人、パーソルキャリア、ビズリーチ、マイナビ、ワークスアプリケーションズ、各スタートアップ企業など ■こんな面白い経歴の社員がいますバンドマン、調理師、美容師、コーヒ屋さん店主（学生起業）、スタートアップ企業のCTO、旅館の受付、アパレル店員、キックボクシングのプロ選手、Jリーガーなど ■過去の卒業生 Google、アクセンチュア、indeed、メルカリ、スタートアップCFO、ベンチャーキャピタル、起業家などまた、私たちは「社会変革事業者集団」を組織のコンセプトとしています。弊社では事業の権限と責任の全てを引き受けられる人材を「事業家」と呼んでいます。事業家候補はメンバー全員が対象です。全ての権限を利用し「創って、作って、売る」という責任を果たす。こうしった事業家を目指す過程こそが、弊社におけるキャリアの醍醐味といえるでしょう。

こんなことやります

━━━━━━━━━ 業務内容 ━━━━━━━━━ 『ミキワメ適性検査』『ミキワメウェルビーイングサーベイ』にて、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行います。お客様の課題・ニーズを特定し、弊社プロダクトの魅力を訴求する中で、顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 ━━━━━━━━━ 社員インタビュー ━━━━━━━━━ ①『一生自分と向き合って、成長し続けたい！』経営者を目指すセールスマネージャーが持つ、常に全力コミットできる「ぶち上げ」マインドとは https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/893351 ②20代で圧倒的成長を。金融からSaaSセールスへ転身した若手社員が営業で大切にしていることとは https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/948417 ③『自分らしく働き、楽しく生きる人を増やしたい』ミッションとプロダクトに惹かれ、リーディングマークへ。フィールドセールスとして譲れない軸は「お客さまの幸せ」 https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/910450 ━━━━━━━━━ 本ポジションの魅力 ━━━━━━━━━ ① 企業に与えるインパクトが大きいプロダクトミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。ミキワメは、誰もが知るようなエンタープライズ企業を含め、累計4,000社に導入され、受検者数は130万人を突破。多くの企業の組織改革に貢献し続けています。 ② 外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキルを習得できる当社では、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスを経験した管掌役員・田中和也と直接協働できる環境があります。トップセールスのノウハウを間近で学びながら、必要なスキルを習得し、自身のキャリアを築いていくことが可能です。また当社はAI・BizDevのエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍しており、各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。 ③ スタートアップからエンタープライズまで幅広い営業経験を積めるお客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客を担当できます。 ━━━━━━━━━ 必須要件 ━━━━━━━━━ ・リーディングマークのMissionに共感頂ける方・toBの営業経験者「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」そのような想いから入社したメンバーが多数います！

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