私たちは、「人が活躍できる環境を整え、より良い社会をつくる」をパーパスに掲げております。 少子高齢化・労働人口減少の社会課題に対してITを用いた事業を展開しています。 人と人のコミュニケーションをはじめ、これまで以上に人が介在すべきものに対して注力できる環境・社会創りに貢献していきます。 ▍勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」 プライム上場企業をはじめ、300社以上に導入済み！ ※有料プラン契約中のみ 【主な導入法人】 ・チャーム・ケア・コーポレーション様（介護、東証プライム市場上場企業） ・大阪大学医学部附属病院様（医療） ・宇佐美鉱油様（ガソリンスタンド） ・KOMEHYO様（小売、東証スタンダード市場上場企業） ・相鉄ホテルマネジメント様（宿泊） ・MARK STYLER様（アパレル） └ 専門職を中心に幅広い業種・規模感の法人に選ばれる、新しいシフト自動作成プロダクトです。 ▍「Shiftmation」が選ばれる理由 ①自動作成は最短2秒！ ② ワンクリックで圧倒的な【納得感】のあるシフトを作成 ③ 7日間かかる複雑なシフトの最終決定までが、数時間で！（9割の時間削減を実現） └「Shiftmation」は『連勤日数の制限』『資格や役割に応じた出勤人数』などを考慮したシフトの自動作成を可能にします！ 単純な『希望シフト』だけではなく、 人がシフトを作成する時に考慮する 「このメンバーで運営できるか？」 「ベテラン・新人の偏りがないか？」など、 様々な要素を反映したシフトを1クリックで作成できるのは、「Shiftmation」ならではです！ ▍「Shiftmation」に対する代表の想い 労働人口が減少していく日本で、自動化を軸に生産性を高め、日本全体のパフォーマンス向上に寄与したいという思いで、勤務シフト自動作成サービスShiftmationをリリースしました。 「シフト作成は、人が作るしかない。自動化なんてできるはずがない」 開発前に、多くの方から頂戴した言葉です。この言葉の背景には、スタッフの皆様の働き方や、業務上の要請を考え抜いて作られており、作成者の方が本気で良い職場環境を考えてきたことが伺えます。 それ以来、もとはシフト作成の代行業務からスタート、シフトを作る方の気持ち、シフトで勤務される方の気持ちにも寄り添えるものにしようと試行錯誤を続けて、Shiftmationが生まれました。 皆様のご期待を超え続けられるよう、またエッセンシャルワーカーの皆様の働き方をより良いものにしていくため、これからも誠心誠意改善を積み重ねてまいります。

▍シフト作りが与える影響 「シフト」は人が働く上でとても重要な役割を果たしています。 ただ、「シフト作成」のほとんどは人が手作業で行なっていて、長いと丸1週間ほどかかる大作業です。 シフトを作成をする方、現場で働く仲間の"働きやすさ"に直結する、それがシフト作成です。 ▍起業した想い 東京での企業勤めを経て地方の医療機関で体験したのは、属人的かつアナログな業務の進め方でした。シフトはExcelで手作業で行われ、数日が費やされていく…。 マネージャーがシフト作成に追われて必要な業務に対応できず現場が困っているのを間近で見たときに、「これは変えなければいけない」と思ったのが始まりでした。 ▍実現したい未来 わたしたちは「Shiftmation」を通して、ストレスフルで時間のかかる業務からシフト作成者を開放し、人が人と向き合う時間をつくっていきます。 そして、人では考慮するのに限界があった部分をAIを用いることで最大限考慮し、今までにない「シフト作成体験」を実現します！

▍チーム 全体で23名のチームです。平均年齢は34才で、『SaaS事業経験者』や『店長兼エリアマネージャー経験者』など、様々なバックグラウンドをもつメンバーが集まっています！ ※2024年10月現在 ▍顧客志向 何を提案して実行するのが『顧客のサクセスにつながるのか？』を最優先に考え議論する、顧客志向の強いチームです！ 「未来の顧客と顧客の未来を考える」ことこそ最も大切にしている当社の考え方です。 ▍コミュニケーション 出社とリモートのハイブリッドを採用しています。 ▍相互尊重/他者貢献 年齢やバックグラウンドを問わず、お互いを尊重し、「人と真摯に向き合う」を共通言語のバリューとして、お互いに貢献するカルチャーを大切にしています。 ▍セールススタイル 顧客との対話時間を最大化するため、提案活動はWEB、CSはWEB・電話・チャットを併用して、顧客課題の解決に日々向き合っています！

▍弊社について 弊社は社会に不可欠なエッセンシャルワーカーの働き方をアップデートするため、複雑なシフトをたった5秒で自動作成するSaaSプロダクト「Shiftmation」を開発・展開しています。 シフト作成はサービス残業での対応も多く、持ち帰って行うことが定常化しておりましたが、「Shiftmation」の導入によりサービス残業の縮小や離職予防にもつながっています。 共に日本のインフラを支える、介護や医療に携わるエッセンシャルワーカーの働き方をアップデートしませんか？ ▍お任せしたい【Mission】 ＜インサイドセールス＞ インサイドセールスとして、様々なツールを駆使し、戦略的に新規案件を創出してフィールドセールスにつなぐところまでをご担当いただきます。お客様と最初の接点であり、サービスの起点となる業務を担っていただきます。 ＜フィールドセールス＞ 自社製品のデモ／利用提案を通じて、お客様の課題解決に向け、具体的な利用シーン／効果をイメージしていただき、導入意思決定に導くポジションです。 お客様が抱える課題の抽出と、サービスに求めるものを潜在的ニーズから適切にヒアリングし、お客様にとって価値のあるサービス提供ができるかを見極めるポジションです。 ▍お任せしたい【仕事内容】 ＜インサイドセールス＞ ・セールス案件の創出 　- インバウンドリードへの対応 　- ターゲット企業への新規アプローチ ・過去流入リードへの対応 　- ナーチャリング施策の検討と実行 ・マーケティングとの連携 　-コンテンツ配信 　-流入リードに対するFB ・定性定量面からの適切なプロダクトFB ＜フィールドセールス＞ ・ISからトスアップされた顧客への潜在ニーズヒアリング・課題アプローチ ・デモを用いたサービス利用提案 ・デモ実施後、テスト導入または本導入までのクロージング ・テスト導入時、本導入に至るまでのCS部門フォローアップ ・SFA（hubspot）を用いた、リードタイムを加味したパイプライン管理 ▍このポジションの魅力 フィールドセールスとして働く社員に聞いた、本ポジションの魅力をご紹介します。 ・エッセンシャルワーカーという、社会貢献性が高い方々への支援に携わることができる 日本のインフラを支えるため、穴をあけてはいけない役割を持つからこそシフトが必要不可欠です。本来の業務に加え、シフト作成に時間をかけていたお客様から時間削減ができたと感謝の声をいただけることは、大きなやりがいに繋がっています。 また、AIが公平にシフト作成を行うことによって、働く人全員が働きやすい環境を作るお手伝いができています。 ・プロダクトに自信をもって提案できる。売る価値があると感じられる 競合他社がある中で、どうしても他社比較される場面はあると思いますが、費用比較以外で負けることはありません。理由は、作成されるシフトの精度の高さにあり、お客様からは自動作成が便利、言語化できないもののルール化やシフト化ができるのが嬉しいなど、「他社だとできなかった」と喜びの声を多くいただきます。 ▍弊社を選んだ理由 様々なキャリアステップがある中で、現メンバーがシフトメーションに入社を決めた理由をご紹介します。 ●代表との距離の近さ 日々のコミュニケーションを通し、「Shiftmation」のシステムが好きなことが伝わってきます。 特に、提供する顧客への思いに嘘偽りがないと感じられる点が、同じ方向を向けていて嬉しいです。 社会貢献性の高い事業、商品に誇りを持ち、エッセンシャルワーカーの働き方をアップデートする姿に魅力を感じ、一緒に働くことで自分自身を引き上げながらストレスなく、楽しく働くことができそうと感じて入社を決めました。 また、代表の「家族を大切に」というスタンスに魅力を感じました。 結婚や子育てなど、様々なライフスタイルの中で「やりたいこと」を諦めるのではなく、両立の選択肢がとれる環境です。 拡大フェーズのベンチャー企業への入社は、仕事と育児の両立に不安がありましたが、実際には残業時間は20～30時間程度、週数回の在宅勤務、子育て世代が多いこともあり、お互いに助け合える環境があると実感しています。 ▍必須要件 ・3年以上の法人営業経験 ▍歓迎要件 ・IT（ソフトウェア）での営業経験 ・ベンチャー・スタートアップでの就業経験 ▍求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・チームプレー志向の方 ・最低限のITリテラシーがある方 └ まずはカジュアルにお話しましょう！