パトスロゴスでは、コアERPの共創型SaaS提供を通して、エンタープライズのバックオフィス革新の加速を実現します。 「コアERPの共創型SaaS」 モノリシックなERPは巨大化複雑化しすぎた結果、新しい技術の波に乗れず、その複雑なデータベース構造から、ビッグデータとしての利用も困難になっています。一方、数多くの専門領域のSaaSはそのモノリシックERPが進化しないことで、周辺をカバーする形で普及し、いまや業務の多くを担っております。こうした背景から、現在モノシリックなERPと、各専門領域のSaaSの連携に非常に大きな不便が発生しており、バックオフィスのDX革新が大幅に遅れています。そのため、モノシリックなERPが担っているコアとなる業務領域の機能のみを新たにSaaSで提供することで、各社の専門領域のSaaS製品とリアルタイムで連動できる新しいERPの世界を実現します。

日本にも多くの業務系SaaSが出ていますが、スモールビジネスの領域にそのマーケットがとどまっているのは、コアのERPがオンプレミスであることと、モノリシックであることです。 私たちはオープンプラットフォームコアERPを普及させることで、他社SaaS製品をエンタープライズに同時に提案し、普及を促進し、日本のバックオフィスのDXを加速させていきます。

創業者の牧野を中心に、人事給与ERPパッケージ領域で業界に大きなインパクトを残したワークスアプリケーションズ社出身の社員が中心となり、CoreERPという業界にない新しい事業を作っています。 現在は30名ほどが入るオフィスの中で、開発・営業・コンサルが一体となり、議論を重ねながらプロトタイプの製作を行っています。

▼募集背景 当社では、メイン事業となるコアERPの開発とサービス化を進めており、その事業立ち上げに向けて潜在顧客と強固なリレーションを築くためのセールスメンバーを募集しています。 国内における法人向けのITは非常に遅れを取っているのが現状で、とりわけ従業員規模300名を超えるような中堅から大規模企業へのSaaSソリューションは極めて少ないのが現状です。 この社会的課題、答えのない問題に対して、自らが「顧客に何ができるか」を自信で考え、失敗を恐れず行動するメンバーと一緒に築き上げていきたいと考えています。 ▼業務内容 大手企業を中心に、従業員規模300名以上の企業に対する、提案型の法人営業です。 自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。 課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。 また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。 顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。 ●必須スキル・経験 　- 2年以上のエンタープライズ向けBtoB営業の経験 　（若手の方であれば、中堅・中小規模向けのBtoB営業経験だけでも大丈夫です） ●歓迎スキル・経験 　- SaaS型ソフトウェアの営業・営業企画の経験 　- HR関連ソフトウェアの営業・営業企画の経験 ●求める人物像 IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通） ・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い ・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む） ・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる 当社の製品は、他社のSaaS製品との共創戦略をリードし、ERP市場の在り方を変える全く新しい概念のERP製品です。 また顧客の業務をシステムに合わせるのではなく、システムにより顧客の業務を進化させていくことが可能です。