NEXTユニコーン2020選出｜営業＆戦略スキルを磨きたいセールス募集！

デザミス株式会社

中途

立薗理彦

開発部

稲葉聡

コーポレート・スタッフ

増戸ゆかり

管理本部　管理部管理チーム　チームリーダー

組み込みソフトウェアのエンジニアとして働いた後「ウェブ進化論」に導かれてウェブ業界に。エンジニアとして「ナタリー」「ゼゼヒヒ」「ポリタス」の立ち上げを支えてきました。0→1のプロダクト開発や、立ち上げからのグロースを得意としています。最近の興味はBIツールを使ったプロダクトKPIのみえる化と、React Nativeを使ったスマホ・アプリ開発。長所はしつこいことです。

なにをやっているのか

累計資金「16億円」調達済み！ IPOに向けて準備中の当社で、世界に展開するプロダクトに携わりませんか？ ------------------------------------------ 私たちデザミスは「データから世界の農業を変える」をミッションに掲げ、畜産農家の課題を解決するプロダクトを開発しました。プロダクト：「U-motion®」「採食・飲水・反芻・動態・横臥・起立」などの主要な行動を記録しています。蓄積したデータをもとに予測することで、より合理的な牧場経営を可能にし、慢性的に不足している労働力を補い、ロスコストを削減します。U-motion®がウシの小さな声を拾う。ウシとの新たなコミュニケーションが始まります。上記のプロダクトを駆使し、AgriTech（アグリテック）事業を軸に2つの事業を展開しています。 ◆IoTソリューション生産性を高めるには、ウシを注意深く観察することが必須となります。しかし、近年は飼養規模が急激に拡大したため、慢性的に労働力が不足しており十分な観察時間を確保することが困難になりました。また外国人実習生の活用などで、熟練した技術で観察することも難しくなっています。デザミスが提供するU-motion®は、IoTデバイスをウシに装着し、24時間連続して行動データを収集することができます。収集したビッグデータを解析し、発情兆候や疾病兆候、起立困難状態を検出するなど、畜産農家と供にウシを注意深く観察することで、畜産農家の経営に大きく貢献しています。 ◆管理改善サポート U-motion®から収集・蓄積されたデータを元に、多彩なバックグラウンドを持つ専門知識の豊富なスタッフが生産性、商品向上に向けた管理改善のアドバイスを行います。また、財務・資金調達や海外進出などコンサルティングも行っています。【受賞歴】 CTO of the year 2020 受賞！ https://eventregist.com/e/cto-of-the-year2020 【資金調達】累計約16億円の資金調達完了！ https://www.desamis.co.jp/information/press_release/2020_0327

なぜやるのか

「日本の食を支えている畜産農家の役に立ちたい」私たち、デザミスのスタートは、畜産農家の厳しい現状を何とかしたいという思いからでした。当社代表の清家浩二が、かつて勤務していた商社で畜産業に関わる部署にいたとき、農家さんの過酷な労働環境や人手不足、少子高齢化など厳しい現状を目の当たりにしていました。離農者が増える一方で、肉牛の消費量は年々増加。必要とされているのに、担い手が足りずに苦労している状況を、なんとか打破できないかという思いで、2016年にデザミスを立ち上げました。「農家さんのために」という思いで、開発した「U-motion ® 」。これからは畜産関係者が連携して業務を行うことができる「※U-motion Platform」の提供を進め、牛にも、人にも、地球にも優しい持続可能な畜産の実現と、畜産業界全体のさらなる発展に貢献する企業を目指します。 ▼※「U-motion Platform」の実例獣医師・畜産農家をデジタルで繋ぐ牛の総合診療サポートツール『U-メディカルサポート』 https://www.desamis.co.jp/information/press_release/2023_0131 肥料会社×畜産農家コミュニケーションツール『U-Feed』 https://www.desamis.co.jp/information/press_release/2022_1101 紙の伝票、会計ソフト、エクセルデータ等に散在するデータを集約し、今まで把握しづらかった牧場の経営状況を明らかにする『U-Cash™』 https://u-cash-nttdata.com/ 過ごしやすい環境を牛に提供する、『U-motion®×CoolPescon®』 https://www.desamis.co.jp/information/press_release/2020_0915 牛の診療費を保証するサービス https://www.desamis.co.jp/information/press_release/2020_0420 牛の遺伝子データ活用アプリ『EG-ゲノム（仮称）』 https://www.desamis.co.jp/information/press_release/2022_0419

どうやっているのか

今回の募集ポジションは単なる物売りをする営業ではなく、 ▼牧場農家の経営課題に切り込み、社内外巻き込みながら顧客に寄り添った解決策を提案、実現することが可能です。 ▼ セールス業務だけでなく、セールスチームの課題抽出～販売戦略を経験することが出来るので、ご自身が０から関係各所と連携を取りながら全体的な営業戦略の立案業務を実施することもできます。「世界進出予定のサービス」ということもあり、セールス、エンジニア、バックオフィスが一丸となって切磋琢磨しあう組織体制が出来上がっています。他社ではなかなか味わうことが出来ない当社ならではのポイントを2つ紹介いたします。（１）社会貢献に携われるサービスデザミスが展開しているサービスは、「畜産農家の方の過酷な労働環境と日本の食を守る」という未だかつて解決されたことのない大きな社会課題に立ち向かっている真っ最中です。「ご自身の成長＝日本の食支えることに直結するサービス」を展開しております。（２）一定の経験を積んだ後は、営業戦略を立てる側に。今回募集している畜産農家を対象とした社内と連携を取りながら自由度の高い提案ができるソリューション営業です。そのような環境でご自身の営業力を存分に磨き上げて頂きます。そして磨いたあとは、セールスチーム全体の営業戦略を立てるポジションについて頂き、部署を超えた存在として文字通り組織のコアメンバーとして日本そして世界に展開する会社の立役者に将来的には成っていただきたいと思っています。

こんなことやります

※本募集記事は正社員募集となっております。現在、デザミスは下記に記載のある明確な目標に向かって一丸となって日々活動しています。・海外へのサービス展開。・IPO達成。・日本だけでなく世界の農業を変えていく。これらの目標を達成するには、同じ志に向かって尽力してくれる新しい仲間の存在が必須です。私達デザミスと一緒なら、自分の成長と会社の成長をリンクさせ、やりがいを持って働くことができます。是非、目標達成に向けて共に汗を流しませんか？ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【募集ポジション】営業（マネージャー候補）【具体的な業務】営業マネージャー候補として酪農家や肥育牛農家に対して農業に貢献する自社のITサービスの提案営業をお任せします。一定の経験を積み実績を上げていただいた後は部下のマネジメントも担っていただきます。 ■業務内容・酪農家や肥育牛農家に向け、農業自社ITサービス『U-motion』の提案・導入・業務提携をしている大手飼料メーカーと信頼関係構築・営業、販売戦略の立案および運用ならびに関係部署と連携した営業推進・営業所の課題抽出および販売戦略立案・社内の情報共有の活性化（営業所内、営業所間）・既存顧客の要望事項の対応検討および実施（ＣＳ向上）に関するマネジメント業務・苦情対応、品質管理に関するマネジメント業務・必要に応じて関係各部への意見具申一定の経験を積み、実績を上げていただいた後は、営業施策の立案や部下のマネジメントも担っていただきます。【必須要件】・営業経験者（新規開拓だけでなく既存顧客もフォローできる方）・自身や他者の営業スキルを体系的に組織化できる方・運転免許（営業車の運転ができる方）・PCスキル（特にExcel　少なくとも表計算ができる方）【歓迎要件】・マネジメント経験あり（部下の教育育成）・営業企画や事業企画など企画経験・無形商材の営業経験（特にIT商材）・出張や転勤等に抵抗感がない方【下記のエリアより就業開始】北海道 / 宮城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 愛知県 / 岡山県 / 福岡県 / 鹿児島県 ※希望を最大限に考慮し配属先を決定する予定です。詳しくは面談時にお問い合わせください。

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