クライアントへ価値訴求の為、準備・仮説構築を大切にしたインサイドセールス

当社の求人をご覧いただきありがとうございます。 エンミッシュは２期目の会社でございます。 もし良ければ、 カジュアル面談をしませんか。 弊社のこと、事業のこと、これから考えている未来のこと、メンバーのことお伝えします！ ◇今回の募集について ・リモート勤務は可能ですが、 正社員希望の方は基本出社となります。 　東京・五反田の本社オフィスに通勤可能な方が対象です。 ◇配属部署 ・BtoBセールスコンサルティング事業部　https://enmish.co.jp/btob/ 　全ての企業の「新規営業を最大化する」をMissionに以下サービスをご準備しております。 ・インサイドセールスのBPO業務（インバウンド・アウトバウンド） ・インサイドセールス内製化コンサルティング ・セールステックツールの運用・保守 ・その他事業部の取引先様のマッチングサービス ◇仕事内容 ・アプローチ前の準備 　顧客へのアプローチに向けて、次の準備を行います。 　　・顧客にアピールするポイントを整理します。 　　・セールスフォース上で、 　　　アプローチ対象のリストや担当者の管理・変更を行います。 　　・キーマンやIR情報、業界のトレンドなどを調査し、 　　　提供するサービスのアプローチを準備します。 ・情報整理と訴求 　提供するサービスの価値を分かりやすく伝えるために、 　以下の手段を用います。 　・情報を整理して、各企業に合った訴求方法を考案します。 　・基本製品の理解をベースに、顧客のターゲットや連絡先、 　　競合情報などを考慮して、効果的なアプローチ方法を選定します。 　・傾聴力を活用して、提案営業に近い形で顧客との 　　コミュニケーションを図ります。 　・アポイントメント（アポ）を確保し、 　　顧客への価値を提供していくことが目標です。 ◇研修について ・スキルを身につけるための導入研修が用意されています。 　コミュニケーションのマナーやビジネススキルを学ぶだけでなく、 　具体的なアプローチ方法、例えば、電話対応の円滑な進め方や 　顧客の戻り時間を尋ねる方法など 　他SPIN話法などのスキルの習得支援します。 　顧客のニーズを理解し、適切な情報提供やアプローチができるよう、 　経験豊富なメンバーがサポートします。 ◇大事にしていること ・Passion：圧倒的当事者意識 ・Planning：経営戦略に基づき要件定義を行います ・Consulting：アドミン内製化のタイミングでも 　　　　　　　再現性の高いフレームワーク・ノウハウを提供します ・System：セールス&マーケティング領域のご支援も合わせて行います ◇一緒に働くメンバー ・20代〜30代の幅広いメンバーが活躍中！ 　成長意欲と上昇志向を持っているメンバーが多く、積極的に資格を取得したり、 　勉強会を開催してお互いに高め合う風潮があります。 ◇ポイント ・ Salesforce社、サイバーエージェント社出身の代表他 　知見豊富メンバーから直接レクチャー　 　CRMを得意とした上で（広告運用も加味した）集客売上グロース支援 ・志向性を重視（プロジェクトへアサイン、キャリア開発） ・様々なバックグラウンドのメンバーから技術や経験等のナレッジシェアが適度にアリ ・定期的な1on1ミーティングを実施