## マネーフォワードiのミッション
マネーフォワードiでは、増え続けるSaaSを簡単に一括管理できる『マネーフォワード Admina 』というサービスを開発・提供しています。
USでは1社平均で110個のSaaSが利用されていると言われており、Slack、Salesforceのような外資系だけではなく、サイボウズやチャットワーク、クラウドサインなど日本国内でも様々のSaaSが利用されております。
デジタルトランスフォーメーションといったキーワードをはじめ、企業のビジネスを推進していく上で、SaaSの利用は必要不可欠です。
マネーフォワードが次なるチャレンジの舞台として選んだのは「増え続けるSaaSを家計簿のように管理する」ことです。
今後企業のDX「人手が足りない」「採用が進まない」「タスクが多すぎる」といった様々な課題に対して、我々マネーフォワードiでは、テクノロジーを用いてサポートすべく日々挑戦しております。 そして、『マネーフォワード Admina 』の目指す世界は「ITの管理コストを0にすることで、情報システム部門が企業の利益に直結するコア業務に集中できる組織作り」を実現させ、日本ひいては世界のDX化に貢献したいと考えています。 ぜひこちらのミッションに共感していただける方、使命感を持って共に挑戦していただける方に、仲間になっていただきたいと考えております。
■マネーフォワード Admina
https://corp.moneyforward.com/news/relea
## 募集背景
マネーフォワードiはまだ設⽴されたばかりの企業となります。
昨今、SaaSの一括管理やそれに伴ったコスト削減の注目が高まると共に、問い合わせが増えております。業績も順調に成長しており、より価値を広めるために組織体制を強化していくべく、フィールドセールスのポジションの強化をしていくこととなりました。
まだまだ少人数の営業チームですので、やりたいことを⾃由に実現しやすい環境です。
また、今後営業を組織として拡大していくに
## 主な業務内容
【お任せしたい仕事】
Adminaの更なる販売拡大のための戦略立案と営業活動を行なっていただきます。
【業務内容】
・営業戦略/戦術の企画
・受注失注及び商談分析
・提案資料作成及び提案書改善
・商談化されたアポイントへの各種提案
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・プロダクトサイドへの課題・ニーズフィードバック
・マーケティングチームとの連動/連携
・カスタマーサクセスチームとの連動/連携
## 求めるスキル・経験
・無形・有形を問わず、情報システム部門向け商材の法人営業の経験5年以上
・IT業界で2社以上の業務経験
## あると望ましいスキル・経験
・エンタープライズ向け大規模システムの営業経験(年数問わず)
・ISV(独立系ソフトウェアベンダ)或いはSIerにおける3年以上の企画/営業の経験
## ポジションの魅力
SaaSの一括管理ツールは、日本ではまだ生まれたばかりの市場となっています。
この未熟な市場の中で、認知向上から顧客獲得、シェア拡大してをしていく大事なフェーズとなっております。
経営陣直下のポジションとなりますので、経営陣とも密にコミュニケーションをとり、経営目線での課題を理解した上で営業戦略を立てていくことができます。
どのような組織を作っていくか?というところから、実際の営業活動、分析や勉強会・セミナー登壇といったナーチャリングと幅広い業務をお任せしたいと考えております。
【魅力ポイント】
・会社を、市場を作っていくフェーズ
- 日本ではまた市場として出来上がったばかりであり、本市場におけるイニシアチブをこれから確立していきます
- 会社としても2021年8月に設立したばかりで、組織を作りスケールさせていくフェーズ
・裁量権が大きい
- これから組織を作り上げていく段階で、やりたいことを⾃由に実現しやすい環境
- またフィールドセールもチームとして拡大させていく予定であり、いずれはチームをリードしていく立場をお願いしたい
・フィールドセールするにとどまらない幅広い能力を養うことが可
- 完全なる分業体制ではないので、フィールドセールという専門性は高めながらも、まだ作り上げていくフェーズなので、マーケ、コンサル、PM、カスタマーサクセスなど、様々な体験/経験や知識の習得も可能
・経営陣との距離が近い
- 経営者の考え方を把握する事が出来る
- 経営陣とディスカッションしながら、自分の意見を会社の方針に取り組んでいくことができる
【その他】
※最終面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます