クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie（セーフィー）」の開発・運営および関連サービスを提供するセーフィー。2024年12月期第一四半期の決算ではARRは97億円の成長を発表するなど、右肩上がりの成長を遂げている。成果の裏側にあるのは、独自のパートナーセールス戦略や実践的なセールス・イネーブルメントへの取り組みだ。幹部人材紹介などを担うBNGパートナーズの大山さんが、自身の営業経験も踏まえてセーフィーでパートナービジネス事業をけん引する鈴木さんへのインタビューを実施した。
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