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徳田優希

AIQ株式会社 / Markting＆Sales Ops アソシエイト東京

AIQ株式会社 / Markting＆Sales Ops アソシエイト

【プロフィール】革新的な事業開発と顧客成功を追求する営業・マーケティングのスペシャリストです。8年以上にわたる法人営業とカスタマーサクセスの経験を通じ、AI・DXを活用した業務改革と顧客価値創造において確かな実績を築いてきました。

この先やってみたいこと

未来

【長期ビジョン】・デジタルテクノロジー（特に生成AI）の活用によって、日本を活気のある社会にする。その後、日本から世界をよくする社会の創出。より世界が平和で幸せな社会を未来の子供に残す。

2023年2月 - 現在

AIマネージャー、プロンプトエンジニア、セールス・インサイドセールス・CRM設計（Hubspot）・数字管理・パートナー管理・マーケティング企画管理実行・Ops業務（ビジネスグロース範囲全般）

事業KPI管理、契約プロセス改善、社内DX推進によるオペレーション効率化
2024年3月 - 2024年6月
マーケティング戦略立案・実行、販売パートナー管理による事業成長の加速
2024年5月
CRM（Hubspot）設計・運用の最適化によりセールス効率を劇的に向上
急に空きが出来て担当者がいなくなった、CRMシステムについて、HubSpotの初期設計、企画、実装、社内オンボーディングまでを実行し、顧客データが適切にたまる状態を実装した。知識ゼロからキャッチアップし、3ヶ月で実装を完了させる。また、Slackとの連携とGoogleツールとの連携で、およそ年間5000時間の無駄な工数を削減した。
2023年12月 - 2024年3月
ISにて、売上1億のアポと月36アポを達成
メルマガ施策、セミナー、展示会への参加を行い。月36アポを達成。平均アポ数20件以上をキープ。受注率の高いアポ獲得のため、過去リードの与件チェックを挟んだ上でのアポ獲得を実施し、高い受注率のアポを創出。また、質の高い過去掘り起こしより、総売上1億円弱につながるアポ獲得に成功。
2023年6月 - 2023年12月