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経営企画（予算作り・事業開発）
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営業から経営企画にキャリアチェンジ！新プロジェクトの事業計画をお任せ

株式会社キカリ

経営企画（予算作り・事業開発）

中途

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on 2024/03/08

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営業から経営企画にキャリアチェンジ！新プロジェクトの事業計画をお任せ

株式会社キカリ

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東京

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東京

中途

経営企画室

コーポレート・スタッフ

平田俊祐

1991年生まれ。福岡県出身。新卒で人材会社に入社。複数拠点の立ち上げや管理部を経験したのち、西日本の責任者として事業運営を行う。 2021年には、SaaSスタートアップに転職し、インサイドセールスの立ち上げ、パートナーセールスの立ち上げを行い、2022年に株式会社キカリに入社。全体の事業推進や新規事業の開発などを中心に行なっています。

Horigome Marina

人事／採用担当 1990年生まれ／広島県出身新卒入社した人材派遣会社で営業→人事（中途・新卒採用）の責任者を経験して産休・育休を取得。復職のタイミングで転職し、現在はゲーム制作会社、コンサル会社で採用担当を兼任。大学時代は観光を専攻し、自分で貯めたお金で海外旅行10か国行くほどの旅行好き。プライベートでは3歳児の母／趣味は野球観戦

平田俊祐

経営企画室

Horigome Marina

コーポレート・スタッフ

なにをやっているのか

" Sustainability Business "　——— 派遣会社の持続的な成長を支援する私たちは、コンサルタント常駐型の事業立ち上げサービスを提供するコンサルティング企業です。2022年の創業以来、労働人口が減少する日本の社会課題である「雇用創出」という大きなテーマに挑んできました。これまで通りの戦略では生き残れなくなった今、派遣会社の売上利益を拡大するためには持続的な成長を見込める新規事業の構築が欠かせません。私たちは派遣会社経営、事業構築のノウハウを活かし、コンサルタントによる事業立ち上げ、集客代行、DX支援でトータルサポートしています。 2026年にはグループIPOを見据え、ここ2年で従業員は40名以上まで成長しました。採用代行やM&Aなど新規事業を次々にスタートさせている今、新しい仲間を迎え入れながら、事業拡大したいと考えています。　事業内容 ―—————— ◆事業コンサルティング派遣会社出身のコンサルタントがお客様のオフィスに常駐して派遣事業を立ち上げます。営業オペレーションの構築、派遣先の開拓営業、マッチング、職場見学など営業活動の全てをコンサルタントが担当します。売上利益の拡大でお客様の経営にダイレクトに貢献するビジネスです。 ◆集客代行派遣スタッフ集客に特化したマーケターがお客様の派遣スタッフ集客を代行します。月間3,000万円以上の運用実績を武器に、募集要項に合わせて求人媒体の選定、原稿作成、予算コントロール、効果測定の全てをマーケターが代行します。 ◆DXシステム支援親会社アットマーク社が開発した営業支援システムをお客様に提供しています。派遣先管理、求人案件管理、派遣スタッフ管理をワンストップで実現することで業務を効率化。将来的にはAIを搭載して属人的な人材マッチングを自動化したいと考えています。　キカリの強み ―——————— ◆派遣ビジネスを「事業構築 × DXシステム」でアップデートキカリではコンサルティングサービスの提供のみならず、親会社（アットマーク社）と共同開発して派遣基幹システムの開発に着手しています。案件獲得～受注～給与支払い～請求までシームレスな連携で業務効率を高め、AIマッチングアシスト機能やLINEと連携したチャットコミュニケーションツールを搭載し、営業効率を高め短期間で収益化させる仕組みを構築しています。 ◆派遣会社経営と事業構築における高い専門性キカリと親会社アットマークには、派遣会社IPO経験を持つ経営者、売上60億円以上の組織マネジメント経験者が経営幹部として多数在籍しています。派遣ビジネス構築だけではなく派遣会社経営における高い専門性があることで、お客様からの信頼を獲得しています。株式会社キカリ公式HP（https://kikari.co.jp/）

株式会社キカリは、2022年3⽉に創業。人材派遣事業の新規立ち上げから事業再生・拡大まで幅広いコンサルティングサービスを手掛けています。派遣ビジネスに精通したコンサルタントが多数在籍。

全国各地のクライアント企業にコンサルティングを実施しています（※2023年実績：20社以上）

派遣ビジネス経験豊富なコンサルタントが自ら企画・開発した営業支援ツールで効率的な業務を実現します。

コンサルティング事業だけではなく、親会社（株式会社アットマーク）と共同開発しているシステムで派遣会社のDX化を支援しています。

バックオフィスを含め、キカリに所属する社員全員が人材派遣会社の出身です。各分野のプロが揃っていることもキカリの強みの一つです。

なにをやっているのか

株式会社キカリは、2022年3⽉に創業。人材派遣事業の新規立ち上げから事業再生・拡大まで幅広いコンサルティングサービスを手掛けています。派遣ビジネスに精通したコンサルタントが多数在籍。

全国各地のクライアント企業にコンサルティングを実施しています（※2023年実績：20社以上）

なぜやるのか

株式会社キカリ　代表取締役　倉谷匠

バックオフィスを含め、キカリに所属する社員全員が人材派遣会社の出身です。各分野のプロが揃っていることもキカリの強みの一つです。

派遣業界は外部環境の変化に直面し、従来の戦略では事業の将来性が見込めなくなり、売上と利益率の確保がより一層困難となっています。同じ派遣ビジネスであっても新たな分野への参入には専門ノウハウが必要で、多くの派遣会社が人的リソース改善、経験者採用、資金繰り等の課題に直面しています。株式会社キカリでは、長年にわたり培ってきた事業構築のノウハウを提供し、お客様先にコンサルタントが常駐して事業構築を行うことで、売上と利益率の向上を実現しています。新たな事業の柱を構築することで生まれた資金を新規事業やデジタル化への投資に活用することができ、更なる成長を支援しています。派遣会社は多くの派遣社員を雇用しています。派遣会社の経営が健全化されることで、派遣会社の従業員の待遇が改善されるだけでなく、派遣社員として働くすべての人々に恩恵をもたらすことができます。派遣会社経営に悩む経営者の課題に正面から向き合い売上拡大/利益率を改善することで、企業経営にダイレクトに貢献するビジネスです。将来的に、派遣ビジネスで人の手を介している業務のうち「60％を自動化」できると考えています。日本は就労人口の減少という大きな課題を抱える中、人気企業への応募が集中する市場が今の日本ですが、本当に求められているのは人材を必要としている業界へ適材適所に再配置していく仕組みです。事業構築コンサル × DXシステムで「就労人口の最大化」という難題にキカリは挑み続けます。 ▸ MISSION 「機会をヒカリに」キカリの社名の由来でもある「機会（キカイ）を光（ヒカリ）に変える」という考えは、お客様との出会いを貴重な機会と捉えて関わりあるすべての人、社会を希望の光に変えていきたいという代表のメッセージが込められています。 ▸キカリ代表の倉谷による創業エピソードはこちら（前編）https://www.wantedly.com/companies/company_2946398/post_articles/493338 （後編）https://www.wantedly.com/companies/company_2946398/post_articles/495950

どうやっているのか

派遣ビジネス経験豊富なコンサルタントが自ら企画・開発した営業支援ツールで効率的な業務を実現します。

コンサルティング事業だけではなく、親会社（株式会社アットマーク）と共同開発しているシステムで派遣会社のDX化を支援しています。

コンサルタント、バックオフィスを含め一人ひとりが高い専門性とプロ意識を持っています。週1回は定例ミーティングを開催し、コンサルタント同士のナレッジ共有で横のつながりを強化しています。 ▽ 人事評価制度／ミッショングレード制高いモチベーションで働くことが高いパフォーマンスに繋がると信じ、半期ごとにグレードを見直し個人ごとにミッションを策定しています。全体への開示を行うことで透明性を保ちながらミッション達成がしっかりと報酬に繋がる人事制度を構築しています。 ●「ミッショングレード制とは？」　制度に込めた想いを紹介しています　https://www.wantedly.com/companies/company_2946398/post_articles/511120

こんなことやります

私たちは "派遣会社の持続的な成長を支援する" コンサルティング会社です。派遣事業の立ち上げ、集客代行、DXシステム支援、M&Aなど派遣会社経営における課題をトータルサポートしています。今回は、メイン事業である事業立ち上げサービス、採用代行サービスとは別で、水面下で始動している新プロジェクトを一緒にリードしてくれる経営企画メンバーを募集します。 ◎こんな方に向いています・スタートアップのスピード感が好きな方・オペレーション構築や仕組み作りが得意な方・新しいアイデアで解決策を考案することが好きな方・メンバーを巻き込んでプロジェクトを主導することが得意な方 ◎お任せしたい仕事顧客の要望に合わせて目標を設定し、達成するための事業計画を策定します。ご経験に応じて、その後のプロジェクト管理、顧客折衝などフロント部分をお願いしたいです。 ①市場調査や競合リサーチ、顧客ニーズを確認 ②目標達成へ向けたKPI設計、戦略を立案 ③事業計画の策定（PL作成） ④KPIを含む数値管理 ◎必須要件・事業計画を策定した経験がある方　※事業の規模や年数などは問いません！感覚的に分かるという温度感でOKです！今できない内容も徐々に覚えていきたいという意気込みがあればOKです。事業計画の基礎知識を活かして、専門性を高めていきたい方は歓迎します。 ◎歓迎要件・人材サービス会社での営業経験がある方（採用プロセスの全体像を理解している方だと嬉しいです！）・事業会社で経営企画として勤務した経験がある方・何らかのプロジェクトリーダー経験がある方弊社が得意としているHR領域で今後も新ビジネスを開発していく予定ですが、経営企画の経験をお持ちの方であれば、人材領域の経験は問いません！逆に、人材サービス会社の営業マネージャーとして事業計画を引いた経験がある方、経営企画の仕事にキャリアアップしたいという方も大歓迎です！ ◎キカリの組織について代表を含む経営幹部メンバーは30歳前半がほとんどです。主力事業である事業立ち上げサービスを担当しているコンサルタントは20代半ば～40代まで幅広く、平均年齢30代半ばくらいです。今あるHR領域のビジネスの当たり前を「仕組み化」と「システム化」で変えていきませんか？

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