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#コンサルタント #事業成長
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事業コンサルタント｜経営課題を事業構築で支援する派遣ビジネスのプロ集団

株式会社キカリ

#コンサルタント #事業成長

中途

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on 2023/10/10

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事業コンサルタント｜経営課題を事業構築で支援する派遣ビジネスのプロ集団

株式会社キカリ

オンライン面談OK

東京

中途

東京

中途

代表取締役

経営企画室

コンサルタント

倉谷匠

1991年千葉県生まれ。大学卒業後、人材メガベンチャー企業に入社。人材派遣・人材紹介事業にて首都圏、地方での拠点立ち上げ、拠点運営の立て直しを経験。首都圏の責任者として事業運営を経験後、関わる人や会社の可能性を広げたいと思い株式会社キカリを創業。

平田俊祐

1991年生まれ。福岡県出身。新卒で人材会社に入社。複数拠点の立ち上げや管理部を経験したのち、西日本の責任者として事業運営を行う。 2021年には、SaaSスタートアップに転職し、インサイドセールスの立ち上げ、パートナーセールスの立ち上げを行い、2022年に株式会社キカリに入社。全体の事業推進や新規事業の開発などを中心に行なっています。

岡本章宏

1995年生まれ(27歳) 鳥取県出身現在：株式会社キカリ経営コンサルタント介護・看護人材サービスのコンサルティング業務【経歴概略】新卒でハウスメーカーに就職し、注文住宅の営業を行う。日々営業をしていく中で、ハウスメーカーの商談件数は年数十件、その内契約に至るのが年数件。自身が成長する上で圧倒的にクライアントと関わることが少ないと感じ更に成長するためにはより商談やクラインと接することがができる環境、成長できる環境に身を置きたいと思い人材会社に転職（医療・福祉分野）主に首都圏で営業活動を行い、入社半年で副支店長に昇格。その後自身の今後のキャリアを考え際に、今までの営業という立場だけでなく、幅広い貢献がしたいという気持ちと既に出来上がったものではなく、一から事業を創っていく仕事したいと思い転職を決意。 2022年4月に株式会社キカリへ入社。これまで営業という仕事を通して培ってきた、目標達成に対する考え方・実践スキル、そして信頼関係構築スキルを現在の経営コンサルタントに活かして、クライアント先の業績向上に努めている。【目標】今後2025年に上場するというミッションに向けて人材ビジネスの新しい常識を世の中に広めていきたい。

白地紘大

1995年生まれ(27歳) 大阪出身現在：株式会社キカリキャリアコンサルタント介護・看護人材サービスのコンサルティング業務【経歴概略】 2017年に人材会社へ入社。医療・福祉領域の派遣事業へ配属。 1年間神戸にて営業を経験し、長崎へ拠点の立て直しのため異動。支店長に昇格。その後大型拠点である福岡を経験し、2019年には九州6拠点の責任者へ昇格。約20名のメンバーと共に九州エリアの事業運営を行う。 2022年に株式会社キカリに入社。現在は大阪支社で最重要クライアントのコンサルティング業務を行っている。

倉谷匠

代表取締役

平田俊祐

経営企画室

岡本章宏

コンサルタント

白地紘大

コンサルタント

なにをやっているのか

" Sustainability Business "　——— 派遣会社の持続的な成長を支援する私たちは、コンサルタント常駐型の事業立ち上げサービスを提供するコンサルティング企業です。2022年の創業以来、労働人口が減少する日本の社会課題である「雇用創出」という大きなテーマに挑んできました。これまで通りの戦略では生き残れなくなった今、派遣会社の売上利益を拡大するためには持続的な成長を見込める新規事業の構築が欠かせません。私たちは派遣会社経営、事業構築のノウハウを活かし、コンサルタントによる事業立ち上げ、集客代行、DX支援でトータルサポートしています。 2026年にはグループIPOを見据え、ここ2年で従業員は40名以上まで成長しました。採用代行やM&Aなど新規事業を次々にスタートさせている今、新しい仲間を迎え入れながら、事業拡大したいと考えています。　事業内容 ―—————— ◆事業コンサルティング派遣会社出身のコンサルタントがお客様のオフィスに常駐して派遣事業を立ち上げます。営業オペレーションの構築、派遣先の開拓営業、マッチング、職場見学など営業活動の全てをコンサルタントが担当します。売上利益の拡大でお客様の経営にダイレクトに貢献するビジネスです。 ◆集客代行派遣スタッフ集客に特化したマーケターがお客様の派遣スタッフ集客を代行します。月間3,000万円以上の運用実績を武器に、募集要項に合わせて求人媒体の選定、原稿作成、予算コントロール、効果測定の全てをマーケターが代行します。 ◆DXシステム支援親会社アットマーク社が開発した営業支援システムをお客様に提供しています。派遣先管理、求人案件管理、派遣スタッフ管理をワンストップで実現することで業務を効率化。将来的にはAIを搭載して属人的な人材マッチングを自動化したいと考えています。　キカリの強み ―——————— ◆派遣ビジネスを「事業構築 × DXシステム」でアップデートキカリではコンサルティングサービスの提供のみならず、親会社（アットマーク社）と共同開発して派遣基幹システムの開発に着手しています。案件獲得～受注～給与支払い～請求までシームレスな連携で業務効率を高め、AIマッチングアシスト機能やLINEと連携したチャットコミュニケーションツールを搭載し、営業効率を高め短期間で収益化させる仕組みを構築しています。 ◆派遣会社経営と事業構築における高い専門性キカリと親会社アットマークには、派遣会社IPO経験を持つ経営者、売上60億円以上の組織マネジメント経験者が経営幹部として多数在籍しています。派遣ビジネス構築だけではなく派遣会社経営における高い専門性があることで、お客様からの信頼を獲得しています。株式会社キカリ公式HP（https://kikari.co.jp/）

株式会社キカリは、2022年3⽉に創業。人材派遣事業の新規立ち上げから事業再生・拡大まで幅広いコンサルティングサービスを手掛けています。派遣ビジネスに精通したコンサルタントが多数在籍。

全国各地のクライアント企業にコンサルティングを実施しています（※2023年実績：20社以上）

派遣ビジネス経験豊富なコンサルタントが自ら企画・開発した営業支援ツールで効率的な業務を実現します。

コンサルティング事業だけではなく、親会社（株式会社アットマーク）と共同開発しているシステムで派遣会社のDX化を支援しています。

バックオフィスを含め、キカリに所属する社員全員が人材派遣会社の出身です。各分野のプロが揃っていることもキカリの強みの一つです。

なにをやっているのか

株式会社キカリは、2022年3⽉に創業。人材派遣事業の新規立ち上げから事業再生・拡大まで幅広いコンサルティングサービスを手掛けています。派遣ビジネスに精通したコンサルタントが多数在籍。

全国各地のクライアント企業にコンサルティングを実施しています（※2023年実績：20社以上）

なぜやるのか

株式会社キカリ　代表取締役　倉谷匠

バックオフィスを含め、キカリに所属する社員全員が人材派遣会社の出身です。各分野のプロが揃っていることもキカリの強みの一つです。

派遣業界は外部環境の変化に直面し、従来の戦略では事業の将来性が見込めなくなり、売上と利益率の確保がより一層困難となっています。同じ派遣ビジネスであっても新たな分野への参入には専門ノウハウが必要で、多くの派遣会社が人的リソース改善、経験者採用、資金繰り等の課題に直面しています。株式会社キカリでは、長年にわたり培ってきた事業構築のノウハウを提供し、お客様先にコンサルタントが常駐して事業構築を行うことで、売上と利益率の向上を実現しています。新たな事業の柱を構築することで生まれた資金を新規事業やデジタル化への投資に活用することができ、更なる成長を支援しています。派遣会社は多くの派遣社員を雇用しています。派遣会社の経営が健全化されることで、派遣会社の従業員の待遇が改善されるだけでなく、派遣社員として働くすべての人々に恩恵をもたらすことができます。派遣会社経営に悩む経営者の課題に正面から向き合い売上拡大/利益率を改善することで、企業経営にダイレクトに貢献するビジネスです。将来的に、派遣ビジネスで人の手を介している業務のうち「60％を自動化」できると考えています。日本は就労人口の減少という大きな課題を抱える中、人気企業への応募が集中する市場が今の日本ですが、本当に求められているのは人材を必要としている業界へ適材適所に再配置していく仕組みです。事業構築コンサル × DXシステムで「就労人口の最大化」という難題にキカリは挑み続けます。 ▸ MISSION 「機会をヒカリに」キカリの社名の由来でもある「機会（キカイ）を光（ヒカリ）に変える」という考えは、お客様との出会いを貴重な機会と捉えて関わりあるすべての人、社会を希望の光に変えていきたいという代表のメッセージが込められています。 ▸キカリ代表の倉谷による創業エピソードはこちら（前編）https://www.wantedly.com/companies/company_2946398/post_articles/493338 （後編）https://www.wantedly.com/companies/company_2946398/post_articles/495950

どうやっているのか

派遣ビジネス経験豊富なコンサルタントが自ら企画・開発した営業支援ツールで効率的な業務を実現します。

コンサルティング事業だけではなく、親会社（株式会社アットマーク）と共同開発しているシステムで派遣会社のDX化を支援しています。

コンサルタント、バックオフィスを含め一人ひとりが高い専門性とプロ意識を持っています。週1回は定例ミーティングを開催し、コンサルタント同士のナレッジ共有で横のつながりを強化しています。 ▽ 人事評価制度／ミッショングレード制高いモチベーションで働くことが高いパフォーマンスに繋がると信じ、半期ごとにグレードを見直し個人ごとにミッションを策定しています。全体への開示を行うことで透明性を保ちながらミッション達成がしっかりと報酬に繋がる人事制度を構築しています。 ●「ミッショングレード制とは？」　制度に込めた想いを紹介しています　https://www.wantedly.com/companies/company_2946398/post_articles/511120

こんなことやります

派遣ビジネスの構築でお客様の経営課題をサポートするキカリで「事業コンサルタント」を募集します。 ❚ 業務内容・営業スキーム構築・派遣先企業の開拓営業・求職者対応、マッチング・営業基幹システムの導入サポート・メンバー教育、フォローアップ派遣スタッフ集客チームと協力して求職者対応のスキーム構築、派遣先開拓営業など、各KPIを設定しながらPL目標の達成に向けて、営業オペレーションの実行をお任せします。指標となる売上や利益は決まっていますが、そこに到達する方法は各コンサルタントが決定・実行できる裁量を持っています。現時点で新規事業立ち上げや医療介護業界の専門知識がなくても問題ありません。これまで培ってきた人材派遣ビジネスのノウハウを存分に発揮してください。ご経験年数や領域に応じて、適切なプロジェクトへアサインさせていただきます。事業・組織の拡大フェーズということで人材派遣ビジネス経験をお持ちの方とたくさんお会いしたいと思っています。今すぐ転職は考えていないけれど、今後のために話を聞いておきたいという方も大歓迎です。皆さまのご応募、心よりお待ちしております。

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