自分にしか出せない介在価値を発揮したい方！ITと人材業界の知識が身につく！

株式会社デジタルブロックス

大阪

中途

Takuya Ikebe

青木亨太

営業部　人事部　課長

株式会社デジタルブロックスにてCSOをやっています。営業マンがストレスなく、ラクに新規営業に取り組めるきっかけを提供したい！アパレルメンズリーダー→上場軍隊営業課長代理→外資日本立ち上げ営業部長→TOPDownコンサル営業所長→デジタルブロックス３本目の柱を立ち上げＣＳＯ車とお酒が好きです🚗お酒は主にビール・ウイスキー・日本酒を呑みます🍶

なにをやっているのか

デジタルブロックスは、大阪、東京を拠点で事業展開をするITソフトハウスです。 ■エンドユーザー様向けのフルスクラッチ開発 ■客先常駐(SES)でのアプリケーション開発及びインフラ基盤構築 ■自社saasの提案導入上記3つの柱で事業展開をしております。法人向けの業務系WEBアプリケーション開発及びインフラ基盤構築を強みとしており様々な業界のクライアントさんに向けDXのご支援を進めます。 ■エンドユーザー向けフルスクラッチ開発＜開発事例＞ ►化学メーカー様に向けた文書管理システム環境：C#(ASP.NET)/javascript/Azure ►不動産会社様に向けた人事管理システム環境：Java/springboot/AWS ►世界遺産登録の神社様に向けた販売管理システム等環境：Java/Javascript/MySQL ■オンサイト開発(SES) ＜開発事例＞ ►大手航空会社様に向けたチケット発券アプリ開発環境：Java/spring/AWS ►大手キャリアバンクオフィス向けシステム開発環境： Java/spring/vue.js next.js/AWS ►官公庁向け管理事務システム環境： Java/springboot/node.js ■自社サービス(saas)の販売「新規営業がクセになる！」営業組織のDXを進める「BizBaシリーズ」を展開１.営業支援/顧客管理ツール：『BizBa-Sales』（https://bizba-sales.com/）２.新規顧客リスト抽出ツール『BizBa-Lead』（https://bizba-lead.com/)

なぜやるのか

▍IT業界で「大切な人を幸せにできる」ように成長を遂げてほしい。 IT業界の大きな特徴の一つとして「様々業界と関わる仕事」という点があげられると思います。多くのメディアで「DX」をキーワードとしたコンテンツはここ数年で爆発的に増加しました。世の中のあらゆるサービスで「IT」導入の必要性が高まる中、デジタルブロックスは多様なお客様の業務課題をシステムの導入で解決してきました。技術トレンドがもの凄いスピードで更新されている今の時代にこそ、企業が抱える組織課題を解決できるシステムエンジニアの市場価値は高まっています。デジタルブロックスのチームで課題解決を提案できるエンジニアへ成長し、至る所で必要とされているシステムの改題と向き合い解決する事で社会へ貢献し社会人として家族や自分自身の大切な人を幸せにできる成長を目指してほしいと考えております。 ▍弊社の強み「技術力」 × 「人間力」デジタルブロックスはチーム開発に拘りを持っています。個人でできる仕事の幅には限界があります。デジタルブロックスではチームでプロジェクトに向き合う力を育てる事でお客様への提供価値の拡大と品質の向上を目指しています。 AIにではできない、チームだからできる仕事をお客様へお届けする為には個人の技術だけでなくエンジニアひとりひとりの「人間力」が大切です。チームコミュニケーションを何よりも重んじてメンバーの特性を理解しそれぞれが最大のパフォーマンスで働ける環境ができる事でそのチームが強くなり会社の可能性も広がっていきます。トップメッセージ：https://www.digitalblocks.co.jp/recruit/message/

どうやっているのか

▍キャリプランの可能性￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■3つの軸の必要性事業概要にある通りデジタルブロックスは自社開発、SES、自社saas販売の3つの軸でビジネス展開をしております。現在は自社開発・自社サービスの販売に拡大方針を置いていますが、SESというクライアント先常駐の働き方も会社の根幹を支える重要なビジネスモデルです。 SESの一番のメリットは様々な業界のシステム開発に関われる事です。エンジニアとして技術力を磨く事ももちろん重要ですが、各業界でどのようにシステムが運用されているか、どのような法務的な制約があるか、どのようなリスクマネジメントが必要か、こういった観点は実際プロジェクトに関わらないと得られない経験となります。 SESの働き方の中で色々なシステムの開発に関わる事はシステムエンジニアとして大きな経験となります。・様々なベンダー様と協業する事で多くの業界への開発実績を経験として積んでいく働き方。・エンドユーザー様へシステムを提案から運用まで一括して対応する働き方。・自社のブランド力を高め、多くのお客様に自社サービスを提供していく働き方。それぞれのビジネスモデルに関わるメンバーがどのように成長できるかをしっかり理解した上でチームへの配属を行う事でチームを強く成長させ企業の可能性を広げていきます。 ■ワークライフバランスデジタルブロックスは安定して働ける企業作りを徹底しております。残業規制などの「労働法厳守」、「柔軟な働き方の実現」「健康経営」などを認定基準に設けるホワイト企業認定を取得しました！https://x.gd/BvjfA 安心して働ける環境で社員の皆様の成長を後押しします。 ■チーム開発と透明性の高い評価制度デジタルブロックスは自社開発・SESでのオンサイト開発・自社サービス開発全てチームで開発を進める事に力を入れています。また新卒のメンバーに向けたメンター制度・月に一度の業務報告会・半年に一度の考課面談など定期的な目標設定とそのフィードバックまたサポート体制を整えています。自分の成長とその評価に納得感を持って働いてもらえる環境を整えています。今後も社員一人ひとりのキャリアに真っ直ぐに向き合う体制を取り続けます。

こんなことやります

★部署の垣根を越えたコミュニケーションが活発！ ★参加率の高い社内イベント多数で仲の良い職場！ ★ホワイト企業認定を取得しています！（https://x.gd/BvjfA） ★残業少なめ、年間休日125日、リモートワーク可！当社は、大阪、東京を拠点としてシステムの開発からITインフラ構築、自社サービスの3本柱でITのトータルサービスを提供している企業です。開発のプロジェクトを成功させるためには、どのような技術で、どのようなチームで開発するのか、も重要です。営業もエンジニアも、顧客と積極的にコミュニケーションを取りながら、多岐にわたるプロジェクトの成功に向けて取り組んでいます。当社の強みや考え方に少しでも共感いただけた方、エントリーをお待ちしております！ ▍具体的な業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ SES事業の営業として、顧客の案件と自社エンジニアを繋ぐお仕事をお任せします。関わる人はクライアント、自社エンジニア、パートナー企業と三方！ SES事業ならではの、三方に関われる営業として営業スキルを磨いていただけるかと思います。案件に必要な人材はどういった人か、エンジニアそれぞれのキャリアを伸ばせる案件はどのような案件か、双方の視点を持ってマッチングいただきます。介在価値を発揮し、お客様の課題を解決することでやりがいを感じられるお仕事です。今後も成長し続けるIT業界での営業に興味がある方もぜひご応募ください。＜具体的な業務内容＞ ■対クライアントお客様の案件へエンジニアを紹介！案件に対する人材のお困りごとから、必要要件や求める人物像などをヒアリング。課題に対して的確な提案をしていただきます。自社エンジニアが高い技術を持ち、かつ、お客様と向き合えるメンバーのため、ただ技術を提供するだけじゃない所もお客様から高い評価をいただいており、営業活動を後押ししています。 ■対自社エンジニアエンジニアとの面談で、今後の成長や希望のキャリアなどを確認。必要に応じてクライアントと調整したり、活躍・成長できる案件を獲得したりしながら、自社エンジニアのキャリアにも寄り添っていただきます。 ■対パートナー企業 IT業界は常に人手不足の状態が続いています。弊社クライアントの体制や受託チームでも開発工程によって人手が足りない状況が慢性的に発生しており、パートナー企業のエンジニアさんにデジタルブロックスの案件を支援頂く形を取っております。その為パートナー企業のエンジニアさんの営業状況を把握する事や、デジタルブロックスの案件に参画してくれているパートナーエンジニアさんの業務サポートもSES営業の大切な仕事です。 ▼SES営業の社員インタビューはこちら：『広告営業を経験したからこそ分かる！SES営業の面白さと成長の可能性』 https://bit.ly/4a51cd0 ▍当社で働く魅力￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■風通しが良く職位や部署を超えてコミュニケーションが活発！社内イベントがあったり、社内でも雑談があったりと、部署の垣根や職位を超えてコミュニケーションが活発です！営業としても、エンジニアメンバーとの連携が取りやすいことは当社の魅力です。 ■エンジニアの技術力が営業を後押し！リピート顧客も多いほど、自社エンジニアの技術力や人間力も認められており、自信を持って営業が出来ます！ ■企業と人の間に入り介在価値を感じられる企業とエンジニア双方に最適なご提案を行うため、プロジェクト成功の陰の立役者としてやりがいを感じていただけるはずです。企業からも「○○さんに紹介してもらったエンジニアの方が活躍してくれてプロジェクトが成功しました！」という声もあります！ ▍働きやすい環境￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣残業少なめ、年間休日125日、リモートワーク可です！長期休暇と合わせて有給休暇を使用するなど、有給もきちんと取得出来る環境です！ ▍必要スキル / 経験￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・法人営業経験1年以上 ▍歓迎スキル / 経験￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・予算コミットの営業をされたことがある方・ストーリー立てた営業活動をされてきた方 SES営業メンバーとして社内外と連携を取りながら、コンサルティング営業の力を更に身につけていきたい方はぜひエントリーください！

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