鹿児島大学 / 法文学部人文学科欧米文学専攻
進取の精神チャレンジプログラム 地方創生活動部門 最優秀賞
鹿児島大学が主催する「進取の精神チャレンジプログラム」において、学生の県内就職率アップを目指した活動を行い、H29年度 地方創生部門で最優秀賞を受賞。代表としてプログラムの応募から成果報告書作成、学生メンバーや協力企業と連携してのプロジェクト運営を行いました。
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株式会社ecommit / 営業開発部
1997年鹿児島県屋久島生まれ。高校まで屋久島で育ち、鹿児島で大学生活を送る。学生時代は鹿児島で働く社会人を紹介する冊子の制作などに取り組む。 2018年7月に学生社員として株式会社ecommitに入社。人事部 広報担当として、社内報作成などを担当。2018年3月に鹿児島大学を卒業後、経営戦略部 広報ブランディングチームを経て、現在は営業開発部営業企画グループに所属し、自治体向けのごみ減量・資源循環促進サービス提案などを担当しています。
サーキュラーエコノミー推進事業において、自治体ソリューション営業を担当。廃棄物対策に課題を抱える地方自治体に対し、官民連携による資源循環の仕組みを企画立案し、資料作成、プレゼンテーション、調整・交渉、社内関連部門との体制構築、契約締結まで一貫して行ってきました。また、大手メーカーを含むパートナー企業との協業案件や新規顧客開拓に向けた営業活動なども経験しております。
自治体と上記協業案件を含む多様な接点をつくり、訪問や商談のアポイントを獲得につなげ、新規顧客開拓を行う。 ▶︎具体的な業務内容 ・既存顧客へのヒアリング ・テレアポ業務、役所への直接訪問 ・自治体が参加するオンラインイベントへの参加・プレゼンテーション
協業案件におけるビジネスモデル検討から実運用までに至る提案、資料作成、交渉、調整、プロジェクト管理を担当し、より効率的に質の高い見込み顧客獲得や事業拡大につなげる。 ▶︎具体的な業務内容 ・協業提案資料やサービス説明資料の作成、プレゼンテーション ・協業先が見込み顧客に提示するチラシの作成 ・自社内での業務フロー、協業先から見込み顧客や案件を紹介いただく際の各種フロー策定 ・営業活動への同行
自治体営業としてお客様との対話を通じ課題やニーズを把握、案件発掘、商談対応から契約締結まで一貫して携わり、社内外関係者との連携体制構築によりプロジェクトを牽引し、事業拡大に貢献。 ▶︎具体的な業務内容 ・ターゲット自治体の選定基準策定 ・行政計画や施策評価等からの情報収集、課題感や課題への対応状況についてヒアリング ・課題解決に向けたソリューション検討、提案資料作成、プレゼンテーション ・自治体担当者、関連企業、社内関連部門との交渉・調整 ・実証事業の計画と進行管理 ・事業効果の算出と導入に向けた課題抽出を行い、成果を報告 ・自治体の希望する連携方法に応じて契約を締結 ・事業受託後の実施体制の整備、運営フォロー
森下 彩絵さん
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鹿児島大学 / 法文学部人文学科欧米文学専攻
鹿児島大学が主催する「進取の精神チャレンジプログラム」において、学生の県内就職率アップを目指した活動を行い、H29年度 地方創生部門で最優秀賞を受賞。代表としてプログラムの応募から成果報告書作成、学生メンバーや協力企業と連携してのプロジェクト運営を行いました。