年300％成長中SaaS！市場開拓戦略の策定から実行まで担うマーケター募集

株式会社IVRy

東京

中途

奥西亮賀

ディレクター

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泉山健人

Marketing / VP of Marketing

今坂良平

シニアマーケティングマネージャー

高柳龍太郎

プロダクトマネージャー/事業開発(BizDev)

2015年、同志社大学大学院理工学研究科情報工学専攻（博士課程・前期）修了。同年、株式会社リクルートホールディングス（現：株式会社リクルート）に新卒入社。保険事業のUI/UXディレクタ〜プロダクトマネージャー、EC事業のプロダクトマネージャーとして、新規事業の立ち上げ〜グロース戦略の策定および実行を担当。その後、2019年3月に株式会社IVRy（旧Peoplytics）を創業し、2020年11月IVRy（アイブリー）正式リリース。

なにをやっているのか

ALL STAR SAAS FUNDをリード投資家として、既存株主、新規投資家を引受先とした第三者割当増資により総額30億円の資金調達を実施しました！

様々なバックグラウンドの方がIVRyで活躍しています！

【会社概要】 IVRyは「最高の技術を、すべての企業に」をミッションに、最短5分・月額2,980円から対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計30,000を超えるアカウントから導入/累計着電数4,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。サービスLP：https://ivry.jp/ 【何をやっているのか】私たちは、IVR（電話自動応答）を起点として、AI対話システムを開発・運営しています。目指すのは、AIやソフトウェアを活用し業務を効率化することで、人が介在する仕事の価値を最大化し、楽しく・豊かに事業活動を行うことができる世界の実現です。まずは「IVRy」という電話にAIを組み込んだプロダクトを中心にサービス展開をすすめることで、日本全国・業種や規模問わず、働く全ての人の生産性を劇的に向上させていきます。そして未来では、企業や個人があらゆる場所や業務でAIを活用できるよう、ハードウェア/ソフトウェアの両面で価値を提供していきたいと考えています。私たちは「Work is Fun」を掲げ、それを実現しながら事業も組織も非連続に成長し、世界で使われ、世界から期待されるサービスを創り続けることを目指しています。

なぜやるのか

01　日本の労働人口は、2030年には約600万人以上の不足。　　さらに、70%以上の中小企業は現時点で人手不足で困っている。少子高齢化により労働人口が減少し、中小企業を中心にあらゆる分野で人手不足が加速しています。今後、人件費の高騰や人材獲得競走の激化により、人の対応はリッチと言われる時代が訪れ、より深刻な課題となっていきます。 02　最も使われる問い合わせ手段は、いまだに「電話」であるが、　　事業者が感じる電話のペインは重く、解決されていない現在も多くの事業者がお客様の問い合わせ受付方法として、電話を利用している一方、多くの事業者が突然来る「電話」によって、業務効率が大きく低下していますが、いまだ解決策がない状況です。 03　最先端のテクノロジーが日本全国に届くのはいつも10年後。　　労働生産性向上に10年かかると、日本の経済活動は破綻する。新しいテクノロジーが大企業や都会で使われ始め、地方や中小企業に届くのはいつも10年後です。 IVRyは、「電話」という角度から、AIやソフトウェアをシームレスに届けることで、日本全体の労働生産性向上を推進していきます。カルチャーデック：https://speakerdeck.com/ivry/ivry-culture-deck

どうやっているのか

■どうやっているのか【Mission：IVRyの使命】最高の技術を、すべての企業に届ける【Vision：IVRyがめざす未来】［We make “Work is Fun” from now］〜「働くことは、楽しい」を常識に変えていく〜日本では「働く」という言葉に対して、ネガティブなイメージを持っている方が多いと感じています。一方で、実際に働いてみると、とても頑張った後やお客様に感謝される仕事をしたときには、「働くことって楽しいな」と感じることが数々あると感じています。 IVRyでは、そんな「働くことは楽しい」と感じられることが最大化するようなサービスを社会実装することによって、ビジネスと労働の当たり前を変えていきます。【Value：IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】 - Beyond the Wall 想像を超え、あらゆる壁を超えよう組織/役割の壁、常識の壁、そして、心の壁を超え、コトに向かって最短/最速で実行します。誰よりも早く新しい価値を社会に届けるために、あらゆる困難な壁を超えて、挑戦し続けます。 - Keep on Groovin’ 多様を受け入れ、協奏し続けよう私達は、多様な個性・情報を受け入れ/尊重し合い、協奏/共創しながら、より良い自分たちへとアップデートし続けます。たとえ困難な状況が訪れても、互いを信頼し、サポートし合うことで、モメンタムを生み出し続けます。 - Grab and Grit 機会を掴んで、やり遂げよう一人ひとりがオーナーシップを持ち、自ら機会を掴みにいき、やり遂げることによって、顧客価値を最大化します。思考よりも試行を重視し、振り返り/軌道修正することによって、非連続な成長をし続けます。 ■ “Work is fun”を実現するための働き方：組織を持たないプロジェクト制 IVRyでは「営業部」や「人事部」といった組織を設けず、すべての活動をプロジェクトと見立てて活動しています。 - 組織を規定するとセクショナリズムやコラボレーションの希薄化などが進んでしまう - 結果、会社として・仕事として、面白くなくなっていくのではないかという危惧 - 職種別のスキルセットとしても、スペシャリストだけではなくジェネラリストも大事と考えており、「マーケとカスタマサクセス」「カスタマサクセスとプロダクト」「開発とデザイン」等のように境界の職能を大事にしたい。反面、組織図型の組織設計をすると、境界型の人材が伸びにくい（評価されにくい）という危惧 ▼詳細はこちら - 部署を作らないがホラクラシーでもない、プロジェクト制・サークル制という新しいカタチの組織デザインで1年間運営してみて https://note.com/ryogaskywalker/n/n773420326251 - 10年・20年先もIVRyがおもしろい会社であるために https://note.com/ryogaskywalker/n/n95c1a8ed11f6

こんなことやります

【業務内容】 IVRyのマーケティングチームでは、日本全国の電話業務課題を抱えているクライアントに対して、IVRyのサービスを届け、認知・興味を持ってもらうミッションを担っています。このミッションの達成のために、MQL・SALの最大化を目的とし、マーケティング施策の戦略・戦術策定から運用、効果測定、検証・改善までをご担当いただきたいと考えています。＜詳細な業務内容＞ご経験やご志向性を踏まえ、下記のマーケティング業務をご担当いただきます。（選考を通じて、お任せするミッションなどは柔軟に検討していく予定です。） - デジタルマーケティング(AD/SEO/リードナーチャリング等) - オフラインマーケティング（展示会/ウェビナー/ABM等） - ブランドマーケティング(TVCM/マス広告等) ※ご希望やスキルに応じて、既存事業のマーケテイング担当だけでなく、新規事業立ち上げ・事業開発等にも挑戦いただくことが可能です。【求める人物像】 - 圧倒的な事業成長の実現に向けて全力でコミットできる方 - 自身の成長への貪欲さ、向上心や向学心の高い方【必須スキル】 - 事業会社・マーケティングコンサル会社において2年以上のマーケティング業務経験がある - 同僚、他部門や協力会社と円滑なコミュニケーションができ、巻き込み・巻き込まれる能力がある【歓迎スキル】 - BtoBマーケティングの業務経験がある - 特定のマーケティングチャネルの上流の課題設定から施策検討、実行後の効果検証まで一連担われてきた経験がある - Ad(リスティング/ディスプレイの運用、有料集客など) - SEO(テクニカルSEOにおける、競合分析やKWD検討、アルゴリズム解析など) - LPO・EFO（CVR最大化のための、LP作成・ABテストなど） - リードナーチャリング(メール施策の設計、MAツールの運用、カスタマージャーニー作成など) - オフラインマーケティング（ウェビナー/展示会の企画・設計・運用など） - ブランドマーケティング(TVCM/マス広告における施策実行とブランド指標やアクション指標に則した効果検証など) - マーケティング施策推進におけるプロジェクトマネジメント経験がある - マーケティング戦略立案及びKPI設計・施策と予算のアロケーション経験がある - データ解析（GA・SQL）スキルや効果測定、最適化に関する知識がある【このポジションの魅力】 - 高い角度で成長しているスタートアップであり、広告費も日々拡大しているため、圧倒的な成長を肌で感じつつ、様々な集客施策にチャレンジすることが出来ます。 - 組織の垣根がなく、日々セールスチームからクライアントの課題感やニーズが共有されるので、それをもとに集客施策のPDCAサイクルを高速に回せる環境にあります。 - 企画・制作含めて内製で行っているため、密な情報連携を通し、スキルアップしていただくことが可能です。【どんな人たちと働くのか】マーケティングチームには現在5名の社員が在籍しております。リクルートやfreeeなど大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業でマネージャーを経験している社員も多く、ハイスキルな方々と働くことができる刺激的な環境です。また、代表やセールス、開発チームと連携してマーケティング施策の企画を行っているため、様々な社員と関わりながら業務を遂行することができます。マーケティング社員のnote・入社エントリ 1. いきなり忘年会に呼ばれたマーケターが、約1ヶ月でIVRyへの転職を決意した理由 https://note.com/rimasaka/n/n873dc0e0370d 2. 電話サービスのBtoBマーケティングが面白い話 https://note.com/rimasaka/n/n340e1b0b2085 3. マーケの人がfreeeを辞めて、ニートになって、少し後悔して、IVRyに入った話 https://note.com/izmym/n/n55837afc2640 4. マーケの人がfreeeを辞めて、IVRyに入って半年経ったハイライトとローライト https://note.com/izmym/n/n483868da49db

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