中小企業の後継者問題を解決！M&Aコンサルタント募集：船井総研

「売って終わり、買って終わりのM&A仲介で言わらせない」 船井総研は元来、「お客様の業績を上げる」ことにコミットする会社です。 M&Aも本来は企業を成長させるための一つの手段に過ぎません。 一般的なM&A仲介会社では、仲介契約が結ばれたところで役割を終えることがほとんどですが、私たちの場合は、その後も業種専門コンサルタントが経営者に伴走し、企業の永続的な成長をサポートするところが特徴です。 また、船井総研にはＭ&Ａ以外にもさまざまな専門領域に精通したコンサルタントがいますので、事業承継を第三者に行うM&Aに固執するのではなく、本当にお客様にとって最適な選択ができるよう、広い意味での事業承継をサポートできる体制が整っているのは強みの一つです。 例えば、お客様のことを考えれば「今は売り時ではなく、まずは業績を上げた方がいい」という結論を出すこともあります。その場合には当社内の他部門のコンサルタントと連携することも多いですし、株式を経営陣や従業員に譲渡するMBOのお手伝いをすることもあります。もちろん主軸はM&Aですが、あくまでも「お客様の企業成長のために」何をすべきかを考えているので、お客様からの信頼も厚いと感じています。 「M&A事業の今後の展望について」 全国127万社以上の企業様で後継者がいないというデータもあることからM&Aは業界的にも今後、成長していきます。 そのなかで「M&Aといえば船井総研」という状況にしていきたいと思っています。 市場内で存在を確立されると言われているシェアは7%ですので、いち早くこのシェア7%を獲得することを目指しています。 それを実現する仕組みとしては、ストロングバイヤーはもちろんですが、5,000社の既存客だけではなく、過去のお付き合い先などに対してシームレスにM&A提案を行える船井総研しかもっていないプラットホームを作っていきます。 このプラットホームを活用すると、売り手と買い手の仲介だけでなく、売買の片側のFA（ファイナンシャルアドバイザー）についてのM&Aサポートも今まで以上に幅広く行えるようになるため、船井総研独自の経済圏を構築でき、新たなビジネスモデルの可能性が広がっていきます。 事業戦略としては、業種専門のM&Aチーム展開をしていきたいと考えています。 船井総研自体が、業種専門のコンサルタントを強みとしていますので、M&A事業においても専門性を高めることで、お客様への貢献度は大きくなります。 専門性が高ければ高いほど、その業種においてどの企業同士をマッチングしたら双方の業績が伸びるのかというのが鮮明にわかるからです。 私たちが目指す「企業の成長にコミットするＭ&Ａ」という点において、買い主はもちろん売り主も、統合後に成長できなければ意味がありません。 そこにコミットするためにも、業種に対する専門性は重要だと考えています。