徳田 優希

急に空きが出来て担当者がいなくなった、CRMシステムについて、HubSpotの初期設計、企画、実装、社内オンボーディングまでを実行し、顧客データが適切にたまる状態を実装した。 知識ゼロからキャッチアップし、3ヶ月で実装を完了させる。 また、Slackとの連携とGoogleツールとの連携で、およそ年間5000時間の無駄な工数を削減した。

メルマガ施策、セミナー、展示会への参加を行い。月36アポを達成。平均アポ数20件以上をキープ。受注率の高いアポ獲得のため、過去リードの与件チェックを挟んだ上でのアポ獲得を実施し、高い受注率のアポを創出。 また、質の高い過去掘り起こしより、総売上1億円弱につながるアポ獲得に成功。

１対１のセールスから拡大して、１対Nの顧客価値創造のため。 自ら提案して、SMS、メルマガを活用して新たなセールス方法を開始した。 マーケティング施策の立案、計画、実行、顧客対応、セールスまで一貫して行い、社内の既存ユーザー11万社に向けた自社商材の認知拡大・新営業手法を立ち上げた。 その後成果が認められ。インサイドセールス部（元のセールス部）とマーケティング部に分割された。