ペットテック / Bizdev統括 / ハンズオン型コンサル
ペットテックBizDev統括でのセールスの取り組みとして、ペット向けスマートデバイス(開発中の新作)をクラファンで先行予約受付し、大幅に目標達成。
▼課題 ・当時はまだプロトタイプが未完成なため、ユーザーは商品のイメージが湧きにくい状況にあった。 . ▼主な解決策 ・クラファンのプロジェクトページで価値をより分かりやすく訴求すべきと考え、自社だけでなく社外の様々な方へヒアリングし、これらの意見を充分に咀嚼した上で、適宜ページに反映。 ・ペット業界関係者の声も掲載し、権威付けによる安心・信頼感を醸成。 (主なヒアリング先)既存顧客 / 一般の犬の飼い主 / 犬好きだが飼い主でない方 / 獣医師 / トリマー / ドッグトレーナー / クラファン営業担当 / 設計技術者 / デザイナー / WEBマーケッタ ー/ アプリエンジニア等 ・社内は当時スタートアップらしいカオスの状態だったが、メンバーを上手くマネジメントして巻き込み、45日のプロジェクト期間内にこれらの作業を2回転させ、ページ更新のPDCAを速やかに実施。 . ▼結果 ・プロトタイプのない段階の先行予約受付ながらも、支援総額目標80万円に対して実績576万円(達成率721%)。