気候変動課題の解決を目指すBizDev兼データアナリストを募集！

■具体的な業務内容 当社の技術/プロダクトをベースに、適切なターゲットに対して提案を行い、ユーザの拡大や社会の気候変動リスクの軽減のための事業開発活動を行って頂きます。具体的には下記です。 （優先度の高い業務） ・潜在顧客との議論を通じたニーズの把握 ・潜在顧客への提案（提案書作成・顧客折衝等を含む。プロダクトの提案＋必要に応じて個別分析を含むテーラーメイドの提案も含む） ・個別顧客案件のデリバリー：顧客向けにカスタマイズされたデータ分析結果の提供など （その他お願いしたい業務） ・マーケティング活動（プレスリリースの作成などのドキュメンテーションや対外イベントの登壇などを含む） ・リード顧客創出（ドアノック活動などを含む） ■歓迎するスキル/経験 最もお持ちになって頂きたいスキルは、企業（・自治体）への提案スキルです。弊社のプロダクトは、既に利用されているものの、個別顧客のニーズにあわせた訴求が求められることもありますので、個別提案も行いながらPMFを目指します。 ＜必須スキル/経験＞ ・B2B/B2Gにおける新規顧客開拓・顧客向けの提案（ニーズヒアリングや提案書作成等を含む） ・データ分析を用いた提案（顧客向け・社内向けを含む） ・論理的思考能力/コミュニケーション能力（チームでゼロベースで提案ストーリーを構築し、顧客から評価を受けた経験等） ＜歓迎するスキル/経験＞ ・スタートアップにおける事業開発の経験 ・各種契約を取りまとめた経験（共同開発契約、業務委託契約、ライセンス契約等） ・コンサルティングファーム等おけるプロジェクトマネジメント/デリバリーの経験 ・気候科学、水文学/河川工学もしくはサステナビリティファイナンス等に関する基礎知識 ・英語での商談 ■想定経歴 以下の出身者を想定しますが、これに限らず、スキル/経験等のマッチングを踏まえてご相談させてください。 ・コンサルティングファーム ・スタートアップにおける事業開発 ・その他企業におけるソリューション営業・事業開発 ■フィットしそうなマインドセット Gaia Visionでは、以下の3点を組織のカルチャーとして重視しており、同様のマインドセットをお持ちの方にはフィットすると考えます。 ◯1. ビジョンドリブン＆自律性 ・気候変動により傷つく人を一人でも減らすという大きなビジョンに向けて、メンバーが共通する課題感/想いのもと動ける ・事業の推進において様々な課題に直面する中でも、ビジョンの実現を第一目的に考える ・こうした大きなビジョン/方針/計画をメンバー間で共通認識化することで、各々が意志を持ち、自律的に取り組める ・間違いや失敗を恐れることよりも、積極的に価値創出することを重視する ◯2. 価値視点 ・メンバーが自発的にやりたいことを進めるのを重視する一方で、それが顧客にどんな価値をもたらすかの視点を持つ ◯3. プロフェッショナル・ミューチャルリスペクト ・様々な課題に対して、他責にせず、自ら責任を持ってベストなアクションを思考し、推進する ・自ら専門知を高める。加えて、排他的にならずに積極的に共有する ・メンバー間で意見の相違が生まれても、相互理解につとめ、建設的な議論/アクションにつなげる ■本ポジションの魅力 気候変動という大きな課題に取り組むことで、高度な事業開発スキルや専門知見を身に着けつつ、大きなやりがいを得られると考えています。 ・気候変動という大きな社会課題の解決に貢献できる（やりがい） ・課題の大きさ故に、国や国際機関とも連携する機会がある（事業開発スキルの幅を広げる） ・実データに触れながら、事業開発活動を行える（データ分析スキルと事業開発スキルの両立） ・アカデミックやシンクタンクとの距離も近く、気候科学/水文学やサステナビリティファイナンスに関する先端的な知見を得られる（専門知見） 「最先端の気候科学で、気候変動により傷つく人を一人でも減らす」ことを実現するために、皆様のお力を貸してください！ まずは気軽にお話させてください！ご応募お待ちしています。